逍遥右脑 2015-03-04 12:38
马克是美国一家小镇上的保险推销员。马克的工作就是天天挨家挨户的去推销保险。马克工作很努力，每每天还不亮，马克就已经在去工作的路上了，而晚上人们都放工了，可是马克仍然在挨家挨户的倾销保险。可是就是这样的尽力工作，马克的收入却只够委曲糊口。
是不是自己工作不够努力，可是每天已经是早出晚归了，就是旁边也很少休息呀，那么是不是还有别的原因……一天由于天正下着大雨，所以马克没有出去工作，而是在家想自己为什么这么努力，收入却很低的原因。
就在马克看着自己工作记载痴心妄想的时候，忽然马克像是发现了什么，马克拿过了纸和笔，而后开始在算着什么。一个小时后，马克露出了满足的笑颜。马克不在为工作的事发愁，而是释怀的去睡觉了。
第二天，马克并没有像平常一样起个大早，而是像一般的上班族一样八点多去上班，马克又开端了自己挨家挨户推销保险的工作。晚上六点刚过，马克就下班了，而这个时候有些公司的员工还没有下班呢！
马克就这样按时上班，按时下班，可是马克的妻子却很担忧，丈夫以前每天起早贪黑的工作，可是生活依然却很困窘，当初丈夫这么早下班，那生涯不是更没有保障了吗？马克的妻子想找个时间约马克好好谈谈。
一个月后，马克又是很早的回到了家，马克的妻子想找马克谈谈。可是不等妻子谈话，马克就拿出了自己这个月的薪水，让妻子没有想到的马克拿出的薪水竟然是平时的两倍还要多。
马克的妻子觉得很不堪设想，为什么马克比以前上班迟，回家更是比以前早了好多，可是现在薪水却这么多呢？马克看着妻子笑道：这是上帝的关照！
当前的日子都是马克都是像第一个月一样，晚出早归，可是到月底的时候，马克拿回来的薪水居然是以前的三倍，同时还传来新闻，马克是这个季度的销售冠军。马克的妻子一定要马克告知他其中的起因。
马克看妻子必定要清楚，只好向妻子说明道，在那天晚上他无意中看到了本人的工作记载，他发明第一次和他签订保险合同的客户占75%，而第二次签署保险合同的客户占20%，第三次签订保险合同的客户占5%。可是，他花在跟第三次签订合同的客户身上的时光却一点也不比第一次和第二次签订合同的时间少。
马克也是在那天晚上明确为什么自己这么努力却没有大的播种，是因为自己把近一半的时间挥霍在了那百分之五的客户身上。也就是从那天起马克只重视于发掘新客户,人生，而放弃了那些须要第三次访问的客户。果然马克的转变使他的销售成就有了大幅度的晋升！
废弃那百分之五的客户，却换来了更多的客户，这是马克的销售秘诀。实在这又何尝不是我们的的人生秘籍之一，假如咱们能把大局部时间用在那百分之九十五上，我想我们的胜利一定会更轻易一些！