逍遥右脑 2015-08-01 19:12
业务员工作总结
俗话说：活到老，学到老，自己始终在各方面严厉请求自己，尽力地进步自己，以便使自己更快地适应社会发展的局势。敢于解剖自己，分析自己，正视自己，提高本身素质。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳固的客户还未几，稳定的客户也不多；快慰的是：客户资源开端积累，处理订单的效力得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感激公司给我们供给了那么好的工作前提和生涯环境，有经验的上级给我们领导，带着我们前进；他们的实战经验让我们毕生受益，从他们身上学到的不仅是做事的办法，更重要的是做人的情理，做人是做事的条件和基本。在工作上，同事之间相互交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
今年一月进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户会谈达成订单，经历了两到三个月。在这段时间里，我从一个对产品知识一窍不通的新人转变到一个能独立操功课务的职业业务员，实现了职业的角色转换，并且适应了这份工作。事迹没什么突出,名言名句，以下是一年来的工作心得领会：
一、业务能力
1、对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的常识，熟习公司的操作模式和建破客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，理解不同市场的不同需要，这样才知道重要产品主攻哪些国度，共事碰到不同地域和国家的客户，也知道推举其所需，更好的把自己和产品倾销出去。当然这点是远远不够的，应当不短的学习，积聚，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。要害之处是对公司和产品熟悉，就天然知道目标市场在那，也能够很专业地答复客户的问题。
2、对市场的了解。
不仅是要对目的市场的懂得，也对竞争对手的了解。相对不能井底之蛙，不知天下事。由于世界上独一不变的就是变化，所以要依据市场的变更而做出相应的策略，这样才干在剧烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价钱信息，能力知道自己产品的上风。除了本人多察看了解意外，还需要跟客户树立好良好的关系。因为统一个客户，可能会接到良多公司的报价，假如关联不错，客人会自动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告知。在这个进程中，要充足应用自己的产品优势，资料特点，剖析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
3、业务技能
谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务职员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也乐意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实际培育出来的，而在我自己这一年里的外贸教训中，我所学会的是做客户的参谋，站在客户的角度，将心比心为客户着想，所有从客户的需求动身，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断发问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高品质的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也不要紧，相反，如果客户只想买廉价的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会了解或激发需求，而后去满意要求。
其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简略，说难也难。简单就是，依照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就竣工。而难的处所在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关怀，产品的进展，出产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个局部，是否存在外观上显明缺点，或者一些影响到功效的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以抢救一切；产品一出去，一起都来不迭了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提示，不断督促生产部，确保能按时交货。
最后，要长期保护客户，我们要做好的是售后服务。经由多少单处置之后，我清楚：呈现问题是很畸形的事件，对这方面必定要摆放善意态。因为产品自身的特色，很可能货到之后出现破损景象，装置或者实际操作，可能会出现一些问题，须要咱们去解决。我常常倍感头痛，经常不晓得怎么办，甚至埋怨。然而，问题涌现了，总有解决的计划方式，各引导辅助，各部分配合，问题总会得到解决。
二、个人素质才能
1、老实
做生意，最怕奸商，所以客户都爱好跟诚实的人做友人，做生意。在与人交换的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能获得信赖。
2、热情
只要对自己的职业有热忱，才能聚精会神地把自己的精神投下去。
3、 耐心
开发一个新客户的周期个别在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己不订单而同事有订单的时候，一定有耐烦，狂风雨后便是彩虹。从我自身阅历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确切60个日昼夜夜，当然不消除其中的福气成分。
4、自信心
这一点最主要，在工作中，不论是自己在网上搜寻开发的客户，仍是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估量有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做无用功。但是一定要有自信念，有许多潜在的客户，都是要在很长的时光里才改变为真正的客户，所以必需持有动摇的自负，才会把业务做得更杰出。只有有消息的客户，就要厚着脸皮把他捉住不放，总有一天会有意想不到的播种。对于下过单的客户，不必说确定是重中之重，需要时不断的问候一下有没有需要赞助的。
在工作中，我可以说，我没有虚度，挥霍上班时间，对工作我是当真负责的。经过期间的浸礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完善的事情，每个人都有其优缺陷，一旦遇到工作比拟多的时候，轻易急噪，或者不会花时间去检讨，也会大意。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却疏忽了团队的作用，所以要矫正这种心态，相信别人，相信团队的力气，再施展自身的优势：商业知识，学习接收能力较好。一直总结和改良，提高素质。
自我分析：以目前的行动状态来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表白能力不够凸起。本源：没有冲破自身的毛病，脸皮还不够厚，心理素质不外关，这基本不象是我自己，还远没有挖掘自身的潜力，个性的奔腾。在我的内心中，我一直信任自己能成为一个优良的业务员，这股能源；这份信心一直蕴藏在胸中，随时筹备着暴发，心坎一直盼望胜利。
挥别旧岁，迎接将来，我们信心百倍，满怀盼望！