逍遥右脑 2011-09-10 09:37
◎ 有效沟通者的特质，称为NLP智慧的四根柱子：
☆第二根柱子：明白的目标 / 成果，就是知道你“要什么”。
若不知你要的是什么，你甚至无法定义胜利是什么。在NLP里，这就叫做“目标设定”(Outcome Setting)。这是一项完全的思考程式。
你一直追问自己或者其他人“我要什么？”或“你要什么？” 这与光问“有什么问题”是截然不同的。和多人都以问上述问题开始，然后，开始数落谁的错胶着在那情景里，无法得到他们想要的，或赞助他人得到他们真正想要的。
你提出问题的终极目标是由于你想要得到谜底，你想要一些东西。所以我们倡议你，可把上述的最终问题改为：“你想什么？”我们做的每一行为背地，皆有其原因。固然我们并不确知我们要的是什么，然而我们老是在要一些东西。
这种情形十分广泛，当你饿时,影子点：第八类型，你的目标就是要去找些吃的；当你累时，你的目标就是去睡。满街的人，无论是走路的、开车的仍是搭公车的、火车的及坐飞机的，都在为某种原因此去某些地方。
而人类的行为，会由此而成为无法懂得的吗？因而，NLP又有一项假设：人类的行为都是有目的性的。你当初想要什么呢？从一个较宽的角度来看，你是在实行一些使命。
你对想要或者所须要的东西，有是非期的目标。设定目标是使你成为你生命主导力气的要害。在教练过程中，目标设定也是被教练者要被领导去做的症结步骤。
无奈达成目标的起因重要是三种：
那些目标可能事实上无法达成。
那些目标可能并无足够的激励性。
虽然那些目标是你想要的，但从一个较广阔的观点来看，又不是那么令人欲求。
◎ 请订下你的“人生的目标”：
当你晓得了自己的“目标”，便能在脑海刻画出一幅丹青，让神经体系得以按图索骥，找到最需要的材料。
“目标”会导引你的一切设法，而你的主意便决定了你的人生。当我们有了心动的“目标”，若再加上必定可能达成的“信心”，那么就可说已经成功了一半。
你得树立个美梦，尤其是得全心全意地去做。有限的“目标”会造成有限的人生，所以在设定“目标”时，要尽量舒展你自己。唯有你自己去订定“目标”，才是独一能冀望达成的方式。
如果你不替本人设破“目标”，未几后，不是老天就是别人会替你决议，你该得到什么。
□醒思格言：
巨大的目标带来踊跃的打算心。
“除非先有梦，否则一切皆不成。” …桑德柏
“咱们会成为什么样的人，会有什么样的成绩，就在于先作什么样的梦。” …柯提斯
“没有比梦更能实现未来了，今天先有个骨架，来日便可以加上肉跟血。” …雨果
“思考是最艰巨的工作，这也就是为何很少人乐意去从事的理由”…亨利福特
◎ 假设前题：
“沟通”的真正意思，在于你所获得的“回应”。
人类的“行动”都是有“目地性”的。
“目标”(outcomes)---即你想在世界上创造的结果，“目标”是比“目地”(goal)更具体，当你占有它时，你能看到、听到或感触的，就是“目标”。而“目地”是那些你要的。“目标”是那些你创造出来的。
要将一个“目地”转换成“目的”,NLP，使其更“实际”、能“达成”、更富“鼓励性”及“令人欲求”，你必需由“不同的观点”来发掘它。
◇ 所谓“资源锁定系统”?(Reticular Activating System)简称RAS
RAS听起来仿佛满庞杂的，可是它实际的运作进程却极为简略，其功效就在于标定你要能达成目标应当留心的所有有关人、事、物。
要想把看不见的幻想化为看得见的事实，此刻你就拿出行为的第一步，当你完成下面这些工作后，一个能令你心动的伟大将来便显现面前，只有你能保持这个目标，人生就会依照这个蓝图一步步地开展。
