催眠技巧:亲和感的建立

逍遥右脑  2010-03-22 22:10

一般在催眠开始之前,催眠师要与被受试者建立起『信任关系』。首要的行动是要让受试者对催眠这档子事有些许的了解,一方面使受试者的排斥感降低,另一方面也会提高受试者的被暗示程度。要建立与受试者的亲和感,其诀窍就可以利用NLP里头的一些技巧,就是『和对方一样』!其实,人之所以会信任或喜欢和另一个与己不相干的人在一起,其中有一点就是『他(她)和我很像』,您是否有这样的觉醒呢,想一想身旁周遭的好朋友,一定会和你或多或少有些相同点,可能包含了个性、兴趣、喜欢的东西、喜欢谈论的话题........等等。再把场景转到职场上,如果一个业务人员去和客户谈生意,客户说东他就说西,客户说喜欢这他就偏不喜欢,我想,基本上客户对这业务人员的印象一定不怎么样,因为客户的潜意识里就直觉的『他跟我非常的不一样』,既然是不一样,那要建立起亲和感的机会就小了很多了吧!

但话又说回来,来接受催眠的受试者并不见得是您的好友、也不见得是您要拉生意的客户,要建立起亲和感的确会有点难度,除非您已是鼎鼎大名的精神科医生、或是有名气的催眠专家,否则,抱持怀疑态度的受试者是很正常的。要使一位完全莫生、亦或是只有点熟的人信任你这位催眠师呢?以下就拟几项技巧供各位参考:

一、解说催眠的状态:把催眠的状态加以说明,解说催眠并不是睡着,反而是知觉变得更敏锐,甚至把催眠解说成就像是发呆做白日梦一样,使受试者降低对催眠的不安感、并使其对催眠有较多的认知。

二、将心比心:催眠师不要以高高在上的姿态,这会使受试者不安。最好的方法,是站在受试者的角度来说话,使其感受到受认同的感觉。

三、模仿受试者:这里所谓的『模仿』是由催眠师来观察受试者的言行举止来做反应。以受试者说话的速来做为和和受试者对谈的说话速度、配合受试者的呼吸速度(催眠师可观察其肩膀的起伏来配何其呼吸速度)、配合受试者的姿势(例如,受试者拿起茶杯来喝水,此时催眠师也顺势拿起杯子来;受试者移动一下身体坐姿,此时催眠师也跟随着换一下姿势)。如此的模仿,受试者的意识上并不会查觉,但潜在意识却会认为『眼前这家伙好象挺善解人意的耶!』


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