逍遥右脑 2014-07-09 11:34
我刚开端当记者时，台湾有一项“盘石奖”，专门颁给表示出色的中小企业，嘉奖新创公司。拿到盘石奖是很大的声誉，有机会被媒体大幅报道，著名度霎时翻开，对做生意很有辅助。
然而，得到盘石奖的企业，在两三年后倒闭的比例很高，荣誉一夕之间成了咒骂。毕竟是怎么回事?我花了多少个月时光去懂得，才找到谜底。那些得奖的企业，都经由许多指标筛选，体系不错，但范围不大。正因如斯，他们在经营上都警惕，对应收账款治理和现金流的把持严厉把关，这是小公司的生存之道。
本来，得奖之后，因为媒体报道，很多潜在客户晓得有这家公司，就来找他们做生意，订单一下暴增，老板笑得合不拢嘴。接下来，便是赶快洽购备料，扩展出产，以如期交货，但问题也相继而至。首先,励志书籍，他们的保险库存得增长，以备客户紧迫下单；其次，货出之后，转为应收账款，货出越多，应收账款越多，应收账款天数也拉长。其中收不回款的金额也随着增添。
这些订单暴增的企业，从账面上看都是事迹又翻新高，营收和获利都很好，但实际只换来一堆库存跟应收账款，银行户头里的现金全付给供货商还不够，月底该发的工资也不知到哪里筹。终极落得“黑字倒闭”(相对赤字倒闭)。与其说他们输在财务和现金流控管不佳，不如说是被机遇战胜。
用减法思考，而非加法，犹如英文谚语“二鸟在林不如一鸟在手”，是创业家该时刻提示力行的情理。