逍遥右脑 2014-05-26 13:09
奥运商业之父:尤伯罗斯
一场大雪席卷了美国的伊利诺斯州。一个美术老师对学生说：“今天的功课就是画一幅雪景。”孩子们纷纭拿起画笔跑向室外，边画画边游玩，局面十分热闹。只有一个学生例外，他静静地趴在窗前，好奇的老师走到他的身后，发现他正在画那些在雪地里画雪的同窗。
他叫尤伯罗斯，小学毕业时,心灵鸡汤，老师给他的评估是：一个不喜欢热闹、不爱当主角的学生。尤伯罗斯自己却说，我喜欢看热闹。
大学毕业后，尤伯罗斯创立了旅游服务公司。当时，美国的服务业竞争异样剧烈，诸多商家为了博得生存空间，不惜通过价钱战相互厮杀。尤伯罗斯冷眼傍观，即便在公司最不景气的时候，仍然岿然不动，只是在服务品质上一直下功夫。他保存了爱好看热烈的习惯，当同行两败俱伤之时，武断出手，一举吞并了很多负债累累的小企业。40岁以前，尤伯罗斯已领有个人资产100多万，跻身百万富翁的行列，成为北美第二大游览公司的老板。
然而，真正让尤伯罗斯蜚声寰球的，并不是他在旅游业的突起，而是他亲身导演的一场奥运“好戏”。
1978年，美国洛杉矶取得了1984年奥运会的举办权，尤伯罗斯入选为奥组委主席。许多人都为他捏了一把汗，由于之前的历史教训表明，举行奥运会对一个国度来说，既是一种光荣，更是一场劳民伤财的灾害。
尤伯罗斯却做出了震惊世界的答复：我岂但不必政府一分钱，还要为这次奥运会赢利两亿美元。
尤伯罗斯首先开展了普遍的考察，发明全世界约有1.2万家企业乐意赞助奥运会，但每家只愿出资几千美元。（ ）他对工作人员说：“持续跟他们商谈。咱们将供给最好的广告和宣扬平台，前提是他们必需进步资助费。”
过了一段时光，工作人员懊丧地汇报：“简直不人乐意提高价码。”尤伯罗斯笑了，说：“看来，氛围太安静了，我要让他们‘热闹’起来。”于是，尤伯罗斯公然发布：第一，本次奥运会限定“进场价”400万美元，低于此价一律免谈；第二，奥运会的赞助商限于30家，每个行业最多1家。
新闻一经传出，全世界的企业震撼了，尤其是那些筹备压抑竞争对手的企业，更是心急如焚，竞相抬出更高的价码。而此时，尤伯罗斯又像多少十年前那个趴在窗前的少年一样，听凭外面再热闹，他都躲在办公室里，谁也不见，谁的电话也不接，悄悄地观看别人的表演。
热闹看够了，尤伯罗斯叫工作职员递来报价单。美国通用汽车以900万美元压倒日产汽车厂家，成为汽车业独一援助商；可口可乐以1200万美元力压百事可乐，拔得了饮料业的头筹；日本富士公司以700万美元克服美国柯达，买断了胶卷专卖权……30家企业陆续凑齐，尤伯罗斯高调露面，爽直地签署了合同。
尤伯罗斯兑现了许诺，为洛杉矶奥运会赚取了2.25亿美金，从此也首创了奥运会赢利的先河，他被众人称作“奥运贸易之父”。
或者当年那个老师说得对，他是个不喜欢热闹的人，然而他却早早地学会了把别人的热闹收于本人的画框。“画框”里众生百相，热闹不凡，他躲在一旁悄悄地看，一旦机会成熟，就跳入画中，成为真正的主角、最大的赢家。
以静制动，在别人的热闹中寻找机遇，这不能不说是一种超常的智慧。