逍遥右脑 2011-11-16 14:18
压服者策略
说服者策略特殊实用于谈判，其在谈判中的利用水平远比销售广得多。好比，它能有助于解决劳资纠纷、公司与工会、各种仲裁进程、企业吞并遣散、供给方和合伙制、家族世仇、代沟等各种抵触。总而言之，带着不同目标和欲望的个体们终极达到一个双方都可接收的目的。
留神察看在无论大家已考虑因素的情形下，说服者策略如何影响常设性（阶段性）目标,NLP技巧：时间线实现目标法；以及期限因素如何影响人们的行动。有时时间的压力和最后期限会导致相反的成果，不论是出于何种逻辑，人们总偏向于保持自己的策略。发明感觉
在长期的谈判或仲裁中，你个别有充足时间采用说服者策略。把说服者策略看做一种沟通的方法跟特别的会谈特点，这会增添配合和亲和感的范畴。换句话讲，在决议中（比方在两个灵敏的决策者或时光急切的集团之间）,第九类型基本特征 有待改善，“可感知的相似性”能构成一种主要的亲和感上的配合。应用说服者策略以到达配合并不像血型配合那样是生成固有的，对生理或感觉上的配合，你须要传递的是感到的类似性——无论你本人的母语是什么，请讲对方的语言。
说服者策略本身也会创造摩擦。比如一个人可能想即时决议而另一个却很有耐烦,成长和变化的故事（六）；每一个团体都会猜忌对方的念头和诚信度。实际上你能够应用谈判技巧解决任何类型的冲突，包含是否需要及如何去谈判。
有时说服者策略有助于明白同意一个决策进度表( decision schedule) （依据每一阶段进行决策）,NLP。适合的进度表比一次会议或电话考虑得更为周全。初步的进度表自身也需要进行谈判。实际上，一旦公然产生，就必需斟酌现有的各种说服者策略，再抉择最值得佩服的一个。同时，一个简略的初步协议（比如地点、时间等）也有助于在过程初期达到向上归类的一致。换句话说，永无止地步寻求。假如两个团体都采取主动策略(automatic strategies)并冀望尽早达成协定，那么应用决策构造能节俭良多时间和精神，并防止不用要的矛盾。