逍遥右脑 2012-03-19 09:15
响应策略
运用某一策略的基础方法，可以藉由讯问来包装及表现状况或义务中的内容，就比如模拟我们当事者身上引出的某一适切的策略中的步骤及排序。模拟(或引诱)的方式，最早曾在《米尔顿·艾瑞克森催眠技能模式1》中先容过，它是所有我们曾做过的工作中极为主要的一局部。
模拟是透过你自己的行为，也就是你在当事者身上察看到的行为及策略往返馈客人的一种进程--也就是说，你得进入他们的世界模式之中。当你包装了须要处置的讯息时(不论它是数学方程式、制作相机的办法、订定财政政策，仍是对于你想要行销到到市场上的某种产品的讯息、或是某人的私家问题等等。)你就能胜利地模拟此人的策略，如此你的表象形式就可以一步一步地配合上此人在该策略中反复应用的表象程序。举例来说，假设以下这个策略是属于决策构成策略：
V→Ai,NLP,d→Ki→Exit
这是一个十分简略的决策策略。最先收集到的讯息关涉了凝视各种的可能性(V)，此讯息接着透过内在对话被探讨或以言语来描述过，或是此人回想某种言语上的讯息(Ai,d)，这种讯息是关于他/她所看到的事物的言语讯息。接下来它被测试(对比其他的记取对话)，而且其成果就是借助一触觉(Ki)反应来表现--透过此人在其脑海里对所听到的事物的感觉来表现。如果这些感觉跟这些言语一致(也就是说，如果它们是以正面或负面来定义的话)，此人就会决议支撑，或反对此教训所提供的行为,改变个人历史和组织（五）。如果这些感觉显示是不一致的话，此人会运作去从新看一次此种状态，或是寻找其余的取舍(V),如此此策略就会自己再重复一次。注意，我们在此决策造成策略的式子中并未替V这个组成的右下角加上任何标志--如果这些需要被决定的可能性或挑选可能容易地以外在来表现(例如，从三种款式的毛毯当选择一个--所有的可能都在此毛毯店里了，)就可在其右下角写为Ve,如果这些可能性或选择无法以外在来表现，则此式子就可写为Vi.
假如你与此人涉入了决策情势程序，或是你想到达的一个目标得依附此人做成的一个决议，而且你已引出此等于他的策略，你会想去应用它，藉由排序及组织这个你正在表示出，得做决策的讯息，如斯它才会一步一步地配合上这个策略的形式。也就是说，你先要让此人对你所说的看清晰或刻画一个明白的图像(而不是用一长串的言语说明或描写，也不是要他对你说的发生一种感到)。之后，你要领导他，并且给他时光，去在内在说出他所看到的。最后，你要让他确认他测验了对这些语言思考的感觉。
举例来说，你可以用你的言语沟通像这种方式来模仿这个策略：[我想你该真的好好地看清楚它，那么你就能看到它融入全部图像里(V).我可以断定你会发明它可以答复所有我们问自己的问题(Ai,谈判之旅,d)。而且你会真的能说："是,第七类型与第九类型，就是这个！"你会感到(Ki)它是最坚实且最牢固的抉择，就如我所觉得的一样。]
在你表现此言语模拟的同时，你可以藉非言语的模拟(或引导),以一种强力的行为来强化其后果。首先，当你在言语上表白此策略中的每一步骤时，你可以用手来引导此人进入适切的解读姿势。譬如，当你说[....真的好好地看清楚...你就能看到...]你可以用手的动作来掌控他的视觉注意力，而后把你的手往上且往你的右方移动。这么做会让他往上且往他的左边看(假设你们是背靠背)，藉此将此人引入恰当的解读姿态，确切地让他[....好好地看清楚。...]在你说：[....所有我们问自己的问题....]处，你可让自己的手往下且你的右方移动，藉此引导此人的眼睛往下且往他的左方挪动。这种帮助式的非言语引导大大地增添了模拟沟通的效
果。
此种方法来包装讯息，你就能够尽可能地让你的沟通与别人对世界的模式及行动策略达成一致。用你的沟通来映射出一个人的思考程式，事实上常会让你的沟通中供给出来的目的无法抗拒地被接收。独自的个人无奈对他本人的策略有所反映。
以下这些训练就是咱们常在研究会中让人们学习如何活用策略的一些方式。自己尝试看看，并且留神你得到了何种反响，如此你才会让自己确认策略及有效地运用策略的才能更加精进。