逍遥右脑 2010-02-25 20:23
想要抓住蝴蝶，一般的
想法是，先找到蝴蝶在哪里，然后准备一个网兜，一根长长的竹杆，开始追逐蝴蝶。用这种方法捉蝴蝶一定很累，忙碌一天也许一只都捉不到。如果能换一种思维，先种上一丛芬芳的鲜花，蝴蝶自然而然会成为常客。同样，一名NLP导师要找到自己的舞台，自己的学生，就像要捉到美丽的蝴蝶一样，最好先准备好自己的花园。多多充实自己的学识，多多磨练自己的讲课水平，才能吸引到美丽的蝴蝶来传播花香。
准备好自己的花园仅仅是第一步，接下来就是要利用各种风力，把花儿的芬芳传递到蝴蝶的鼻孔里面，如果花儿不懂得这一点，不要说"招蜂引蝶"，能不能生存下去，恐怕还是个问题！所以，想要成为一名真正有市场的NLP导师，除了准备好自己之外，还有很长一段路要走。我进入培训行业已经十一年了，各种类型的导师也见了不少，而且本人也从2006年初开始走向讲台以来，我自己设计的课程《NLP教练式管理》已开到了35期，目前这个课程供不应求。因此，在此想与各位想要成为NLP导师的学员分享一点个人心得，希望可以籍此给各位朋友的导师之路提供一点启发：
在培训这个行业中，我觉得导师大概有如下三种类型：
第一种为梵高型。梵高是一位天才画家，他的画现在价值连城，可惜的是梵高在生时却一辈子穷困潦倒。生前的梵高，穷困潦倒，作品无人问津；去世后不久，他的作品却登堂入室，成为艺术殿堂里的瑰宝，他的"身价"也水涨船高，甚至"富可敌国"，仿佛是上帝开了一个玩笑。或许我们这个时代也有很多梵高型的培训师，满腹才学，只是缺少一个展示的平台，或者不懂得向公众展示其才华，或者不屑于参与市场运作，总之，其满腹才华至死还不能为人所知（死后也不一定能为人所知，毕竟你要有梵高的功底和创造性）。
有些导师根本不重视推广平台的重要性，认为"酒香不怕巷子深"。我曾经与这样一位导师合作过，这位导师学识过人，可以说是当今华人心理学翘楚，可惜她认为学员来上课，就是冲她来的，与培训机构的推广没多大关系，价格要由她定，而且学费应该绝大部份归她所有。所以，她的课程没有哪家培训公司能够专业系统地运作，只有她的一个学生在帮她免费招生，应该说她的课程是很不错的，但多年来却一直勉强维持，一位大师级的心理学导师，先是住宾馆，很快只能住招待所，最后干脆就只能住出租的民房了。让我印象深刻的是：在一次同学聚会中，这位专业深厚的导师和她那位长期帮她做推广的学生抱头痛哭，原因就是：这么好的课程为什么会推广不开？！为什么就租民房去做这个事情，还这么难？！这幅画面依然让我痛心。
专业学识与市场意识的脱节影响了很多培训师的发展。有很多导师的学识和文化底蕴都远远高于现在市场上一些知名的导师，只是他们往往将自己的才学置于市场规则之上，以为只要有学识，无需市场包装与推广也可以，看不得推广机构有所盈利，他们有时候有点不食人间烟火的迂腐，不知道推广机构的工作人员也有生存与发展的需要，他们严重忽略了市场流通环节的作用。最终大部分落得潦倒生前身后，业内有几个人记得他们就不错了，很快就消失在历史的长河中，连个水花都没留下，真是世间一桩憾事。学问的价值，往往在于传播，只有通过传播让人受益，才产生价值，学者本身的价值是这这个基础上产生的。殊不知，一些清高的培训师，即使你有惊世的学问，如果你不懂得去和别人配合推广开来，你其实是不仅仅影响你自己的的发展，更重要是耽误了这门学问的发展，以此而言，岂非罪过？！
第二种我称为阿斗型。阿斗是三国时刘备的儿子，刘备去世后继位成为蜀国皇帝。阿斗虽有诸葛亮、姜维、蒋琬等人辅助，自己却没有什么真才实料，最终落得"扶不起的阿斗"的"千古大名"。
在培训界也有这样的"导师"，自己有钱或找到有钱的主，在自己还没准备好时，就开始了大量的市场包装，一时间名扬大江南北，一番群情激昂的表演过后，转眼间销声匿迹，给培训公司留下一个烂摊子。这类导师通常自己上一个课就敢讲一个课，看两本书就敢写一本书。在我的学员里就有这样的人，刚上完我的《NLP教练式管理》就自己开始讲同样的课程。在九型人格这个课程中更好玩，很多九型导师连自己的型号都没搞清楚就业开始讲课，这样的结果可想而知，由于市场反响较差，导致培训难以为继。自己混不下去了，也把学员的胃口搞坏了，学员把伪劣的"李鬼"当成真正"李逵"，当有真才实学导师再来开讲时，被忽悠过的学员们早就避之不及，还招呼亲朋好友不要"上当受骗"，让更多人错失了成长的机会，依此而言，岂非更大的罪过？！
