回播策略

逍遥右脑  2012-08-07 09:45

  你要记住,建破亲和感有很大一部分,与回应答方的行为有关。我们当初开始向史考特编织一个故事,而且,这个故事运用了他的吸引策略。我们透过隐喻的方式,把我们所要来往的人带入一种无意识的快活中。知道了史考特的吸引策略,V-A-K。,我们就可以绕着他的吸引公式的架构(脉络),编织出一个故事(内容),藉此,让他也被我们吸引。如果把这点记住,牢记我们可以运用他人的策略(但是要政变内容,以便避绕过他的意识心智),来自动和别人树立亲和感,我们就可以突然发现自己很奇观似地,和别人充斥亲和感。在这个例子中,既然我们要运用史考特的吸引策略,我们最后就会发现自己处于亲和感的接收一方,而且,这种亲和感是立基于史考特对吸引所表示的方式上。换句话说,史考特将会突然神魂倒置地被我们所吸引。当这种状况发生时,不要惊奇。你看,要让他不被吸引,是这么难题,因为我们正在实际亲和感的准则:人们会喜欢像他们自己的人。

  到目前为止,我们已经藉由询问他被某人深深吸引的经验,而解开了史考特的吸引策略。在这么做的同时,我们不仅肯定了他的个人公式,而且,我们也因为表白出对他个人过去历史的兴趣,而增添了彼此亲和感的机遇。你知道,这是很有趣的;我们不是被某个有趣的人(interesting)所吸引——以久远的目光来看,毫不是如此。而是被表现出兴趣的人(interested)所吸引。藉着使用策略,我们就会把自己放在表现出兴趣的地位上,而且,如此一来,我们很天然地就增长了建立丰盛亲和感的可能性。

     这时,史考特已经比拟轻易接收你,而且,对你所说的觉得兴致了。在恰当的时刻,或者是当对话迟缓下来,你们彼此对望,感触到一种开放、澄澈的心灵,这时,你微婉地说出包括有史考特的吸引策略(VlAlK。)的故事,他就会开端感到被吸引——被你所吸引。

  第一组

  “史考特,你知道吗?从你对她的描写中,我发现,你的初恋情人看起来(looks)真是一位很棒的女孩。你和她相遇的情景(scene),一定很不堪设想。我可以想像出( picture)你注视(looking)着她,而且,告a(telling)你自己,你如许被她所吸引,意识你的人一定和你的主意一致(tune)。从你声音的语调(tone)中,我仿佛可以很断定( safe)地说( say),你当时一定很高兴(excited),而且,深深着迷(charmed)。”

  在你未完成这个策略之前,史考特就会改变了。他的观点;疋会改变。他会从一种改变的观点,经验到你的存在。史考特被你所吸引的水平,将会大大促进,因为,你正服从了亲和感的第一准则—人们喜欢像他们自己的人。你不知道吗?嗯,你认为你像谁呢?你已经变成谁幻想中的吸引者呢?没错!你正像史考特,而且,你正和他处于吸引亲和感的状况中。你正让他想起他被某人所深深吸引。名义上,他是在听故事,NLP,但是,辜实上,他听到的是他为你敞开的心灵的砰砰声。这时,他不得不被你吸引,因为你正在把他的吸引策略回饯给他,不是吗?你正在实践他被吸引的需要。

  故事的内容是偶发随机的。我们真正所要做的,只是使用v-A-K。这个脉络,然后,再增加一些内容。这个策略能够一次又一次地反复,只有转变内容就行了。固然如斯,我仍是必需忠告你,持续的重复会天然地增疾速度,而后,你可能忽然发明本人处于一种受到猜忌的情境中。所以,要细心留心你所得到的反映。为了要让你更充足懂得,咱们再应用另一个“解开”的技巧,如此一来,你就会更清楚如何回播策略。

  第二组

  “从你的观点( view)来看,似乎(looks)你很明白看见(see)什么使你被她所吸引。我也有相同的教训。只要注目着(looking)相似的人,就会让我含混忆起这件事( belts  toring)。那天整个状cl;;l(tone)都不一样:心a-有个声音,很高兴地(warm)告诉我(tell),这个人很特殊(special),让我有一种蝴蝶在胃中的缓和的感觉(feeling)。”这很简略,不是吗?

  再一次,我们遵守V-A-K。的次序,先给史考特一个视觉性的表象方式,然后,是听觉性的、最后,则是触觉性的表象方法,与我们在第一组所做的一样。重新解开策略,也就是第二个版本的内容,必定要与第一个不一样。我们所要使用的是V-A-K。的脉络,所以,要重新设计故事的内容。记住,在从新回播放对方的策略时,你要谨惯警惕,我不盼望你的处境愈来愈蹩脚!你们有些人,可能很好奇,如何在工作场所中应用策略。思,在办公室中,可能不任何其余技术,像解开策略,以及重新回播策略一样,那么存在压服力及影响力!假如你停下来想一想,了解你上司对某个义务的策略,你做作就能跟她站在同一战线上。事实上,“不在统一阵线”是导致我们无奈在办公室极大地施展潜能的主因。

