逍遥右脑 2016-02-20 17:25
在资本市场日益炽热的今天，多少乎所有的互联网创业者都站上了资本的风口。只有是个名目，略微靠点谱，长的不磕碜(薛蛮子评估马云：这厮长成这样，能有什么前程!)基础都能拿个天使投资。
作为一个创业者融资诚然重要，但是归根结底还是得回归产品自身。假如产品有问题，给你再多的钱和资源都杯水车薪。
当你置身中关村创业街，站在任意一个角落都有可能发现身边的人聊的几乎都是ABCDEF轮融资 数百数千万国民币美元。很少有人会聊产品，会聊产品功能方向模式。
创业街不少“老油条”：衣着双塑胶拖鞋，拿着“不超千元的碎裂纹安卓机”。张口就是北京所有的风投契构全是我哥们，闭口就是BAT各类至公司全有我的卧底。拿个千八百万的根本小菜一碟。这些老油条们不停的在聊创业，在找人才、拿融资。但真正的创业并不是这样的，真正的创业其实很简单。先想明白你的模式，做好你的产品。作为创业者前期最重要的工作并不是如何去拿钱。先回归初心，想想产品该怎么做。你需要变身成为产品经理，上帝也是一名产品经理。他创造的是人!你创造的是产品。而在你做产品的时候你经常会犯一些致命的毛病，可你却浑然不知。
创业者清点他们自己那些年填过的“坑”!
1.认为“咱们”是对的(坑倒30%创业者)
作为一个创业团队的开创人，大多都爱寻求“相对统治”，“这个项目我要拍板”这个项目就是我的。在拿投资之前投资后员工工资全是你说了算，即便有合伙人 可能合伙人股份还不超过10%。某种意思上你就是“老板”。 你可能会这样以为“我是老板了也不会影响我的决议。我是一个民主的人，我又不傻”但事情并不是你想的那么简单，一旦你成为“老板”之后。员工或者合伙人只会以你为中央，他们是会有设法和建议，你也是挺民主的。但这些主意和倡议仍是以你的框架为起点。不停的在你给出的原型中作出修正或者提议。没有人会站出来说：你这个原型要全部颠覆，主体框架应该..............你这个原型就是一坨X，我们应该................。他们只会说：“我感到这个地方要改下”对没错，这个处所要改一下。这句可能是你听到最多也就是这一句了。一旦你们进入了以你为核心的产品制订阶段，你们就开始越陷越深。你以为你的产品是团队独特的结晶，其实不外是你一个人的游戏。
2.以为用户是对的(坑倒80%的创业者)
“满意用户需求”这一点始终被无数先辈和媒体奉为“创业铁律”，但恰是这一点却坑逝世无数创业者。作为一个产品人，天经地义在做产品之前你一定会了解用户需求，而后将用户需求转化为产品功效。这个时候你毫无疑难就要开始做各种用户考察、用户剖析、用户访谈。但用户的需求真的靠谱吗?
举例
分批次找来不同的用户做访谈。
问：我们要做一款基于兴趣运动的社交产品，你们有什么需求?
