逍遥右脑 2011-08-24 14:44
这是一个简略但很有后果的技能。价值观导入法重要利用来访者自己的价值词汇或短语。
1. 素来访者那里领导出3至5个代表价值观的词汇。你能够通过问来访者："在你的生涯中对你来说什么是主要的？"你想取得一些带有情感颜色的名词,潜能，例如"爱""发明性表白"。
2. 在纸上记载下来访者的词汇或短语。记住，要原底本本地记载来访者抒发的词汇，而不是经由你本人从新组织的词语或短语。
3. 引诱来访者进入催眠状况，给来访者放松状态,七号活跃型性格人的销售技巧要点。
4. 跟来访者一起分享他或她的代表价值观的词汇或短语，向来访者介绍价值观导入法。告知来访者你将会给他一个重新意识这些价值观的机遇，并保障会懂得得更深刻。
5. 把这些价值观排序,第七类型与第八类型，暗示来访者一个一个地来沉思这些价值观。你可以应用一个意识/潜意识关系句式，例如："可能你的意识思惟在寻思这个价值观的意思,如何激发第七类型最好的一面，而同时你的潜意识思维正在加快你深入感知这个价值的次数或地点。"给来访者多少分钟时光来一一沉思每一个价值观。
6. 而后向来访者先容价值观之间是如何相互加强的。例如，你可能倡议来访者去发明一个"创造性表达的爱"，也可以去发现"很多爱的创造性表达"。
7. 在混杂与匹配这些价值之后，进入较深度的催眠状态，然落后行有医治目标的催眠。