逍遥右脑 2014-04-24 10:17
江南春：分众离死亡还有三年
《新周刊》：在外人看来，2008年是分众的分水岭，在其后的金融风暴中，公司股价一度受到重挫，而现在，当年的分众仿佛又回来了，你怎么看这三年的阅历?
江南春：2008年确切是我们经历危机和考验的一年，我们在部分业务市场遭受了无奈预感的风浪，2008年年底到2009年，寰球金融海啸导致广告、消费、投资市场剧烈震动。回首去看，分众的主营业务楼宇、卖场、框架、影院广告都是很优质的媒体渠道，市场认可度很高，但我们在2003—2008年高速发展的5年中，心坎逐步膨胀，目标超越了现实的能力。同时投资者预期也很高，也驱使我们在主营业务疾速推升的同时不断通过收购吞并扩展幅员。
在这些收购之中，有些项目方向是准确的，但进入机会早了，有些名目缺乏长期的中心竞争力，有些项目缺乏有效的整合，所以当市场需要一旦呈现问题，这些收购的项目就受到重创，也直接导致了公司股价的重挫。从这场危机中咱们意识到，在市场高涨期，假如缺少对经济周期稳定的认知，扩大心太大，超出了本身的事实才能，终极必定会付出代价。
《新周刊》：2009年你从新出任分众CEO后有很大的变更，本人怎么评估?
江南春：是，我们以前的管理层会议主要都是探讨销售策略、市场商机、客户拓展，而现在我们更多地回到了产品、服务和人的层面，推动内部变更和晋升，这是分众治理团队的共鸣。
这是因为，我们认识到分众的实质问题是企业的起点，也就是价值观产生了偏差。价值观，听起来是一个比较形象的概念，以我自己的休会来概括就是：做自己以为对的事，做对别人有价值的事。很多事件摆在你眼前往往是充斥引诱的，是有现实好处的，但一个公司要有价值观，是非面前要懂取舍，当面对事情时才会很少迷茫、很少抵触、很少挣扎，由于你晓得什么是准则、什么是长短。世界是有因果的，要有正向的价值观，不贪图面前的得与失，做“对”的事，一定会看见硕果累累的那一天。
《新周刊》：2003年，分众刚涌现时算是一个新媒体，当初势头正猛的则是微博，它正在瓜分分众抛售的“碎片时光”，你如何断定分众面临的挑衅?
江南春：我自己也爱好用微博，它是一个很好的生涯工具和媒介形式。作为同样是捕获人们“碎片时间”的媒介形式，我认为微博和分众协作的价值更大，不同的新媒体在这个范畴彼此配合才是未来真正的趋势。为什么这么说?消费者的生活越来越多元化和碎片化，这是信息时期带来的大浪潮，势必裹挟每一个人，势必层层浸透到生活的每一个细节，我认为现在还只是个开头。分众通过兜售“碎片时间”赡养了自己。但分众所兜售的不外是人们生活里的一局部“碎片时间”，其他的越来越多的“碎片时间”、“碎片轨迹”正站在未来等候新的媒体去发现它们，这里面包括分众，包含微博，但毫不仅仅如斯。
因而，我感到分众面临的真正挑战不在于是微博或“×博”来“瓜分”碎片时间，这些时间就是要被瓜分的，重点在于，我们是不是可能发明这些碎片时空，并且在这些碎片时空内切实有效地开发、整合成为对消费者和广告主有更大价值的媒体渠道，这才是分众从前和将来生存的基本。
我还想说，一个可以连续成长的公司一定是经常检查自身、在面对市场时有强烈危机感的公司，而真正的危机往往在于你对自身认识的过错或不足，在于自身积聚不够。（ ）这就像一个人谋求生存一样。在今年我们公司的一次内部会议上，我曾经独自用一页PPT只写了9个字——“分众离逝世亡还有三年”，我盼望分众的每一位员工都能居安思危。
《新周刊》：分众正在进行的互动广告屏项目进展如何?
江南春：这个项目标构想构成于2010年，我们从2011年年初开始准备，前期团队建设、市场研讨、技术开发、装备出产、功效测试等工作用了数月时间，从9月1日开端在北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、成都七个城市上挂机器，新的互动广告屏从10月上旬正式出街，同时启动媒体销售，目前客户的需求正在陆续进入系统。
详细来说，新一代分众互动屏重要采取广告屏幕与手机互动的情势。除原有楼宇电视屏外，还有三个小互动屏，每个互动屏旁均设有RFID感应区，消费者能够很便利地取得一个免费感应卡，在首次使用时可通过手机短信实现RFID卡与手机号捆绑，这也是对后续服务的一个准许动作，之后应用，花费者只须要在相应的互动屏的RFID感应口刷卡，我们的体系就把产品资讯及促销信息等以短信方法传递到消费者的手机，以便作为打折、样品派送或其余互动的根据。技巧原理跟在地铁闸机通过感应区刷卡不差别。
《新周刊》：一些电商已经率先出街了O2O性质的广告形式，分众的模式有什么不同于别人的呢?
江南春：从分众的模式来讲，我们是在已经成型的基于地舆地位的媒体终端网络基本上来做O2O服务，这是我们特有的。另外，分众还具备规模上风。在互动屏推出之前，我们的楼宇电视媒体可以覆盖到1.3亿都市主流消费者，加上我们的数码海报、卖场电视天天的人流量覆盖能达到2亿，互动屏上线后，这些流量中每天将有数千万人参加互动，这是一个很可观的数字。
我们目前并不采用后果模式收费，主要收费方式仍是采用时长收费。3个小屏幕，每个小屏幕的整体播放时间是5分钟，每个广告时长是15秒，每个屏幕有20个广告客户。那3个屏幕的广告客户可以到达60个。在试运行期，我们的定价会比拟低，目的是城市笼罩。
广告主样品派发的预算范围个别都很大，这是另外一种预算，不在传统的广告预算之内。互动屏的出现使分众不仅在电视市场失掉客户预算，在互联网市场获得估算，而且在样品促销方面也获得客户预算。我信任对分众的发展来说存在长期而显明的价值。
《新周刊》：你曾经感叹，说爱慕邵亦波和唐越的无拘无束，幻想是“坐在花园里，写写小诗”，但也自认为与他们不同，是“放不下”的人，现在你仍旧这样吗?你认为分众未来要成为什么样的公司?你自己未来有什么打算吗?
江南春：面对股东，我觉得分众要成为一个持续、稳固、健康成长的公司，我们要有长跑的耐力，打造长期价值与竞争力。面对客户，我认为分众要成为一个通过持续变革来一直发明客户更高传布价值的公司，而不是新媒体的既得利益者。面对员工，我觉得分众不再是一个工作辛劳、收入较高的短期赚钱的地方，而是尽力成为一个可以让人幸福工作和自我成长的处所。我始终认为，未来就在现在。我的未来一定是和今天的分众在一起，因此我也依然会“放不下”。