身价过亿的温州商人口述：在中国发财的22个秘诀

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　　身价过亿的温州商人口述：在中国发财的22个秘诀
　　
　　一位赫赫有名的温州商人，在中国的大地上打拼了15载，从一个下岗职工变成了家财万贯的富翁。平时为人颇为低调，在一次酒会上酒逢良知千杯少，酒后吐真言，在中国大陆要想发财应该做到的22条秘诀：
　　
　　1、保持看CCTV-1新闻联播
　　
　　要想把握经济命根子，必须关注政局，新闻联播图文并茂，绘声绘色，着实为中国商人的最佳晴雨表；跟着国情、国际发展趋势走，才干赚大钱。那些地产商、建造商大把大把的钞票都是随着国度方针政策走的成果。
　　
　　2、不要容易相信合约或合同
　　
　　天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。薄书记都和王局长翻脸了呢。
　　
　　哪怕合约让公证处公证了，都不要容易相信，而合约以外的波及到利益矛盾的任何口头承诺与说明你都必须当他是放屁，在对方兑现承诺以前都不要沉沦其中，即便给你许诺的是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人。
　　
　　3、你自己必须取信，一诺千斤，但对不守信的人例外
　　
　　你确认你一定可以做到的事情你才可以承诺，但不要夸张其辞；你如果想始终做个商人，那么你必须建立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制作争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再诈骗你，那么你对对方做出的所有行动都不外分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！
　　
　　4、你能博得起但你可能输不起的生意最好不做
　　
　　在做任何生意以前，你都必须斟酌明白，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎么怎样，输不起的事件你最好别做！而考虑输的范畴时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些货色你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖位置甚至你的信用。
　　
　　5、不要先期投入太多，给自己留够底牌
　　
　　不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会半途结束，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！
　　
　　6、天下无事不可为，但商人有所为也有所不为
　　
　　“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的情理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”。
　　
　　7、稳重抉择协作搭档
　　
　　其一，他和你一定须要在一个战壕里一起战役过至少一年；
　　其二，在你不负他的条件下，他对你所说的每一句话他自己都能负义务；
　　其三，他必须是个着实而且能塌实干事的人；
　　其四，他考虑得的是你们之间共同的利益（无论是短期的还是长期的），而这个独特利益高于个人利益；
　　其五，症结时刻他没有躲开更没有出售你或者大家在他能取得比配合利益还大的更大好处的前提下。
　　五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会久长。
　　
　　8、不要在你的团队里有你家庭成员的影子
　　
　　无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为中心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全部成员自动接收并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本领，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由。
　　
　　9、不要与和你有利益摩擦的女（男）人上床
　　
　　无论谁会占谁的廉价，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下共事的家属，甚至是治理着你的政府机构、职能部分里的女公务员。
　　原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖精神的男人。
　　
　　10、不要给你的女人讲你的商业细节
　　
　　无论这个女人是你包了的情人、二奶，还是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应当不和她们谈你的商业细节：
　　第一，你谈了可能她们也不懂；
　　第二，你谈的商业细节里面会有能让你入狱的内容；
　　第三，那涉及到商业秘密，无论你有多少信赖你的女人，都不应该谈太多和你有关的商业内容；
　　第四，还有一个不成文的商规就是千万不要在夜总会、歌厅等场合给小姐和应招女郎发手刺！
　　
　　11、你可以行贿，但不要做污点证人到法庭去举证
　　
　　不论收受你贿赂的官员多么无耻，如许不够意思，你只可以行贿而毫不可以去做污点证人到法庭举证；除非你以后连半个商人都不想做了；而如果是你主动行贿，对方收受了而且也为你办了事情，那你更不应该由此来当做能捉住对方小辫子的罪证威胁对方持续为你迎风开绿灯，也无论对方是政府官员还是执法职员还是银行官员甚至办事人员的。
　　
　　12、不要偷税漏税，但要学会公道避税
　　
　　大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教导基金等你该交多少交多少，增值税你更别动头脑，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情形详细看待，企业所得税是可以全体避掉一分钱都不交的，但最好给地税点体面，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱征税人真当纳税人人对待的详细情况而造工资表吧。
　　
　　13、你可以应用消息记者，但不要相信记者
　　
　　你可以给记者一些钱或礼品，但你不能告知记者很多你的内情更不能信任记者会给你守旧商业机密，甚至你不能跟记者靠的太近且必须学会见对记者而布防，无论你面对是是否是美丽风流的女记者仍是能发内参的大腕记者都如斯。
　　
　　14、不要摆大，哪怕你真的是老大
　　
　　切记天外有天，人外有人，不要在任何场所摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且浮浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随意找块砖头砸他一个跟头，而后你走你的路！但切记，这个砖头必定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关联。
　　
　　15、坚持中破，不要卷入政治派别纷争
　　
　　在任何派系纷争面前都应该保持中立，尤其是在政治派系纷争面前，事实证实，把商业利益的盼望寄托在有派系纷争可能的任何一方面都是危险而且不理智的，在派系纷争之间，你必须沉着的保持中立。
　　
　　16、不要太在乎金钱与利益得失
　　
　　切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下天然有得是你赚不完的钱和商业机遇，所以何妨在金钱与利益眼前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去掌握呢？基础上你应该没有时光计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。
　　
　　17、不要过多用金钱掩饰本人
　　
　　虽然面子对你而言很主要，但相对你自己的人格魅力而言，有没著名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的衣饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的爱好穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场竞赛，愈甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！
　　
　　18、资本决议发言权，但你不应该等闲让别人晓得你有多大的发言权
　　
　　关心一下你的属于你的资本和你能把持的资本是准确的，甚至你该关怀的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道。
　　
　　记住，男人的金钱应该和女人的年纪一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的春秋都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临逝世时行将募捐你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！
　　
　　19、总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不必理睬
　　
　　不要爱慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你重要应该做的是学会剖析和总结景象背地的实质，找出别人失败或者胜利的全部起因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外相似微软等那些故事，离你真实 未审太遥远，你大可以不去管他。
　　
　　20、不要用黑白道的规则去解决贸易上的抵触
　　
　　商业永远是商业，而商业是有商业本身的游戏规则在的，所以哪怕你确切是黑道人物，也不能随方便用黑道规矩去解决商业冲突，同样，即将你有很好的白道背景与资源，你也不能轻易利用这些资源来解决你在商业中的冲突！既然取舍了商人，那你必须遵照商业中的一切游戏规矩，愿赌就得服输！
　　
　　21、在能掌握全局的前提下，不要寻求身体力行
　　
　　不要把自己搞的没有时间与朋友交换，更不要让自己没有时间去泡女人和INTERNET，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处置业务，虽然，业务的核心局部你自己必须紧紧把握；同样，把事情交给别人去做的危险你要考虑清晰并可能预防，免得你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名繁忙的救火队员。
　　
　　22、给自己留条后路，防备笼络人心你
　　
　　能够在沉静江湖多年以后另起炉灶，但你不可以倒下当前就不再起来，由于你是一个男人！所以你必需给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，固然里面只有多少块钱但你未来就是要靠这几块钱卷土重来；后路也包括一栋法律意思上并不在你名下的屋子，更包含一个并不常常交往的但很仗义而且你也给过他良多赞助的友人（他可以在要害时候收容你，陪你饮酒，而这样的朋友毕生中你能碰到一个也已经很荣幸了）；假如切实没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理筹备，但那时候你只可以去向生疏人伸手，而相对不要向你从前辅助过的还欠着你许多债权或者人情但装做不意识你的人抬头。
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