逍遥右脑 2015-10-25 14:51
戴尔电脑公司开创人迈克尔•戴尔16岁时在《休斯敦邮报》做过兼职，替报社招揽新订户。当年，他千方百计地查找新领结婚证者的姓名和地址，将材料逐个输入电脑中，而后亲身上门免费赠阅给他们两周的报纸。戴尔周密的服务使他很快便发展了新客户，可未几后社长却说：“假如我们每增添一个新客户，都要像你这样经由繁琐的程序,搞笑语录，还得付出宏大的膂力跟精神，那么报社早晚会关门。”
戴尔费解地问：“我尽全力去做，有错吗？”社长严正地答复：“至少当初那些想订报的人都开端提请求，要报社部署专人给他们上门免费赠予两周的《邮报》，这加大了咱们报社多大的本钱啊！”戴尔意识到本人犯下的“错”，冤屈地辞了职。
考入大学后，戴尔懂得到当时的学生都盼望领有一台电脑，于是决议应用业余时光卖电脑。他以廉价从经销商那里买来一批过期的产品，再不分日夜地组装升级，然后以低于市场价2／3的价钱卖给学生，还提供免费上门维修服务，生意非常火爆，产品很畅销。戴尔注册了公司，向全国各地的客户供给按个性需要进级的电脑。由于天天要阅读大批的客户邮件，还得组装升级产品，戴尔忙得不可开交，不得不退学。他不辞辛劳地做起电脑直销生意，到24岁时已经成为寰球最大的电脑经销商之一。
一天，戴尔约见了一名盘算机专家。交谈后，专家怀疑地问：“戴尔电脑已经享誉全球，为何你还逝世守着经销的业务不放呢？如果把资金和职员都集中到最赢利的软件研讨上，那将会有怎么的收益啊？”“可电脑软件研发公司成千上万，而做最简略的电脑直销企业却比比皆是呀！有时捷径，往往就是最远的路。”戴尔指着存储在自己电脑里的成千上万的客户资料说，“如果我以前就习惯于只做最有价值、最主要的事，而省略复杂琐碎的活儿，那么现在应当还只是《邮报》的一个订报员吧。”