逍遥右脑 2014-04-11 12:35
放弃20万年薪网络的血泪经历
从意气发奋到难过得几欲放弃，从苦苦煎熬到挣扎站立，从不断的徘徊、曙光、挫败再到曙光再现，我没有退路一路走来，中间结识了很多朋友也看清了很多道理，而这些也许是我最大的播种。创业不仅仅是一腔热血+，更多的是煎熬+机遇，还永不放弃的心，今天我把这些感触和经历在时空网上写出来，盼望与大家共勉！
一、没有想太多，决定开始创业
都说激动是魔鬼。但之所以创业，确定有冲动的因素。三思而行重复考虑思前顾后的人，只能做天使，天使当然在天上飞，所以不会到炼狱里做一个创业的人。
2007年年初，我开始为一个“试用营销的概念”而冲动，在脑海里低调酝酿了将近半年，而后开端家人探讨，又半羞怯半保密的与密友、共事分享，大家都感到概念有吸引力。于是废弃了年收入20W的工作，进入到互联网的行业。22岁的时候我就一边上班一边开过饭店，挽起Givenchy衬衣的袖子，就去端菜盘子，后来还参加过一家公司的创业，属于胆子大，思维活的人。
说明一下为什么做羞涩保密状。因为当时总觉得自己的概念是天下无独有偶的，恐怕被别人窃取了商业秘密。后来才知道天下早已没有童贞地，根本上能想到的东西，别人也都考虑到了。所以现在当有朋友过来问我，把筹划书给VC看，会不会把创意泄密，我只好微笑，然后说：1、不要高估了自己；2、不要低估了VC；3、比概念或计划书更重要的是履行。
我的创意就是，做一个以以试用为主导的贸易推广平台，包含免费商品领去、试用休会、试用社区等功效的网站，目标就是打造“体验生活，省钱再省钱”的物资生涯网站。没有人不爱好帮自己省钱的货色，这岂非不是金光大道？连名字我都早想好了，叫试客同盟吧。试客联盟，就是所有的试客都聚在一起体验不花钱的物质世界。在决定创业的时候，我有一点点迟疑，于是就和老天做了个小赌注。我想，如果可能注册成域名，就表现老天是支撑的。结果，我就注册成功了后来的网址，结果我就舍生忘死的跳入互联网的创业大陆。
跳入大海时，我才发现本来自己不会游泳——我不懂技术、不会编程、而且对网络的懂得水平是知道看消息，我有的只是满腔热血和一脑袋创意。就好像当年的义和团，没有火枪只有咒语。今天的我都会恻隐的看着当年的我一头扎进海里。
没有枪没有炮敌人给我们造。没有技术人才，那就找呗。这是一个为时半年不断被忽悠不建交学费的过程（其实到现在，我还在交这个膏火），中间的痛楚就不在这具体说了，有感兴致的朋友，可以在网上搜寻。到了07年年底，我们的试客联盟网开始上线了，推出的免费体验，很受用户欢迎，每天都有500多人注册。另别传来一个更振奋人心的新闻，有一家美国的天使投资行将过来考察，而且很快我们荣幸的获得了这笔100万美元的投资。怎么失掉投资呢，我还是用这位投资商的话来说吧：1、项目本身有广告远景，而试客在美国已经成熟；2、团队很努力，每天要像屁股上着了火一样去拼搏。
没想到屁股上的火烧的太猛，差点把这个事业也销毁。
二、艰苦远比你的设想来的更快，也来的更猛
2008年3月23日，对我及我的公司是个值得留念的日子，这一天来自美国的天使投资正式签约投入100万美元。
我意气奋发，短茬茬的头发因为着哩水而精力倍发。在某四星级酒店的中会议厅里，我对着台下的20多个记者半紧张半激动的发表演说。对于未来，我看的并不是很明白，但我相信努力、创意再加上资金的支持，我们一定能够走出属于自己的道路，演说中，我尤其感激与我一起并肩作战的团队。
宣布会上，一个记者问我，创业中遇到的最大困难是什么？我绝不考虑的答复道：最大的难题是在未来，跟着公司的发展和范围的强大，必定会有很多猜想不到的困难在前面潜伏。
