逍遥右脑 2012-05-07 09:06
九型人格：保险销售推翻性的革命
世界上有多少种人？
两种？100种？还是50亿种？为什么有些人天生就是首脑，有些人终其终生无所作为？你可能看了100本名人传记，仍是找不到成功的路；有些人大字不识两个，而发明伟业，你可能熟记了一万条拒绝话术，仍然被谢绝；有些人谈笑之间就成了配合搭档，为什么？
我是谁？我面对的那个人是谁？在这个世界里，每个人都是销售员，推销自己、销售产品，而所有推销的出发点都是从认辨认人、认识自己开始，但我们难题的就是：我们面对的是成千上万个型型色色的人，男人、女人、常识者、膂力者，他们各不雷同，假如我们盼望让每个人接收，我们必需寻找一个最根本的方式来解决、世界上只有九种人.
世界上只有九种人，不是男人，不是女人，不是白叟不是孩子，9种人是来自性格的生成，就犹如中国古代的三岁看大、七岁看老，山河易改、秉性难移等等。以往，人们感到生老病逝世是做作的法则，而当DNA被医学界发现的时候,五个外感官，我们才理解本来人身材的每一个表现都来自DNA，懂得了它就了解了性命的根本特点，也可以防备生老病死的规律。
而在人的性情范畴，最实质的密码就来自-----九型人格，世界上归根到底就是九种人，而人们所浮现的万千姿势都是在这九种基本上的差别化表示，对世界观、对人生的立场等中心的认识是随同毕生不变的，教导给了咱们智慧，性格才干决议运气。每个人只有意识自我，才能发掘自我取长补短，就象牛粪要在原野里等着鲜花去插，而不是挡在大巷上等着人踩；每个人只有认识别人，能力交到友人，胜利倾销（本人、产品）。
九型人格，不是简略的将人分成9种，而是经过2500多年的实际教训的积聚---来自古老宗教的苏菲教派，他们在长期的传道进程中发明了无数教友提出的无数不同问题，而这些问题经过他们的归类跟总结后发现，很多问题是相通的、本质是一样的，而其中最基础的9品种型能够推广到任何一个人，生涯中的每个人的性格里最本质的货色都离不开这九个类型---九型人格因而呈现，经由2500多年的完美，特殊是经过古代心理学巨匠海伦?帕玛(HelenPalmer)、九型专家彼得?奥多诺休（PeterO’Hanraban）、Gioria，MonitaChoi迷信化的标准与心理学的有效联合，九型人格以成为当代MBA教程、寰球500强企业等的治理与培训的必修科。
九型人格：保险行销领域的DNA密码
保险销售的是什么？-----自己,领袖型；销售面对的是什么？----客户，保险销售其实就是一个人与人的来往的过程，保险是无形商品，你不可能让客户试了后再买，保险是同质化商品，简直所有的公司的产品大抵相似，而剩下的客户抉择什么？取舍你，只有你才是个性的、与别人不同的，根据考察显示，客户购置保险的决定80%来自业务人员的影响力，而保险销售失败的起因中100%因为我们不了解自己。我们经常被教育要向原一平学习，要向柴田合子看齐，我们所培训的模范都是什么向百万圆桌的人物，有用吗？除了热血沸腾后我们得到什么？我们总是被教育要学习别人，而偏偏忘却了我们自己----江山易改天性难移，我们需要改变的恰是我们自己。
世上有两件事件最艰苦：1、改变自己，2、改变别人。人在工作状况中，不踊跃、不自动的基本在于，外在的行动与内在盼望不统一，内在缺少一份号召的力气，行为上天然缺乏力度。转变的条件在于可能清楚的认识到改变所带来的价值，或是看到不改变所带来的痛苦。价值与疼痛、都是一种能源。人道当中领有回避苦楚与寻求快活的本能。
九型人格就是让我们从根本上了解自己，九型人格代表九种不同的性格类型/九种截然不同的生命观点。最初的生命观点的构成，来自于孩童时代的成长环境及遗传基因的影响。是人类性格的DNA密码：九型人格带给我们的最大价值就是当我们找准了自己的性格型号，就找到了一个准确的成上进步的起点，从这点开始就知晓如何冲破自己的个性局限，如何施展自己的个性上风，超出销售中的瓶颈，向更高事业高峰发展。
