逍遥右脑 2010-02-28 20:38
人才市场人流汹涌，看起来好一片繁荣景象。表面上招聘单位形形色色，应聘人员摩肩擦脚。最起码也应该是供需相宜、各取所需、皆大欢喜吧。
不然，你看应聘者忽来忽去，脚步虚浮,东看看西瞧瞧，看似胸有成竹，眼中一片茫然。招聘者，守株待兔、观察来看过去，寻寻觅觅，难见眼缘者。
问题出在哪里？在此抛砖引玉，运用NLP中的“身份”这一概念尝试剖析一番，个人之见。
“身份”，人与人相接触时，首先作为招聘者会从第一反应给予对方一个相应的“身份”，这是一个怎么样的人？他是什么样的个性？他是否适合我们公司？他是否容易与人沟通？是否讨人喜欢？……而这些第一“身份”印象往往由第一眼印象决定的。虽然，大量的教育都告诉你：“人不可貌相”“内在美才是真的美”。然而“第一身份”印象产生于人的“潜意识”，是很难通过意识层面的调节彻底改变我们在潜意识中产生的“第一身份”。
作为应聘者，你会面临着两个“身份”定位。一、我对自己的“身份”定位，二、我对面试官的“身份”定位。作为供需方的“供方”来说面试者首先是处于劣势地位的，这个其实跟销售的原理是一样的，你就是一个产品，要通过这场“销售”将自己成功的“销”给招聘方，实现价值互换。那么，你对自己的定位首先是“求职者”或者“新产品”上面。
那么，作为一个“求职者”，当你对自己的身份认同后，你所做的就是要契合你“求职者”的身份。具体就涉及到：
1、你对自己的包装如何？是否符合一个求职者的身份，许多的求职者的外在包装实在不敢恭维，不需要你穿名牌，至少先把自己整理利索总可以吧！在某次人才市场招聘活动中，一个男士来到摊位面前，穿着白衬衣，可惜的是只扣了最下面两颗扣子，你可以想象那是一付什么样的光景？每一种职位都会有一定的要求，你可以很休闲，但是一定要符合你所看中的职位的基本着装要求，毕竟，穿什么样的衣服也是身份的一种体现。一提起保险业，我们的眼前就会浮现出西装领带；软件业，T栖牛仔裤。。。 每个行业都会有自己的一些约定的规则，你要想加入这个圈子，就必须符合这个圈子的一些条件。而外在是建立第一印象的核心，我们首先从你的外在上面来给你的一个“身份定位”！
2、你的言谈举止；每个人都有自己的性格，我们的言谈举止上就自然的会带有自己性格的烙印，作为言谈举止来说，关键其实不在于你说了些什么话，更多的在于你的肢体动作，举止行为；有没有在对方给你的名片上面乱写乱画？你那些不雅观的小动作，有没有自我觉察一下？
今天面试你的人，很可能未来就是你的同事，甚至是你的领导，最应该注意的就是一份“尊重”；对于面试官的尊重。你是否有聆听面试官的发问？还是在自说自话，拼命的讲一套自己事先编好的说话？是否有因为不赞同对方的说话而产生争执的行为？
自然，一个面试官不可能只是凭对你的感觉就决定是否给你机会，但是我要提醒的是，带给面试官一份好的感觉，会大大增加你成功的机会，毕竟，我们都希望寻找到一个“志同道合”的人作为我们的同事，而不是去寻找一个很有“个性”的人。
当你符合了对方对你的身份定位，带给对方一份良好的感觉，然后通过你的配合，展示出你的专业，提升对方对你的身份定位（准同事），形成契合关系！让对方将对你的身份定位从一个“面试人员”提升到“准同事”的位置，你的机会就来了！