我却没想到困境会来的如此敏捷和迅猛，让我几乎想要放弃。
期权引发的震撼
1、天使投资商，这里暂且叫他C先生吧。C来自于密苏里州，70多岁，从表面看是一个浑厚名流甚至有些笨笨的胖老头，但后来产生的事情让我明白他其实相称精明也相称商业化，换句话说，生意场上都是利益。这里暂且不表。C原来是家医疗器械公司的CEO，后来公司被人收购，因此占有很多现金，到我们公司投资是他第一次来中国。对他，我从心里当他是长辈，因而尊重和照料。在签约和签支票后，C表示的很开心，晚上还出去洗了脚，他觉得洗脚很舒畅而且够廉价：）
C分开南宁时，特殊要求我们一定要按照硅谷的管理构造，设破员工期权。这点我完整拥戴，不过对照我并不了解。像大多数的海内创业者一样，据说过时权，但详细怎么操作并不熟。我特地去找深圳的一个朋友，CH传授，他做财务参谋和治理咨询这个行业，是这方面的专业人士。C告诉我说，期权正常分3年到5年期限，员工与公司签署合同，工作满一定年限并合乎考察，可以按约定价格购置局部股票，也可以抉择放弃认购。约定价格普通为1元，但可以商讨，给员工给与折扣。等等，大体就是这个意思（这里的专业人士可以给出更明白的说法）。我约CH教授顺便到公司来给大家讲授期权的行使方式。
当时公司有三个中心员工，一个叫leo，负责品牌策划，聪明有创意，是我以前的下属；一个负责技术，叫kevin，为人踏实长进，富于翻新，思维活泼；还一个叫HW，负责市场，来公司3个多月，也挺聪明的。我曾比方说，我们的团队比如一个菱形，每个尖端都所向无敌。
2、CH教学讲完期权的相干操作措施后。三个骨干都不吭声，成了为难的冷场。于是我让大家先去思考一下，有什么问题可以征询CH，关于价钱和股份比例大家谈谈各自的看法。
到了下昼的时候，leo过来找我，说老大，我不想要期权了，能不能直接给我现金？我问他怎么回事。Leo说他家里建新居子，需要100万，因此他要出点奉献。我告诉他，融到了资金，会第一时间给他加薪水，原来2300/月，下个月提到3500/月，至于期权换现金的事情，我没有料到，也没接触过，让我考虑考虑。
回到座位上，我想来想去，觉得很朝气，期权是公司给员工的激励和嘉奖，你现在告诉我，不要这个鼓励而要现金是什么意思？下班时候，HW过来说要和我谈谈，他先拐弯抹脚了一下大概给他多少比例的股份等，我说，这个你们先说说自己的要求吧。他想了想，说道，也不要期权，直接给现金。当时我的神色一定很难看，就说你把leo和kevin叫过来，大家开个会。
3、3个人过来以后，我就直接把我的观点说出来：1、加薪没问题；2、期权换现金不可以，即便我批准，投资商也不会赞成；3、免费给每人5%的红股。
他们都不吭声，说要磋商一下。我忽然感觉很生疏，这种感觉很压制，原认为是兄弟，结果却离自己很远。我说，你们都知道的，发的工资都出自我私家的钱。公司最困难的时候，我四处筹钱，大伙的工资没有一分拖欠，现在好不容易有了点投资，你们却说要分掉，你们知不知道VC只投了一点前期款啊，我现在仍是在借钱给你们发工资。说道这里，我突然觉得一阵委屈，然而对面的三个人却只是木然看着，说他们要探讨一下。他们是一体的，而我只是一个我，唉。
晚上的时候，我约kevin去小区里聊聊。在3个人中，我认为kevin最为踏实恳切，也许和他交谈会有所改变。或许谈了2个小时吧，临走的时候，kevin说他还要去公司，另2个还在公司等他。我明白晚上的交谈没有后果，他始终还是要回到他们的营垒中去，无论我是请求还是如何，在好处问题上，大家都只能谈利益。
