逍遥右脑 2014-05-08 08:39
罗永浩式斗争（一）
罗永浩坐在办公室里，房间拥挤而混乱，一台跑步机摆放在角落，落地窗外是中关村最忙碌的一条街道。他创建的“英语”几个月前刚换了办公地点，总面积比先前扩展了两倍。
接受采访时，罗永浩一脸疲乏，坐姿一直下移，时不断打起哈欠。如果之前只是通过“老罗语录”和“老罗演讲”见惯了他的锋利，会让人忍不住想，这个“胖子”今天怎么了?
“你们为什么始终没有评我当年度青年首脑，我已经做得过火优良了?”采访快要停止时，他调侃记者。“明年必定争夺。”罗永浩哈哈一笑，终于露出传说中的滑稽与狡诈：“不要紧，我不焦急，再过多少年还可以是中年首领。”
明年，他40岁。
如果没有奇特阅历和理想主义标签，这段本该吞没在商海里的故事，恐怕不会如斯受到关注。他曾被认为是不务正业的待业青年，被当作新东方最牛×和最傻×的另类教师，还曾被认为创办了一家热衷介入公共事件的政治性网站。
逐步地，他变成理想主义的代名词，许多大学生在他身上寻找精神慰藉和思想启蒙，无论是演艺界仍是文化圈的社会名人都对他不吝嘉奖。
2008年，36岁“高龄”、没有太多从商教训的罗永浩忽然创办“老罗和他的朋友们教育科技有限公司”，以创业者身份重回教导培训行业。
去年，罗永浩在海淀剧院举办的报告会上，说了一个对于约翰·列侬被粉丝刺杀的段子——粉丝朝列侬开了6枪，安静等候警察将自己带走，临走时，指着列侬的尸体说了3个字：你变了。在段子最后，罗永浩特地强调，列侬被刺时正好40岁，其实他是想说，自己没有变。
这是罗永浩最大的迷惑——他既要探索着运作好一家企业，同时，又要与过往理想主义的形象相匹配。当有人不断说“你不行”的时候，再强盛的心脏也会产生疲劳感。他说，对于“不耍流氓是否赚到钱”的问题，自己起初并没有掌握，只是单纯地信任可以。“既然我瞧不起的人都能赚到钱，为什么我不能呢?&rdquo,心灵鸡汤;
创业菜鸟
2007年底，牛博网封闭，罗永浩开始斟酌他的下一份工作。他想过写书当作家，有人告知他，二十多岁干这行还行，都快30的人了，当作家会很艰巨。他想想也是，中国靠写书日子过得好的人不超过20个。2008年新年前后，和朋友磋商后，他决议开一家英语培训公司，这些朋友当中，有作家兼商人冯唐。
罗永浩说自己不是一个善于找投资者要钱的人。资金迟迟没有到位，一直拖到5月份，冯唐告诉罗永浩，不能再拖了，再拖半年就该凉下来，他给了罗永浩一笔启动资金，对罗永浩说，你先筹措起来，每天烧钱你就会焦虑，一焦急做什么事都会牵强附会。
罗永浩拿着冯唐给的启动资金，注册了公司，简称“老罗英语”。他始终没有压服任何人再给“老罗英语”投资，半途，一位在非洲做生意的发小晓得他开公司，自动给了他300万。
果然，罗永浩开始焦急。“老罗英语”主打北美英语测验培训课程，新东方是这项业务铁板不动的老大，一开端“老罗英语”生意惨淡，总共投资600万，第一年亏损了三百多万。“基础上天天一开门就是一万块钱不见了，被打劫也不可能这么吓人，我当时拿友人的钱做，属于投资不是借款，赔了是不必还的，但怎么好心思呢?”罗永浩想，万一赔了，本人找一个年薪百万的工作，除了生涯开销，600万的债也要花10年才还清，还清时已经50岁。“一想到这些，我就面前发黑。”
他开始时常在办公室里过夜，揣摩怎么把生意做好。好比，民营英语培训旺季主要集中在寒暑假，3月投入宣传本钱，6月才干收回，每个月的资金流动很不平均，为了学生早缴费，他推出过一项促销方案——越早交钱，收费越低。
“从消费神理学角度讲，这个方案的笨拙之处在于，假如我这个月报名要交1200块钱，得悉上个月报名的只交了1100块钱，就会很窝火，很迟疑，成果这个月没交，下个月得知又要多交100块会更窝火，在这种非感性的情绪下可能会抉择你的竞争对手。看了些专业书后才知道，要倒过来做——开始就定最后一个月的价，如果报得早打折，花费者这个时候会感到什么时候交都是占便宜，只不外早交多占便宜，晚交少占廉价，这样他就能够接收，其实实质上是一样的。”他研讨了许多市场营销专业的书籍，发明自己“走了很多弯路”，于是开始推出一系列相似的改版营销计划。
