逍遥右脑 2014-08-28 17:59
经销商合作搭档会议报告稿
尊重的各位来宾，各位xx公司现在的和未来的经销商伙伴们，各位引导，大家下战书好！（一丝真挚，赛过万千黄金,名人名言，一丝暖和，能抵万里寒霜，一声问候，送来温馨甜美。）今天又有幸在这里在xx这个大家庭里认识更多的同行，感谢xx为我提供了这个大舞台，来和你们一起分享xx在我的经商途径中给我们带来了什么？在分享之前我还是借xx这个平台来倾销一下自己，我叫汤双华，1978年诞生于江苏启东一个一般人家，初中未毕业既出来打拼。近五年打算，紧跟xx步调早日做上本行业的大鲨鱼。
说到大鲨鱼有很多同行可能在心理笑我，今天我在全国同行眼前立个目标，五年规划，五年之内我将追随xx大步跨上大鲨鱼的行列。同时愿望五年之后你们一起见证，更生机在座的你比我更快一步实现我们的近期目标和弘远幻想。今天的我拥有xx这个后盾而自豪，五年之后xx会因为有你有我而光辉腾达。
有良多人会想你怎么会有这么大的豪情呢！这么大的目的和远见呢！
今天在这里我带来了一样货色，大家可以见证。一颗心，一颗感恩的心，要感激xx从2010年10月01日成破开端就捉住了我的小手，从那时起我就紧握xx的大手更加动摇的做好五金机电。做好现在并不被同行看好的这个行业。我想问一下现场的有多少江苏的友人，大家举个手示意一下好吗？ 谢谢！ 在我们那个处所传播着这样一句话：小五金行业多天亮了，没有发展前程了。意思就是说这个行业已经不会再有敏捷赚钱的奇观，这个行业已经不被人看好。
在2010年之前我的生意不能说不好，也还过的去，然而自己很累，很辛劳，很迷茫。因为缺少规范化的管理和专业产品知识、售后服务的培训、跟不上竞争的步伐而烦脑；无奈满意“一站式服务”的需要；
在和xx合作之后让我意识到做好我们这个行业必需要有
远见力
xx的舒总曾经和我说过开好一个店的三因素——“搭好自己的班子、定好战略目标、居心带好自己的步队”，这都是作为我们这些小老板的分内之事。远见力直接关系到我们自己目标的构建，仿佛怎么强调都不外分。认识xx将近这两年来我们这个行业峰谷迭转、竞争剧烈，甚至是可以说是白热华，使我们对此更是有了欢天喜地。从我来看随着xx你就会不断的转变自己，在对行业趋势、技巧引进、市场潮流与社会趋势等各方面的掌握上，多会有很大的变更。最最少我在联袂xx后，我有了更坚定的发展目标。
创新力
在和xx协作当前，每一次经销商会议多会有同行提出，xx的产品会比同型号同品牌的机器廉价多少，怎么样能做到咱们xx连锁店的上风。我们xx的舒总始终强调说过：一流的企业看文化！二流的企业看翻新！三流的企业看利润！在今天这个充斥不断定性的时期，变更与文化是胜利不可缺乏的先决前提。在我看来一流的经销商真正看的是xx企业文明。xx领有全国最优良的批发商，是最优秀的人组织的最优秀的五金机电连锁公司。占有全国最著名的配合企业和工厂，最为主要的是拥有我们今天到场和未到的全国的经销商，有到是集优造诣未来吗！
二流的经销商还在迟疑，看看xx会有何独到之处，有何立异。但在我看来假如我们的xx如果没有自己的企业文化，光有创新，是何等的恐怖。前几年的永康市场，把手电钻做到了35，角磨机做到45，26电锤做到了99，还到处做广举报传单。你现在回首看看还有多少家这样的小企业。在我们老家当初的小作坊也在一直的淘汰，办企业的上来先定位就是中高端。动不动就到处搞企业文化的宣传。我也加入过几个出产商的推举会，但他们多是用贬斥别人而到达宣扬本人为目标，其实这个就是销售的禁忌。比方说一个仿牧田的一个什么玛的，就是这样做的。我是不会买他的任何一样产品的，由于他的企业文化不好，能够说是不。实在像我们这样的小店也须要必定的店铺文化，当然店铺文化也包括了方方面面如：企业成员独特的价值观点和行为规范。使命、愿景、经营主旨、经营哲学、经营策略、经营方针、行动准则、价值观。内部组织、管理、教导培训、福利轨制、行为标准、工作环境、开发研讨等；公共关联、公益运动等。如店铺名称、店铺的标记、标准字、尺度色、象征图案、宣传口号等。 当然三流的经销商看的就是面前的利润了，这点我就不说了，因为我也是从三流走出来的，在说在座的都是一流的经销商。专注力
在xx这个团队中让我学会做什么事件多要有一点的专一性重要包含对行业的适度聚焦，在主导产品之外发展的相干性产品，治理层的决议优先事项或者说中心关注点。