第2天一早，我们4个人持续就这个话题开会。我先问他们考虑的如何，终极如何决定？HW要Leo先说。我打断了他的话，要他自己先说。HW用他一贯的冷静语气说道，经由他们的一致斟酌，认为他们在从前的半年中随着公司辛苦了，他们需要经济补偿。我微微一笑（在震怒的时候，我个别会先微笑一下，呵呵，挺反常的反映）说，行，你们说个数吧。LEO说他一个月是2300，依照他的实力，他在别的公司打工，应该可以拿到3500，乘以8个月，再加上年初双薪等福利，他需要弥补2万6到3万。我再问HW，HW说他需要补偿2万8。如果这时候有人开了天眼，一定可以看到我头顶的火苗在串。我不是个暴戾的人，但遇到一些事件，也会发火，此刻我觉得什么东西就要焚烧了。我冷哼了一声，问kevin，你呢？kevin喃喃的说，其实有时候补偿只是公司的意思罢了等等。我打断他的话，要他直说。（大家看到这里，或会认为我的性格性情也让这件事情恶化下去了。是的，后来我意识到这一点，不过当时的我，确切难以节制，也许做老板就应该超出吧，惋惜我没做到）。Kevin把心一横，说他要补偿2万。
4、到现在我还懊悔当时的立场。也许当初和蔼可亲，所有会有所不同。尤其对kevin和leo，我想你们也会看到这篇文章的，为兄的切实负疚。我不是一个完人，也存在人性中的自私和火暴。但我真心把你们当兄弟的，所以才有当时的愤怒，那种被背离的愤怒。还记切当时一起扫街时，独特面对店员的缓和和成功后的喜悦吗？kevin，当你因为情感的事情而难过期，是否还有兄弟在旁陪同？
但当时的我很激昂。我问HW，你来公司多久了，才3个月吧，每月2300，还有免费住房（我以前的屋子，租出去1K左右），现在补你2万8，那你一个月折合起来应该过万了吧？我再问kevin，招你过来时，我一直认为是公司的幸运，给你的待遇也是努力了。你在原单位是3K5，咱们合同商定是4K/月，我有少你一分钱的工资吗，有不按约定行事吗？
我的坚定和强硬出乎他们预料，我确实很恼怒。说引导者的襟怀是给冤屈撑大的。可见我不是一个合格的领导者，或者说没有成长为一个及格的领导者吧。HW站起来去办公桌上整理电脑，说他回去考虑一下。
Leo和kevin也走出了办公室。
5、关于这段经历，我描写的可能细致了。
事态的变更过于迅猛，我反响不迭。下战书，HW就来公司收拾，说要走人。
KEVIN和LEO也说不干了。在我的性格中，有种湖南人的血性，宁为玉碎不为瓦全，我最恨的是被人胁迫。而他们三个人“团结”在一起，以为我会妥协。我只冷眼傍观。也许这种血性就是笨拙的书活力吧，我否认这点，或者将来我会成长为一个好的商人，就好像一个大客户的老板在电话里教导我：“你以为你的诚信有用吗，合同签订了都可以撕毁，何况只是谈话不算数而已”。
他们在办公区和大伙一起聊天高歌，不可开交（公司总有有14个员工），我忍了。HW在到处撺掇大家辞职，我也忍了。我是不是很傻，面对这种情况，我还坚持高傲？
后来公司走了5个人，他们仨，一个因为和leo怄气的女孩，还有一个文员。当晚，我整夜失眠，我在想自己做错了什么，平时对他们那么好。HW被人抢劫后告诉我，晚上12点多，我二话没说就跑去探访他。他眼镜被打坏，我直接给他1000元。HW平时对我也好的不得了，我放工回家，他还一定送我过马路。
我本以为这场闹剧已经停止。可让人预料不到的事情发生了。HW用他优良的英文伎俩写了篇措辞谨严的信给投资商C先生，还署了3个人的名字。信中说：1、公司所有员工全部离职，只剩我一个光杆；2、公司所有数据都是假的，包括注册用户和IP流量。
6、我能够想到有些人心比较坏，但不想到有人这么坏。投资商很赌气，我却很惊奇。假如说最初的纠纷是各人角度不同的话，那鼓动其余员工离任就显得比拟成熟了，而如斯害人害已的行动只能用卑鄙来形容，我从此清楚世界上有种人是“badman”。之前我始终信任人本善，所以与人来往不布防，这一次给了我深入的印象。
