逍遥右脑 2012-03-26 12:30
大多数的销售人员老是被教诲要尽可能的开发大批新客户 , 这象征着你能赚更多钱的最佳方法是花更多的时光争夺更多的顾客。因为他们的成交比率是固定的。那么，什么是最有效力提升业绩的办法呢？谜底无比简略： 晋升你的成交比率 。就是说，你学习调剂你的销售方法及行动，让自己具备更高的说服力及影响力，若你能将 30% 的成交比率提升为 60% ，那么，你花同样的时间去接触 100 位潜在客户，却能让你发生出双倍的事迹。但如何才干做到呢？
神经语言程式学（ NLP ）是一种行为与沟通的模式。他提供一个架构、一套技巧以及操作程序，使任何人都能取得超级业务员的成功果实。顾名思义，神经语言程式学探讨我们的脑部如何运作（神经）、语言如何影响大脑神经系统（语言学）、以及如何应用我们所知，以系统性地失掉客户与我们想要的成果（程式化）。
你知道语言如何影响人的神经体系吗？让咱们来举例阐明：礼拜天大家都去教堂做星期。忽然汤姆跑去问牧师：牧师，我可以在祈祷的时候抽烟吗？牧师说：不可以。过了一会，杰克也跑去问牧师：牧师，我可以在吸烟的时候祷告吗？牧师说：可以。你懂得神经与语言之间存在程式般的关联了吗？
不妨想一下，下面的屋子中，哪一座最吸引你：
有一栋房子，坐落于一条安谧的街道上，任何时候你都可以在户外散步，静聆鸟鸣，而不虞别人的打搅。当晨光初现，你可以徜徉在林园之中，四处鸟声啼啭，不断有清风拂过枝头，绕过前廊，余韵久久不散。另外有一栋房子造型极美，你看一眼便深深爱上它。它的外观错落有致，切实是视觉上的享受。从凌晨到傍晚，各种不同的光芒，从四周的窗户穿入房中，构成不同的气氛；房内的沙发、地毯和各式陈设，颜色搭配白璧无瑕；落地玻璃让你坐在家中就可以欣赏到室外的漂亮景致而消磨一终日。第三栋房子就很难描写了，除非你自己去领会。它的构造坚实牢固，每个房间都透发出难以用语言描述的温馨，深深地涉及你内心的深处。坐在任何一个角落，你都可以感到到房子里洋溢着令你心坎恬适的氛围，因此倍感安详。
你抉择哪一栋？
事实上，三种描述都是形容统一栋房子！独一的不同是，每一种描述都为了吸引不同感官偏好的人,针对享乐者的练习人格类型七。第一栋吸引听觉偏好的人,九型人格沟通技巧之如何欣赏3号；第二栋吸引视觉偏好的人；第三栋吸引感觉偏好的人。 NLP 赞助你如何断定并与不同感官偏好的人沟通，与之霎时树立亲和力、了解其购置模式、进行潜意识压服等……。
从前有个故事说，一个工程师被请去修理一具运行不灵的大型蒸汽船的锅炉，听过船上工作职员的破坏讲演，并问了多少个问题后，他走进汽锅室。他花了几分钟看那些弯来弯去的管子，听锅炉的煽动以及冒汽的声音，用手触摸了一些管子，而后他微微的“哼”了一声，伸手从工具箱里拿出了一把小铁锤，在一个红红的活门上敲了一下，全部锅炉立即开端畸形运转起来。未几，蒸汽船老板收到工程师一封索价一千美金的账单，他质疑那工程师只不外在引擎室里呆了十五分钟，不免是在讹诈，便请求工程师列出明细表。下面是工程师寄来的明细表：
敲锤费： 0.50 美金
晓得敲何处的秘诀： 999.50 美金
总计： 1000.00 美金
神经语言程式学（ NLP ）最神奇的处所是，它确切知道该怎么做、如何做。
NLP 为什么可以让你快乐赢销
NLP 所发展出来的技巧，是辅助一个人达致成功并快乐的技能。 下面这个故事给你多少启示？
暑假到了， 10 岁的小约翰想要买辆自行车。父亲给了他一半的资金，并告诉小约翰他能够给街坊刷邮筒，并从中挣得另一半的钱。父亲为小约翰筹备了一桶油漆跟一把刷子，并告知他刷一个邮筒收费 2 美元，假如他可认为 10 户人家供给服务，他就可以买一辆自行车了。
第二天小约翰开始挨家挨户的敲门，问邻居要不要请他刷邮筒。他受到了拒绝。在接连遭受了三次拒绝当前，小约翰变得十分懊丧，完整失去了信念。他提着油漆桶没精打采的回到了家中。
父亲关心地来到他的身边，了解这一天的情形之后，他告诉约翰：“孩子，依据父亲以往的教训，你均匀敲十户邻居的门，就会有一家接收你提供的服务。所以爸爸为你制造一张表格，当有人谢绝你的时候,神经语言学，你就在下面打一个勾。打满 10 个勾就会有人请你刷邮筒，否则爸爸给你 2 美元。”
新的一天开始了，小约翰乐不可支地提着油漆桶去敲邻居的门，在遭到了第一户人家的拒绝以后，小约翰在父亲制作的表格上打了一个勾，心里想：“太棒了，实现一个了。”于是他兴奋的敲开了第二户人家的门。在遭到第二户人家的拒绝以后，他更加愉快的敲开了第三户邻居的门。他快乐的情感沾染了第四户邻居。在了解了情况以后,九型人格中的侧翼是什么，第四户人家接受了他的服务。并且接踵而至地，第六家、第七家也接受了小约翰的服务。小约翰离成功越来越近了，他开心极了……。
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