例如，一个4型的人，他重视感到，这类人的核心价值观是“寻找那份美妙的感觉”，导致了他居心工作,九型人格帮助成长和变化的故事二，客户会很快被他们感动，销售事迹也很快会晋升。跟着时间的推移，4号类型的销售职员在工作中的局限行为就开端浮现出来。比方：工作中随便性强，在工作中易受到感情与人际关联的困扰，情感化，不言而喻，4型人个性当中这些局限行为，在此时显得十分重要。
九型人格的出色之处在于，可以令自我深刻摸索，让自己透辟了解自己的思维模式及惯性行为，将如何影响自己的事业发展。一旦自己意识到了因为自己个性局限局部而引致的惯性行为，对其事业发展造成妨碍的时候，这种打破个性局限部门的工作就变得容易了。
九型人格：帮你找到须要保险的人
作为销售人员我们是否都遇到这样情形：
和客户本来谈的好好的，却情况溘然改变，客户变的冷漠-----对不起，你可能遇见了1号，你在细节上让他发现了瑕疵。
你在和客户大谈保险理念的时候，却发现客户越来越不耐心----对不起，你可能遇见了5号，他们只对剖析感兴致，
你跟踪了一个客户，态度很好，却总不下单----对不起，你可能遇见了9号
曾经有一个销售经理，跟踪了一个大客户近一年时间，投入了不少精神，也没拿下订单。这名销售经理很愁闷，抱着得罪客户的可能，最后去见了这个大客户，很直接地将主意表白了出来，甚至有责备语气。说完后回身分开，但没想到过了两天后，这个VIP客户（一家集团公司的老总）竟主动给这位销售经理打了电话，最后签下了一笔近400万的订单。后来这位销售经理加入了《九型人工作坊》，才清楚这位集团公司的老总是8号性格，豁然开朗。
作为销售人员来说，我们时间有限、资源有限，因此我们的销售不因该是海底捞针而是准确制导，我们需要在有限的时间里找到真正需要保险的人：3号、4号、6号、7号等，我们需要将客户分类以达到最有效力的工作，保险销售的第一步---找对人。
九型人格有效的领导你将客户分类，让你的销售和访问有目标、有筹备有先后，有主次，在有限的时光与资源眼前到达最价的销售后果。
九型人格：帮你找到会做保险的人
什么样的人适合做保险？什么样的人适合在团队里做保险？什么样的人适合率领团队做保险？以往我们通过大浪淘沙的方法来挑选---剩下的就是优良的，这岂但大批消耗了我们的人力、培训资源疲与奔命的去找新人，同时不断的流动性也极大影响了公司的形象与打击士气：我们如何去向客户压服我们的牢靠？我们如何去向新人说服我们工作的吸引力？
现代企业竞争，从招聘环节就已经拉开了这场人才之战，而我们良多企业，在招兵买马的时候却疏忽或弱化了招聘的主要性。希尔顿酒店团体开创人这样描写他们的招聘：“我素来不在服务态度上去培训我的员工，由于我只应聘存在良好服务态度的人……”
通过九型人格，我们能明白地晓得，在学历、才能、志愿度等条件相同的前提下，九型人格中的“二号助人型、三号成绩型、四号自我型、七号活泼型、八号首领型”绝对更合适保险行销。
黄经理从营销员做起，成长营业部经理。一开始他团队的业绩回升很快，可是他这辆在高速路上前进的车，似乎突然被什么东西卡住了一样他的事业碰到了难于超越的阻碍：手下的一个业务明星为了自己签单，会在客户处贬斥同行,催眠可以让我忘记痛苦的失恋吗？，甚至夸张自己公司保险的功效；更要命的是，他的助手也不懂得他这个人，助手做的营销运动计划，每次只有一经黄经理他看，黄老是能指出一大堆有问题的处所，可是他的助手却埋怨他求全责备，是不乐意放权。
这个故事一直复演出，直到有一天黄经理上了《九型人格》的课，才知道：在《九型人格》这门学说里，他实在是轻易担忧的6号，习惯说“是的，可是”，而他手下的那个明星队员，是个不折不扣的3号：争强好胜、精神抖擞，原来3号为达目的不择手腕的特色，是对前程充斥危险意识的6号上司的噩梦！这是一个实在的故事，我们总想掌握做事情的规律，然而我们忽略了，所有的事情都是人做的，只有掌握了人的心坎，当人对了，世界就都对了！