在xx这里，xx公司成立以来我没有看到公司盲目的上任何一种产品，多是在不断的体现公司的宣传口号，不光是产品，还有经销商，和生产厂家。你们看看是不是今天xx把我们全国的五金行业的精英多汇聚到了国际化的大都市，上海的富豪国际星级大酒店来。xx经过近两年的时间精挑细选了四大类产品，基础多是相称成熟的有市场口碑的东西。你说说就凭我们xx公司的十几个股东来说，不论是从财力还是从产品线来说，多是不必用语言来形容的。
成功人士曾经说过，“没有公司逝世于饥饿，但很多公司死于消化不良”，这是对盲目进行多元化扩大的企业一句警言。这点我从xx这里学到了。事实上，局部xx的经销商们也身陷其中。如我身边的很多同行看到什么东西好销，不做市场考察，不学习产品的专业常识，就盲目的增添产品。说到这里不得不说最近产生在我身边的一些小趣事，因为去年上海会后我就坚定发展，依据xx的发展思路做形象、做口碑、做一站式服务，还专门成立了售后服务部，还申请了400客服电话。年前年后我就常常发明有很多同行来我这里做“指导”，有偷偷摸摸、不声不响来的，有专程特地来“指教”的，有各个行业批发商带来的，有本地的也有本地的。当然来着是客呀，究竟我仍是比拟爱好和同行时常交换交流的，因为每个人多有各自的长处和优点。
在这里请容许我插个小故事。2月14日那天中午，12：56分，由于分店过了年之后搞店面形象，中午正午休。我的手机响了，没看明白来电显示就接电话了，礼貌性的说了句你好！没等说第三个字，他就大发性格。
客户：前两天到你这里买来的一台xx的逆变直流焊机不好用。
我：请问你买的是什么型号的是几号买的啊，用起来有什么故障呢？
客户：ZX7-200的，价格也（ ）比别人贵了200多。前2-3天买的。
我：不好心思！给你带来不便，请问先生尊姓。
客户：这个姓什么不重要，你看看这个事情怎么办吧，你们不是有价钱许诺吗？不是差价退还吗？
我：好的这为老板，我先懂得一下情形，等下跟你接洽好吗？
客户：快点要不我去投诉你们双华。
我：好的再见！
打完电话我就，停止我的午休时光，来了解这个事情。经由半个多小时的调查，终于的出论断。五天内没有卖掉同型号机器。
很戏剧化，品质不是问题，价格也不是问题。我带着疑问筹备给客户回电话，可是怎么找都找不到生疏的号码了啊，来电显示的多是著名字的熟人。静下心来看看通话时间，发现程某某，12：56分通话时长1分57秒。心想不会吧！想想也错误啊，他怎么会用自己的手机打这种电话啊？忽然想到是400电话，他确定拨的是400电话，因为他认为400电话不会有来电显示，或不会是我接的。我立刻翻开400电话的录音记载，一听一看号码果然是他！这下清楚了。是他成心打的。他到底想干嘛呢？
带着疑难我用我的手机发了个短讯给他，内容是：姓什么都不重要的老板你好！情人节不陪情人，干起副业来了啊！有什么指教和倡议，盼望你来我处当面指教，汤双华。
刚过几分钟，他就回了给电话过来，说了一大堆的客气话，说看看我们的售后是如何做的，现在做这么好。我说这样吧程总，有空我们做一起聊聊！好的好的，要不晚上我请你吃饭。哈哈，不用了，你有空来我这里喝茶，随时欢送！
通过这一点也能体现出xx的经营模式确切也得到了同行的肯定，与xx合作也博得了同行的爱慕。
团队力
刚接触xx，舒总就告知我们现在要把我们的夫妻店改变一下，我们想做大必需要有自己的一个小团队，因为有大家的参加，我们的团队才越来越大；因为有大家的投入，我们的团队才越来越强！不光是我们的店铺，就是xx公司也是这样。我们中华文化中有这么一句话：个人的成功不叫成功，团队的成功才是真正的成功！
其切实xx我更坚定做了很多事情，好比说：
如何做好一站式服务、坚决做好明码标价、专业产品用专业的导购、为用户供给合适的产品、产品的网络查问、特殊是在第一次的佳士焊机培训中我就派去了三个售后职员，学后真是收益许多，现在逆变这快的销量增加很快。
因为时间关系，和大家就分享到这里了，原来很想和大家来分享一下坚定做好明码标价的必要的，下次好了留个电话给你们希望你们有时间投诉我，400 00xx266。更希望下一次经销商大会站在这里与我们分享的是你
最后我代表江西省双华商业有限公司祝各位同行，在xx的照射下茁壮成长，发财多多，集优成绩将来，谢谢！！