投资商的怒气十分畸形，他甚至说要去银行收回资金。我没有跟投资商辩护，只是很沉着的告知他，欢送他6月份来公司考核。如果公司确如HW所说，我原银返还。
投资商最终还是安抚下来，在6月份的考察中，他没有太多的批驳我，究竟我说的是事实，但他对中国人的印象已经不同了，在他心中，中国人是那么惟利是图的。而我也是一个中国人。
事情的最终结果是，我花了一个月重整团队，花了2个月恢复元气，可是前期的用户、投资商的信赖度等等，又如何挽回呢？
至于旁边的情理和启发，足够我去深深体会。创业，你的错误可能是最早离你而去的，你信任的人兴许就是给你致命一击的人。
三、生存中的经验体会，与在路上的朋友一并分享
从风波过去到现在，又是一年。这一年，应该叫做生存之战。投资商回去以后，变得自持而谨严，后续的大头资金暂停了，他要求看到我们的盈利，这对一个初始阶段的网站来说，确实比较艰巨。
我不会埋怨他。换个角度，如果我把钱投资给墨西哥的一个小伙子，我也会如此去做。
但公司要生存，必须找到前途。我开始四处奔走，寻找赚钱机遇。我以前是做品牌策划的，创意和表白是自己的优点。所幸当初自己在圈子里的口碑不错，可以帮我博得不少业务。于是我去谈项目、签项目、做项目，辛苦但也有意思，我发现自己谈客户的才能也不错。
只是赚来的钱，用在公司运营上，好像水滴掉在海绵上，很快消散无踪。我一边运营着uplife，一边做着项目，倒也基础解决了公司的生存。成功的曙光忽隐忽现，而我能做的，就是坚韧的前行。
阅历促人提高。这是一个一直冲锋、碰壁、再另起炉灶冲锋的进程，遇到过大企业的高管撕毁合同，由于没有给他打点；碰到过“朋友”热情先容名目，不外是要咱们陪太子读书，陪人竞标……趔趔趄趄一路走来，所有的挫折将转化为人生的财产。公司的胜利可能千差万别，但遇到的窘境大略会较雷同。下面是我对于网络创业的一些心得跟领会，等待与友人共勉：
1、如果不专业，就不易容易投身网络创业。技巧上的、经营推广上的，没有丰盛的经验或者人脉，会走很多弯路，付出良多本钱。许多做传统行业的人，因为一个概念就兴冲冲的投资做网络，并信念满满制订打算请求3个月网站上线，半年后盈利，成果发明面对的简直是个黑洞，投资进去后连个声音都没有。做网络，教训很主要，一个精英超过10个一般人的价值。
2、如果没什么钱，最好不要做互联网。没什么钱，也许是个绝对概念，但穷小子因网络变凤凰的几率其实很低，尤其是现在巨头已经出现的年代。行业中风行很多传奇，但毕竟只是故事；故事是用来炒作来吸引眼球的，实在的版本谁又晓得呢？至少我不会再相信在洗手间能搞定VC；或者VC投钱，创业者嫌多；最早给google投资的那个天使，曾说过一段话，他认为认为的公司有一点，必需有钱，有钱才干允许犯毛病。而时刻担忧工资都发不出去的创业公司，朝不保夕，动作变形，一遇到困境可能就要关门。而创业的过程自身就是不断遇到困境。有个朋友，说他们不发工资，几个人窝在民房里创业。他们网站做的还不错，人气也上的快，但我想，艰苦是必要的，但没有钱只有艰苦是危险的。结果一年后项目遣散，大家都招抚上班了，既然是豪情，那就注定不能撑太久。
3、关于中小企业融资。似乎是doubleclick的开创人说的，中小企业融资的次序应当是：自己的积蓄、老婆的嫁奁、父母的钱、亲朋好朋的钱，然后才是VC的钱。我深为赞成这个观点。如果自己都不全身心乃至身家的投入一个项目，那怎么可能成功？我们一开始取得投资，但并不是我们自动去运作的结果，而是机会和资源的结果。结果很多朋友都过来取经，而且更多的是只凭借一个商业规划书就冀望得到资金。我对此的懂得是，不可能；当初早过了方案书拿资金的时代，如果有这么好的福气，还不如去买彩票。
