逍遥右脑 2015-08-01 19:12
被誉为“钻石之王”的哈里・温斯顿，除了领有高深的技能跟高明的观赏程度外，仍是一位胜利的商人。他创建的哈里・温斯顿公司，从一个小作坊发展成世界驰名的珠宝连锁店。在他的众多传奇中，有这样一则回味无穷的小故事。
一次，温斯顿据说有个荷兰富商正在收集某种钻石。温斯顿打电话给这位富商，说哈里・温斯顿公司恰好有这样的钻石，并邀请他来纽约面谈。
于是荷兰富商应邀飞到美国。双方会晤后，温斯顿让公司的一名专家为富商先容一颗昂贵的钻石。专家具体地讲授了钻石一流的质地、高科技的切割工艺以及各种珠宝鉴定指数……富商听了，只是点拍板。等专家介绍停止后，他站起身说：“谢谢你，这确切是很棒的钻石，但不是我想要的。”
始终坐在后排的温斯顿上前拦住富商：“让我再给您介绍一下这颗钻石，能够吗？”客人再次坐下。温斯顿从专家手里接过那颗钻石，他不用任何术语，而是抒发了自己对这颗钻石的热爱：它在阳光下是多么残暴醒目，它是多么晶莹剔透，它的美是如许令人怦然心动。寥寥数语就打动了荷兰富商，他立刻说：“请把它卖给我。”
后来，一个助手问温斯顿：“为什么顾客已经谢绝了专家，可你多少句话就让他转变了主张呢？”
温斯顿说：“那位专家是钻石界为数未几的几个威望之一,亲情，他对钻石的常识远胜于我，我为此付给他高额的薪水。但有种本事，他没有，我有。假如他能学会那本事，我会绝不迟疑地给他开双倍工资。”
“什么本领？”助手问。“他懂得本人卖的每颗钻石，而我酷爱自己卖的每颗钻石。”
压服别人接收一个规划、一种理论，也和倾销钻石的道理雷同。你自己要先热衷于这个打算、先深信这个实践，才干感动别人。发自心坎的信念和感情，比学识和大情理更有感召力。