逍遥右脑 2014-04-25 09:55
闲聊你就输了
对渠道治理巨匠彼得·德鲁克来说，在午餐或晚餐的时候做出的商业决议比任何其他时间都要多，而不任何贸易学校有相干的课程。所以请思考一下：如果你愿望提高你的销售力气，那么你就应该进步你拓展人脉的技能。
找出潜在客户凑集的处所。咱们身边到处都是拓展人脉的机遇，固然你永远不应该把拓展人脉的社交跟闲聊一概而论。
《社交生存指南》（The Networking Survival Guide）一书的作者Diane Darling表示，“闲聊就意味着你从某人那里得到了一些货色，可是却没有为其别人带来任何好处。”潜在客户可以看穿这所有。Diane表示，“我听到人们埋怨最多的一点就是有人生机从他们这里得到什么，可是却不想着回报。”
Diane Darling “闲聊意味着你从某个人那里得到了些什么，可是却没有给任何人带来益处。”
所以你闲聊，你就输了。你不应该过于尽力地去追寻潜在客户，相反，你应该做好筹备，在拓展人脉之前就给予。下面是Darling建议的五种最好的拓展人脉的方式：
1、 在谈判之前问问题。
任何本地商业团领会议的开始多少分钟都是拓展人脉的绝佳机会。氛围十分休闲，谈话也很轻松。问两到三个中性的问题，例如一个人之前在哪里工作。另一个很好的终场是，“我很好奇，你最初是从哪里来的？”这是很轻松的话题，没有任何要挟，它可以赞助你找到双方的独特点。
2、 和同行的旅客交谈。
在旅行的进程中训练如何拓展人脉。当你坐下的时候，对你的旅伴微笑并说你好。问问对方是要去开会仍是回家。当然，你还要尊敬对方的身材语言和个人空间。如果对方转过身去，那么就象征着他或者她盼望自己呆着。
3、 用一本书做道具。
这是一条反人脉拓展的提议。当你想在飞机或者火车上和人交谈的时候，带上一本书或者一个电子书，而且让别人看到。Darling 表现，“当你第一次和某个人交谈的时候，这表明你还有其余的事件可做，不用必定要对着他或者她的耳朵谈话。”（ )如果对方表示得不感兴致，她弥补道，你就能够立即开端看书了。
4、 在大会或行业展会上拓展人脉。
当你有一个展位的时候，想措施让人们在经由的时候可能抓住他们的眼球。Darling倡议，“如果对方也是一位参展商，问问诸如她或者他通常一年会参加多少展会或者她或他是否爱好这个展会等问题。”如果对方是一位参观者，你应当多问少说。记住，你听得越多，就越懂得别人，说得多并不能到达这个目的。不要当一个多话的男孩或者女孩。
5、 跟踪，但是要谨严。
假如你加入一个会议或者行业展会，请斟酌一下你是否想见某个特别的人。浏览报告者的简介。提前一周左右通过电子邮件或者电话接洽对方。然而不要让本人排得太满。“你会发明时光很快就飞走了，”Darling忠告说，“而在展会上撤消约会是很不专业的行动。”
那么，你能给你碰到的人些什么呢？听听他们的需要，而后真挚地辅助他们联系上他们正在寻找的联系人、信息或者目标客户。你会发现你给予人们的越多，你得到的回报就越多。