答：附近的人确定要有啊，这样我可以意识勾结妹子。要很便利的和陌生的女生发起聊天啊，不要像XX软件一样设置限度条件。.............(滔滔不绝,但归纳起来无非是勾搭、约炮。)
也就是说对用户而言，特殊是男性用户他们的需求就是约。一想到陌生人社交软件，他们就只晓得邻近的人。也正是基于这样的用户需求前提下，导致了一大堆的社交软件一上线就象征着死亡。因为它们随着用户需求走了，但用户需求不即是产品需求。
背面举例
探探是一款陌生人社交软件，我想90%以上的男性用户都有需求想加喜欢的女生好友，然后发动会话。换做是其余做社交产品经理早就这么干了，因为这是用户需求啊!但是探探的成功因素之一就是它拦阻了这种所谓的用户需求，彼此都喜欢才干发起聊天。
做产品永远不要问去用户须要什么!而是应当去发明用户在做什么，怎么做。
侧面举例
“不约炮社交产品”一文中做了一个有趣的试验。
选取一批典范用户进行两次焦点小组访谈，第一次进程中有5名男组员在现场参加组织，其结果和前期的用户访谈基本合乎;第二次我们一共邀请了15名女性用户，专门部署了一个气氛轻松、宁静的会议室，只留三名女性组员在现场，盘算来一场女人们的对话，结果果然很让人意外。
而在第二次只有女性的焦点小组中，大家的谜底显明丰盛多了。比方有一位很有气质的艺术系女生说本人最爱好做的事件就是加一些陌生人，一旦碰到对方问出“约吗?”这种问题就开端用各种方法开骂，来宣泄自己的感情。还有很多女性用户表示会在一些兴致群组中跟陌生人加挚友并且进行交换，好比游览群组、厨艺群组等。这时的访谈成果显示，百分之七十以上的女性用户通过陌生人社交软件或者用熟人社交软件加过生疏人挚友，简直全体的女生都表现在有话题或者沟通顺畅的情形下，乐意去跟陌生人交流。
总结：作为一个产品的发明者，你有义务去懂得用户需要，然而千万不要去100%信任这些用户需求，由于用户所表白出来的需求不必定是他的实在需求。其次产品不能盲目标被用户需求牵着鼻子走，要有自己的作风基调。要去公道的领导用户需求。这样才会有自己的特点和吸引力。
3.闭门造车(坑倒20%的创业者)
笔者有一位友人，是一位优秀的草根站长。他是第一批互联网站长，成功将某网站做到数百万IP并出卖给某上市公司。然后他又开始了新的创业，这次他们做的是PC软件。因为上一次的胜利，使他领有了大批的资金并还取得了投资人亲睐，他开始毫无后顾之忧的做起了产品。从BAT中各种挖人才。就这样他们软件整整开发了一年，都不上线。等到他们产品上线之时，资金贮备花的却未几了。就这样花了一年半的时光做产品，最后产品上线没多久就死掉了。
这是产生在笔者身边真实的教训。听完你可能认为他很傻，但其实他极其聪慧为人也非常谦逊低调，否则他也不可能将网站卖给上市公司。但可能是因为“不差钱”让他太在意产品，而疏忽了市场。产品就像是自己的孩子，他可能想让自己的“孩子”尽量的完善再面对残暴的市场。其实互联网没有上来就完美的产品。笔者偶尔一次看到10年前的淘宝网站，感到自己快被丑苦了。所以作为一个没有“干爹”“干妈”接地气的创业者，不要老是去追求完美，或者有时候你认为完美的货色对于用户基本没有任何价值。所以让市场去验证产品，让市场去告知你产品需要什么。
4.以为东西越多越好，功能越牛B越好(坑倒70%的创业者)
笔者发当初许多社交产品都嵌入了整套IM体系，加好友、个人聊天、四周的人、群聊、动态等等。但这些底本在微信 陌陌中的高频行动到这些软件里面根本都是鸡肋。最有意思的是某款号称用户上百万的社交产品向媒体夸耀：他们开发出了一个独破无二十分有技术含量的社交功能——“无网社交”。简单的懂得就是当用户们没有网的时候可以进入这个聊天室，大家通过蓝牙通信实现聊天。我不得不否认这在技巧上确切是一种翻新，但笔者惊疑的发现这个号称有百万用户的“无网社交”功能使用用户为0。为什么会这样?答案实在很简单，对于4G都已经逐渐遍及的今天，70岁大爷都开始有网了。你造“无网社交”的意思是让用户把手机网和wifi关掉在里面和一帮人陌生人瞎扯么。这种用户应用场景从一开始就是过错不存在的。
对于一个产品而言并不是功能越多越牛越好。纵观一些优良的千万用户级产品你能够发现良多产品功能都极其的简略，甚至页面都不超过20个。对于一个产品而言模式和特色往往是比拟主要的!