逍遥右脑 2011-06-15 13:42
3号性情者是以“目的为王”做信条的人，工作就是他们所爱好的运动，他们的时光支配老是满满的，所以假如你的销售对象是3号，必定要留神不能为销售而打乱3号的工作部署，影响他的工作效力，由于他们恶感这样做,企业团队中的2号和别人有什么不同？。为了达成正面的接触，咱们的营销职员一定要配合他们的精神，让他们乐意跟你在统一战线，这样你就能够多少转变事件的步调，从而有达成销售的可能。
3号须要别掌声、喜欢被夸赞，然而作为营销人员，你要清楚的你的3号客户，他是把工作看成高于自我我的一类人，而他们的自尊树立在别人对工作成果的认可上，而不是他人对他们的爱好上，所以当你褒奖你的3号客户的时候,人生可以很精彩，尽量注意表现对其工作的认可是应当的。
最主要的一点,分九类有没有意义？，如果你向他销售产品，最好要向他们表明购置你的产品将辅助他们得到更好的结果。对保险营销者来说，你则要强调领有这份保险，会让他们的事业更胜利，比方此保单会为他们的工作和事业打消后顾之忧等等。
另外要切记，营销员千万要注意不要无度地阐明一个观点，因为如果你这样，他们就会转移话题。因而当在与客户沟通的进程中，有小问题不能达成一致的时候，情愿临时放从前也不要过火强调。千万不要?嗦，3号的目标感强，如果他对你的保单感兴致,活跃型，很可能就会一次性成交。还有一个值得营销者注意的是，3号是适用主义，你如果告知他别的人或别的公司也买了你的产品，对3号会有增进作用，甚至他还会乐于转先容他的友人成为你的客户。
大体上在营销工作中如果面对3号客户，应该注意这些。