  当我们知道别人对某个行动的策略时,如果他请求我们,我们不就可能完整地满意他所要求的行为吗?当然是如此。但是,如果我们不晓得他对知足的尺度,我们就很难做出能满意他的行为。一个例子就是,多数时光我们确实做好了上司要我们做的——甚至得到他想要的结果——然而,却还是无法取悦他,或者,让他了解。这种情形很熟习吗?想想当你确切做到他所要求的——甚至远多于你所须要做的——甚至芦生了你的上司愿望产生的成果——但是,你还是没措施得到上司的称许。更坏的是,有些和你一起工作的人,他做了你认为不主要的事件,但是,你的上司却很愉快,第九类型基本特征 回避冲突者!你还记切当时你的恼怒吗?你当然有理由愤怒。你真的努力在做——只是不够好。但是,重点就是在这里。你是在尽你的气力。你的上司却要你尽他的力气。以他的策略进行,而不要以你的策略来做,这表现你就是以他所想要往返应他,而不需要透过你的脑筋去曲意逢迎他。这就像乔治,波恩(George Bruns)和葛莱西·艾伦(Gracie Allen)的节目一样,当节目进行到最后,波恩就会说:“葛莱西,说晚安吧!”这时,葛莱西就会说:“晚安,葛莱西”。她就是正在做他所说的(回应他的策略)。如果她以自己的策略来进行,她应当向观众说晚安。

  不管你是位主管、律师、秘书、中坚的治理干部、零售店老板或是业务员,甚至是位资深的副总裁,如果你能够满足你上司对你被赋予的工作的策略,你所得到的结果会更容易得到赏识。所以,去吧!问你的老板,你应该怎样呈现工作,才干产生对她而书最好的结果。只要记住如何陈说问题,你就可以得到以感官为基本的谜底,例如,我们在稍早前所学习到的问题。所以,如果你的老极要你在下礼拜以前给他帐目,你就可以这样问:

  “约翰,你会经叫别人帮你预备帐目,而他所做的方式正好是你想要的吗?”或者,“约翰,你会经有谁最会呈现帐目资料吗?或许,有些人真的能够很简单地,把这些详目处理得有快又有效力吧?”

  然后,你就凝视他的眼睛解读线索,凝听他的处理文字,察看他表象方式的顺序。信任我,他会逐实地告知你。有时候,你只要透过他的眼睛解读线索,就可以知道全部策略。如果他看着左上方,然后再看右下方,然后是左下方,你就可以知道他的策略是V-K-A。所以,帮你的老板筹备帐目的第一步骤,就是要使帐目强烈视觉化。事实上,9号与8号的相似处,你可以透过长条图、饼图,或是色泽赫然的图示,视觉性地把帐目呈现出来。这就可以满足他对视觉部分的要求了——这是他策略的第一部份。这会使他的心里,发生对帐目的强烈感想,因而,也就到达了触觉性的部门——他的策略的第二步骤。然后,你要以适当的口头的方式说明材料,于此,也就满足了听觉性的要求——策略的最后一局部,如此一来,你就实现了他的对帐目标浮现策略。当你呈现帐目时,就把你上司整个映现出来了。事实上,当你运用他的策略时,也要映现他的坐姿,他的头倾斜的样子、以及他使用双手的方式。但是,记住,不要模拟。当你在进行他的策略时,使用和他雷同的处置文字,以和他持续坚持亲和关联。如果你觉得你需要更多昀亲和感,就再重新解开他的策略,把他的帐目出现策略再运用一次。

  在下面一章中,你会学习到设心锚(anchoring)。透过设心锚,你就能够使用你上司对以前某件事感情到愉快胜利的方式,然后,使他把这种高兴成功的感到转移到你身上。当你在回播他的策略、映现他、使用他的眼睛解读线索,配合他的处理文字时,也开始设心锚,你想,你对帐目的呈现会怎么?你以为你的上司会觉得满足吗?嗯,我来问你:是谁的行为受到评判?当然是他自己的行为。你整个进程所做的,只是以你上司所爱好的方式去呈现帐目罢了,7号活跃型享乐主义者的注意力焦点,而且,你会发现你的上司有很大的满足感。你可以把这种策略的技术运用到工作的任何一方面。不需要把它当成紧迫时才可以拿出来的神秘兵器。

  如果你想要失掉加薪,就去找出你上司对加薪的策略,然后以此回应他数次。同时,使用设心锚的技术,让他把你和从前运用这种策略时的愉快感触联想在一起。如果你要升迁,就突然地问上列,什么时候让某人升迁的经验。这会让你得到他的升迁策略。然后,当你在映现他时,连续地运用这个策略,同时,使他设心锚,产生宽宏的感觉。这可以减少你数月的等候时间。如果你希望在公司的镑售成就保持第一,就只要一直地解开客户的购置第略,就可以绝不费劲地发明事迹了。

  策略异常有效,由于你所做的,正是以对方自己的机密公式回应他们。你正在濒临他们的神经体系,得到他们某个行为的模式蓝图。不要忘却,讯问他们对某件事情的策略。对人们来说,要谢绝自己的行为公式是很艰苦的事情。你能想到,有谁会经以你对某事情的标准行事吗?也许,可能是在某个凌晨或夜晚,你的男做了你所想要的事情——甚至你没有告诉他你想要这么做。或者,你的女儿让你很以她为荣。当你的方案进行得无比顺利——恰是你生机取得的状态时,如何呢?这不是使你十分兴奋吗?这时,你不是会对涉入计划的每个人奖赏吗?当然是如此。但是,你知道为什么会这样吗?因为很偶尔、人不知鬼不觉地,涉入的人都恰好与你认为他们当时应该有的策略立场一致。如果,你也可以让你老板对你的感觉,就像你对男朋友、或女朋友、小孩、或者友人,想给他们全世界的感觉一檬,这不是很好吗?你可以,藉着策略你就可以做到。


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