成功有捷径的行为精简模式

逍遥右脑  2010-03-19 19:38

  少年戴尔的“白日梦”

  戴尔还只是个小学生的时候,有一次他无意中看到报纸上刊登了一则广告:“只要通过本考试中心的一个测试,您就能直接获得高中毕业证书。”小戴尔真是欣喜若狂,心想这可是天大的好事,如果省掉那些烦人的课程、傲慢的老师和无休止的考试,就能直接高中毕业,岂不快哉?!想到这儿,戴乐几乎笑不拢嘴,然后马上兴冲冲地拨打了广告中的电话。

  考试中心的人果然服务上门了。可看到接待他们的“客户”,居然还只是个小毛孩儿时,不禁哭笑不得。

  但从此,一个大胆的设想开始在小戴尔心中生根发芽,那就是:我们为什么不尽可能地省掉那些看起来天经地义的中间环节,直接一步到位呢?这并不是痴人说梦,就因为凭借着这个念头,戴尔在仅仅18岁时就创建了神话般的直销奇迹,并创立了一个划时代的经营模式!世界上取得伟大成就的人往往是那些勇于打破常规的人,所谓不破不立。没有大胆的设想与无所畏惧、不怕失败的尝试,社会永远不会进步。

  当很多人习惯了固有的思考模式,对于身边很多事情越来越习以为常时,洞察商机的敏锐力也会渐渐迟钝。

  而教练则不断的通过一个又一个问题、一个又一个工具引发我们做出更多的思考,让我们醒悟:原来成功是有捷径的!

  不破不立!敢想,方敢为。成功永远属于那些打破常规、不拘泥于固有模式、敢于走捷径的人!

  教练型领导能起到哪些作用呢?

  教练型领导可以协助企业:

  ①解决问题;

  ②达成目标;

  ③计划行动;

  ④改善决定;

  ⑤跟进企业执行行动计划,共同寻求突破障碍的方法及途径;

  ⑥发现当事人的强项,充分运用,直至表现最好。

  教练型领导的目标是提升企业的PET,也即:

  ①P:增加利润(Profitability);

  ②E:改善效益(Effectiveness);

  ③T:提升业绩(Turnover)。

  教练型领导的最大特点是能够发现盲点:不但能发现自己的盲点,也能够支持团队发现盲点。

  盲点=看不见=看错=看漏

  盲点=不知道=不知道前因后果

  盲点=未曾觉察的

  一旦领导人看到自己的盲点就会做出有效改变,自然就会达到“简单”、“有效”、“做得到”的教练原则。

  练习:

  寻找你自己的成功捷径

  1?取一张纸;

  2?画一个方框;

  3?框中心画一个圆;

  4?圆中写上一句形容你现实位置的形容词;

  5?想一下你到达目标的位置,你可想象在纸中任一位置,用任意一个符号代表你到达目标的位置;

  6?在你到达目标位置的符号附近写上形容你到达目标位置的形容词、名词或动词;

  7?画直线路线,最终将现实与你到达目标的位置连在一起(中间一定有不同的步骤),同时想象:现实→目标或目标位置→现实,整个过程要经历些什么?中间有什么要发生?

  8?看整个步骤有无可更快的到达目标位置的路径,有哪些步骤实际上是不需要的,可省略跳过去的;

  9?再想一下,是否存在另外一条路,同样可以到达你目标的位置;

  10?有可能现在你会突然发觉,原来你想达成的目标其实可能是另外一个,那是什么?

  教练发问:

  (1)一共经过多少步骤?

  (2)哪些步骤即使跳过依然可以达到目标?

  (3)通过刚才的行为精简模式练习你学到了什么?有什么发现?

  一家有名的美国公司新盖了一栋高耸入云的公司总部大楼。公司各部门迁入以后才几个星期,员工们便开始抱怨电梯速度太慢。这些抱怨很快便在公司中传开了。因此,公司便找来了设计师,询问这个问题可不可以解决?当然可以,只不过要用两个月的时间对电梯的通道进行拆除、扩容以及重建,但这样会导致大量员工的工作陷入混乱。

  问题:有没有什么更简易的方法甚至捷径可以解决上述问题?

  结果:经过公司的教练进行一番教练后,决策层思考了许多以前没思考的问题,也看到了自己在处理这个问题时的固有模式。

  后来这家公司没有去改建电梯的通道,而是在每一层电梯口旁边安放了一面大镜子。此后,员工们都会在镜子前花上一点时间看看自己或其它员工,不久,员工们的抱怨便消失了。

 

 


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