逍遥右脑 2010-02-28 15:28
3号性格者是以“目标为王”做信条的人，工作就是他们所喜欢的活动，他们的时间安排总是满满的，所以如果你的销售对象是3号，一定要注意不能为销售而打乱3号的工作安排，影响他的工作效率，因为他们反感这样做。为了达成正面的接触，我们的营销人员一定要配合他们的精力，让他们愿意和你在同一阵线，这样你就可以多少改变事情的步调，从而有达成销售的可能。
3号需要别掌声、喜欢被夸赞，但是作为营销人员，你要明白的你的3号客户，他是把工作看成高于自我我的一类人，而他们的自尊建立在他人对工作结果的认可上，而不是他人对他们的喜爱上，所以当你夸奖你的3号客户的时候，尽量注意表示对其工作的认可是应该的。
最重要的一点，如果你向他销售产品，最好要向他们表明购买你的产品将帮助他们得到更好的结果。对于保险营销者来说，你则要强调拥有这份保险，会让他们的事业更成功，比如此保单会为他们的工作和事业消除后顾之忧等等。
另外要切记，营销员千万要注意不要无度地说明一个观点，因为如果你这样，他们就会转移话题。因此当在与客户沟通的过程中，有小问题不能达成一致的时候，宁愿暂时放过去也不要过分强调。千万不要啰嗦，3号的目标感强，如果他对你的保单感兴趣，很可能就会一次性成交。还有一个值得营销者注意的是，3号是实用主义，你如果告诉他别的人或别的公司也买了你的产品，对3号会有促进作用，甚至他还会乐于转介绍他的朋友成为你的客户。
大体上在营销工作中如果面对3号客户，应该注意这些。