后来，“老罗英语”又推出了实用所有课程的“一块钱打算”，前8次课只有花一块钱，如果认为满足，再付全款继承听完残余课程。他亲身创意广告案牍和宣传画：一块钱可以买什么，一枚鸡蛋，一节电池，一个避孕套，或者到“老罗英语”听8次课。
第二年，经营情形有所好转，亏损100万。2010年底，罗永浩在北京海淀剧院举行了一场演讲，题目是“一个理想主义者的创业故事”。（ ）之前，他的演讲题目是“我的奋斗”。他为这场演讲做了一个月的筹备，宏大投影仪、大批PPT，还有精简的舞台设计，罗永浩逐一列举出自己两年来亲自参加设计的宣传海报和营销心得。平心而论，他亲自设计的广告创意足以让人眼前一亮。
演讲进行到最后，罗永浩说，盼望明年公司可以赚到钱，换到更大一点的处所持续演讲。
“老罗语录”的传说
10月25日，罗永浩在北京保利剧院实现了今年的岁末演讲，标题是“一个理想主义者的创业故事Ⅱ”。他发布了两条新闻，一是去年北京海淀剧院演讲网络点击率超过1000万，另一条是“老罗英语”创办到第三年，终于开始盈利了。100万的数额并不大，但高兴和自得，他绝不粉饰，台下掌声一片。
很难想象，如果没有“老罗语录”，罗永浩今天会是什么样子。11年前，他给新东方校长(微博)寄去一封求职信，根据新东方的应聘标准，一一列举自己有才能胜任新东方先生的理由。在“大学本科或以上学历，英语专业者优先”后面，他回复：真不爱好这么势利的前提，这原来应当是XX之流学校的请求。
第二年，高二辍学、重要靠替身组装电脑保持生计的罗永浩进入新东方学校，并很快成为一线老师。
像许多新东方老师一样，罗永浩会时不时用一些搞笑段子活泼课堂氛围，与其余人不同，他的段子总要挑衅“威望”。例如，责备中医疗法缺少药检机制;猜忌中国传统的家庭关联;恼怒地鞭挞暂住证轨制，表现自己要以身试法、誓逝世不办。
他常常在课堂上对学生说，人脑须要独立思考，很多司空见惯的东西实际上都经不起斟酌，他形容这叫“有思想”。
罗永浩信口讲出这些段子时，并没想到日后可能发生的影响。有的学生在课堂上录音，他认为只是留作温习之用。其实学生将他的段子剪辑成集，传到网上，题目叫作“老罗语录”。
“老罗语录”敏捷在学生圈中传布开，在追捧者眼中，罗永浩的风趣、有独破思考精力、阅书无数、正直敢言，是一个纯洁的幻想主义者。他最顶峰时濒临100公斤，很多学生称他“罗胖子”。后来，他设计的广告语中有这样一句：有思惟的年青人到哪儿都不太合群，直到他们来到老罗英语培训。
成为不大不小的大众人物，给罗永浩带来的不全是正面影响。外面开始传播他和新东方产生不和的风闻，还有人辱骂他的语录低劣、哗众取宠。
对老东家，罗永浩向来不愿过多念叨，尤其在他开办公司后。他说，在新东方待了两三年就已经很不舒畅，公司的气质跟自己设想的很不一样。由于没想好做什么，才又多待了两年。“实在不什么情天孽海，只是闹出了一点小不高兴。”
罗永浩说的气质，是指英语培训行业中呈现的很多问题，比方“不用背单词”、“多少天保过”的宣扬，还有“无效退款”却又从不兑现的服务许诺。
良多老师也让他恼火。有一次，他听到一位老师对学生说，自己上学时被宝马车溅了一身泥，教的调节措施是当前发财也开宝马溅别人一身泥。“完整是一种SB逻辑，竟然把这样的价值观传递给学生。”至今说起，他还会扬声恶骂，遇到自己看不惯的货色，他经常情感失控，他在新东方时朋友并未几。
2006年初，罗永浩向新东方递交辞呈，夏天，正式分开新东方。这是一份能够给他供给极好待遇的工作：年薪50万，工作时光除开寒暑假3个月比拟繁忙，平时只要在周末上两到三节课，“极其舒服”。
罗永浩说，以自己的尺度，对贸易范畴里的大局部人，他是瞧不起的。他以为这些人没文明，没思维，没程度，没道德，什么都没有。他感觉到再找一个自己可能认可其价值观的老板很艰苦：“兴许人家不是故意骗我，但我会有受骗的感到。”