4、成本把持无比重要。这点我的体会也异常深刻。彼得.德鲁克说过：“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本，其他都可以不做”。然而初创业的最轻易犯的过错也在这里，要开发网站吧，至少招几个程序员吧，要招谋划和推广吧，公司大了，是不是要个文员呢，要不要有个财务呢……高企的成本，无疑是缩短企业的生存寿命。创业只须要必要职员，而且外包、配合等方法都应该广为采取。背着很重的成本在路上，当年很难走到此岸。一年12个月，其中有3个月是没什么项目可做的，就是年底和年初。
一个人员，以工资、办公费用、社保以及一些其他的额定开销，加起来会大大超过自己的预感。我曾简略做个盘算，一个年薪为5万元的员工，一年需要8万的毛利能力赡养。记住，是毛利，换成营业收入的话，也就需要20万了。20万收入才养活一个人，是不是很恐怖？
5、比网站开发更重要的是运营。这点对其他行业进军网络的人尤其重要。很多人做互联网，陷溺技术上的开发，比方功能，界面呀，成天修改来修正去，等到网站上线，机会已错过，用度也差未几了。从人道上可以理解，谁不想不断改进领有特点呢？实在网络上有很多开源的，能用开源的，就不要自己来开发。刚开始的时候，我问技术同事，是否开发BBS或用开源的，他们一致说自己开发的好，可以量身定做。后来我才发现，开发了几个月当前，和DISCUZ差距也有几万里，且几万里不是夸大。还有人总想把整体功能全体做好后上线，我的倡议上一个功能或栏目做好后，就上线，然后缓缓增添。网络是个需要时间积聚的项目，所以没必要把时间挥霍，更没有必要把机遇错过。06年7月份前，大家都炫耀自己的网站是web2。0，就当自己站在时期前列；7月份之后，再讲web2。0，就好像夸耀自己拿着狗屎。可我有一次在赢在中国节目上看见一个人说他做的web3.0，结果马云和都摇脑袋，表示听不懂。真正的忽悠是让人明确而相信，而不是让人懵懂而崇敬。
6、关于绝无仅有的创意。很多人创业，就是因为有一个自以为空前绝后的创意。可我认为举世无双的概念，多少乎不存在。这么多聪明的脑袋都在揣摩，又怎么让自己想到奇特的某点，并变成事实呢？一条途径没有人在走，可能是2个起因：1、自己的眼光不够深远透辟，看不到前方踯躅的人影；2、这条路走不同，或者很难走，走的人都逝世了。作为创业的人，可能会激励自己，别人走不通是别人的事，而自己够聪慧够尽力就成功了。可是不要忘记，本人也只是个普通人，甚至资源资格都不如对方。我如此说，并非要人不去创业，而是真的要筹备好一些，冒然去跳海会很丢脸。记得某VC说，创业失败，对VC来说损失的不过是金钱，而对创业者来说损失的是可贵的时光和精神。何况很多人没有投资，丧失的还有自己的所有积蓄。话题太繁重，说一个冷笑话吧：有个人天天晚上都做统一个梦，依稀记得梦里有一个巨大的发现，会转变人类的人生，可是一醒来就忘却了。于是他在床边预备了笔和纸，决议把梦记下来，第二天他一看，纸上写着：香蕉大，香蕉皮也大。人生的很多故事不过如此吗？
创业的道路注定是孤独且艰难的，这几年结识了很多的创业朋友。很多创业者消瘦而疲乏。有女说，嫁人别嫁IT男，何况是IT创业男呢，这种辛劳只有经历过的人才有体会。我也经常感到自己深陷在迷雾，这么辛苦是为了什么？也许出去找一个工作，可以活的润泽又洒脱。可是，我已经在路上。就好像这首歌词写的那样：那一天/我不得已上路/为不循分的心/为自尊的生存/为自我的证实/路上的心酸/已融进我的眼睛/心灵的困境/已化作我的动摇……与大家共勉！