当然，我非常佩服这类导师的行动力，这种行动力用在其他行业是非常棒的，只是在导师这个行业中我个人认为不太恰当，因为，韩愈说过："师者，传道授业解惑也"，所以，我认为，一定要慎为人师。我自己的经验是，我自1999年学习NLP，直至2006年我才走上讲台，在这七年中，我跟过超过10位以上的NLP名师学习，不仅学习NLP，我还要把NLP的三个源头学问：催眠、完形和萨提亚全部学习，这样，才能确保我对NLP有足够的认识。这不仅仅是一个学问的理论问题，更重要的是，我要在我的生活中使用这门学问，只有经过我自己生活的验证，自己深受其益的，我才敢和学员们分享。只有这样，导师才可以做到身心一致地传播学问。
第三种导师我称为诸葛亮型。有关诸葛亮的传奇故事可谓家喻户晓，"未出茅庐，先定三分天下"，在人们心目中，诸葛亮可算是一位神人。可是，三国专家易中天先生认为，诸葛亮的才华在三国时代中只能算中上等，甚至不及同时期的谋臣杨修、荀彧、贾诩等，尤其到了后期，六出祁山然而北伐无功，就可见诸葛亮的才华也不是天下无敌、百战百胜。那么为何独独是诸葛亮成为三国最炫目的人物之一，成为中华文明史上智慧的化身？我认为，诸葛亮除了他拥有经世济民的宏才之外，还有他非常懂得推广自己。
诸葛亮在隐居南阳时，根本不为世人所知。在群雄并起，战火纷乱的三国时期，逐鹿中原、一统天下成为魏、蜀、吴三大"平台"几代人的共同理想，此时，平台需要人才，人才也需要平台。天下英才皆倾巢出动，寻找平台施展自己的政治理想，以求"了却君王身边事，赢得生前身后名" 。
然，即使是这样，也并不意味著你有经纬之才就必然能够发挥价值。你如何寻找，如何将自己"货与帝王家"，在三国时就上演了一出出精彩的"营销大战"。其中，"三顾茅庐"就是其中的经典案例。
"三顾茅庐"的主角就是诸葛亮，且看诸葛老师如何策划：首先是多年老友徐庶上演一出"走马荐诸葛"， 接下来是高人水镜先生"卧龙凤雏，得此一人皆可安天下"檀溪之赞，再后来一个群体"筑势"，编写了《卧龙令》等民曲，让朋友、兄弟、老农、书童等群众参与，这让求贤若渴的刘备更加心驰神往，……
总之，经过精心策划，周密实施后，硬是让这位他要的"英主"自己送上门来，且能呈门立雪，三次造访，才走马上任。
这些手法，让刘备充满期待，更加坚定了非得此人不可的决心，有了英主的信任，有了优秀的平台，诸葛亮天才般的才华和政治理想才可以得到充分发挥。论经天纬地之才，诸葛老师恐怕还不及曹操麾下的荀彧、杨修与贾栩，但论营销之才，却堪称一流。
杨修、荀彧皆被赐死退出历史舞台，后人莫不扼腕叹息；
诸葛亮，却以其形同日月的光辉形象，永远载入史册，千古颂唱。
导师是否也可以从这个典故中得到一点启示呢？要成为优秀的导师，除了有真才实学，还要有市场推广的意识，找准属于自己的平台，明确自己的身份定位，才能把导师做好。做导师和开培训公司成为老板是两码事，如果以为能讲课就能运营一个培训公司，那无疑是缺乏周全考量的。对自己定位准确，充实自己的培训知识和技能，找准自己的平台（推广机构），才能无往而不利。少则得，多则惑，人的精力有限。切不可在做经营者和导师之间两边摇晃。
这里我们再次欣赏诸葛亮：哪怕在他位高权重之时，甚至面对一个扶不起的阿斗时，他始终对自己的身份角色有很清晰的定位，成为千古佳话。
通读一部三国，总的来说就一个"借"字，刘备借荆州、孙权借江东之险、曹操"借"天子以令诸侯，借天、借地、借人。如果要成为一位优秀的导师，不妨学习一下诸葛亮。首先要有真才实学，未出茅庐之前，先定好你的三分天下，其次要懂得包装和推广自己；找准你的刘备，刘备背后的猛将关公、张飞、赵云、黄忠、马超等团队才能为你所用开疆辟土，在与各种推广平台的互动和磨合过程中，也是你学问实践的过程。能不能过这一关，能不能用他人之力与他人之智为自己拓展事业，也就决定了你的导师之路能走多远……