1：确认它是以“积极”且“正向”的方式抒发。
一个负向的“目标”，就像拿一张不要购置的清单，到超市去买东西。
如有“减”、“戒”或“不要”等文字，就不是以“正向”的方法表白。
清单 1：
它是否以“积极”、“正向”，移向某项你要的事的方式表达，而不是阔别某项你不要的事的方式表达？
2：决定有那些是“你要做的”，有那些是“别人要做的”。
尽可能将“目标”的达成纳进你能直接掌控的范畴内。如果必要有人替你做，则想一想如何可以部署出双赢的“目标”。
所以你必须常问自己：“我必须做些什么,九型人格中五号销售人员的工作劣势，以确保别人乐意继绩帮我，使我达成‘目标’”。
清单 2：
1.你能自力开始或保持这项“目标”吗？
2.你及其他人都将要做什么事？
3.你要如何才干压服别人来辅助你？
3：目标要“愈详细愈好”。
尽可能详尽去想像。要费多久来达成呢？设定一个“实际的时限”，如可能的话，能够有确实的日期。
只要你设立的“目标”够具体，它就愈可能成真，而你也愈能留神到各种机遇来完成它。
清单 3：
这“目标”够详细吗？你清不清晰，你盼望在什么时光、什么处所与谁共用此“目标”？
4：明白地懂得目标“实现的证据”。
如果你没有任何“回馈”，你是很难达成“目标”，而且这个“回馈”是来得愈早愈好。
而“回馈的证据”可透过五种感官来感觉。
清单 4：
你达成“目标”的感官证据为何？即便你达成“目标”时，你会看到、听到及感到到什么？
5：想一想有什么或能发明“什么资源”，来达到这名目标。
你可以列出一份你的“资源表”。或者你不会随时都需要那么多，但是，领有越多抉择余地，就越能达到设定的“目标”。
何况经常检视一份可以帮忙你的“人、事、物”之表，也是令人振奋的。
清单 5：
要达成这项“目标”，你还需要那些资源？列一张你个人的资源的清单，上面有你的“财产”、“金钱”、“人脉”、“榜样”、“技巧”及“个人的特质”。
6：想一想，到达你要的目标时，你会有什么“副作用”。
萧邦说过：性命中有两种悲剧。
1.一种是得不到你可爱的货色。
2.另一种是你得到了。
清单 6：
想想达到你要的“目标”后。
1.你会有什么较宽阔的成果？
2.你又必须废弃些什么？
3.别人又会受到什么影响？
4.你要投入什么金钱？
5.本质的或精力的尽力以达成？
6.而这又值不值得？
7：认同你目前行为的“正向副产品”。
清单 7：
你要如何将目前情况不错的部分，联合在新的“目标”上呢？
8：你的目标是如何与你“更大的方案”相干连。
当你将你目前的“目标”与你的“价值观”或“生命规划”连结起来后，如此会变成很有激励性。
一个“目标”假如不是很主要而且与生涯中的其余局部连结，则你很难对其投入。
清单 8：
这“目标”会是什么样“大目标”下的“子目标”呢？
9：有什么这个目标的部门为“次目标”。
你的“目标”有时会较大及疏松。如斯可能会有阻碍，你可能需将其分割为数个较小的、系列的、好治理的“次目标”。
并决定好实行的次序，而后才开端做。
清单 9：
你要不要将此“目标”宰割为多少个“次目标”？有不什么妨碍呢？
10：最后，你感觉这目标对你而言“适当”吗？
是否你感到这目标与你的“自我认同”是“一致”的？是否真的是你要的？如果是，坚持着那种内省，并着手做其举动打算，其中要包括某一项你能立刻做的事。
除非你真的行动了，否则“目标”仅是一个妄想罢了,销售主管如何激励二号性格的下属员工。
清单 10：
完成这“目标”后，你还是不是你？
11：一切停当，就要开始行动！