逍遥右脑 2014-06-17 12:04
寰球最年青女企业家的5条提议
萨拉·布雷克里，Spanx公司创办人，福布斯富豪榜上最年轻的女性富豪。
我们最近一期杂志的世界富豪专题中，由我负责的封面报道是对于萨拉•布雷克里（Sara Blakely）的。她把无足裤袜这样一个简略的创意变成了亿万美元的生意。这位41岁的Spanx公司创办人目前是福布斯富豪榜上最年轻的白手起家的女性富豪。
从去年夏天第一次会晤以来，我对这位来自佛罗里达的富豪已经累积了良多个小时的采访时间。与其余此类人物的报道相似，她的一些睿智的话语被编纂流程挡了下来，没有呈现在杂志上。以下是从未采取的素材里筛选出来的布雷克里对将来企业家的5条最佳倡议：
1、不要让第一次（或前5次）否认禁止你
在创办Spanx之前，布雷克里做过很多种乏味的工作，但据她说这些都有助于成绩Spanx终极的。
在LSAT测验中两度惨败让布雷克里废弃了读法学院的动机，之后她在迪士尼乐园的某条挪动步道上渡过了恶梦般的3个月：衣着米老鼠的耳朵头饰，引向导客去 爱波卡特核心（Epcot Center）游玩。无奈持续忍耐的她转而为办公装备公司Danka工作，每个月都要上门倾销卖出价值20,000美元的传真机。那是在1993年，传真 机还不是每家小企业的尺度装备。
“我还曾在送货部分工作过，最大的传真机就像一个复印机那么大，而我当时22岁，身体也很瘦小,伤感句子，”她说，“压力很大，上司老是在请求你每个月要实现怎么怎样的目标。”
布雷克里还记得她简直算是乞求佛罗里达州克利尔沃特（Clearwater, Fla.）某家蔬果店老板购置她的产品的阅历。“拒绝的理由是他没有电源插座，”她说,“我说，‘要是我能解决插座的问题，你会买我的传真机吗？’你知道 我怎么做的吗？我去街角的另一家店里问是否拉一根电线到蔬果店去。那是我的第一笔生意。这份工作我做了7年。”
布雷克里以为，Danka教给她如何电话推销，如何应答顾客的谢绝，还有如何让自己的脚跨过顾客的门槛——当她决议要开办Spanx时，这都是至关主要的技巧。“我的电话推销以及所有人都说我不行而我继承的练习对头两年的Spanx十分重要。”她说。
2.、不要急着辞掉你的正式工作
布雷克里27岁时决定发明一种还不存在的产品，一种把持身材的塑形亵服。用她自己的话说，她的产品不能是“纯洁的紧身衣”，或者那种在脚趾处有丢脸的缝合 线的老式束腰裤袜。她仍在Danka做朝九晚五的工作，但应用晚上和周末的时间细心研讨裤袜的设计和现有的专利。当制造自己的原型设计的机会降临时，她开 车在自己亚特兰大的家和北卡罗莱纳之间往返来回，在那里她再一次听惯了别人说的“no”，这回是针织厂老板说的。
布雷克里29岁时才从Danka辞职，此时距她发生创办Spanx的想法已有两年。她逐步习惯了极少的睡眠，也没有让同事知道她从事的副业。（ ）在继续自己的正式工作的同时，她把最早的多少批无足裤袜发到了自己的故乡。
“有时候，我终日在Danka工作，与此同时送货的大卡车正把成箱的Spanx产品送到我的公寓外面.”她说。直到完整确信自己的初创公司在准确的轨道上，她才提交了辞职信。
“我在2000年10月14日那天辞职，”她说，“从Danka辞职两周半当前，我就上了《奥普拉•温弗瑞秀》（Oprah Winfrey Show）节目”。
3、不要试图取得别人的认可
当布雷克里忙于实现自己的宏大创意的时候，除了当时的同居男友以外，她决定不告诉朋友和家人自己毕竟在做什么。她知道，自己最亲热的人出于关怀和爱会劝她不要把不工作的苏醒时间全都投入在一个确实有点猖狂的产品上。
“我的家人知道‘萨拉正忙着实现某个想法’，但我素来没告知他们那个设法是什么。”她说，“不要只是为了失掉别人的认可而去征求他们对你产品、主意或你的 业务的反馈。你可以跟可能改良你的想法的人探讨，但假如向友人、共事、丈夫或妻子追求认可，你就要警惕了，由于这可能在一开始就抹杀许多价值数百万美元的 创意。
当布雷克里把情形和盘托出的时候，Spanx已经开始投产，已经无法再劝阻她了。
4、正视弱点
Spanx在2000年入选“奥普拉•温弗瑞最爱好的物品”之后，洪水的闸门就被翻开了。内曼·马库斯（Neiman Marcus）和布卢明代尔（Bloomingdale’s）百货店都卖光了全体无足裤袜的存货。布雷克里此时正在各家百货公司的门厅里推销Spanx， 而且从2001年开始在QVC电视购物台做推广，每次数小时——用谷歌前CEO埃里克·施密特（Eric Schmidt）的话来说就是，这里没有“成人监管”。
劳里·安·高曼（Laurie Ann Goldman）长期担负可口可乐公司高管，曾经参加该饮料巨头在1996年亚特兰大奥运会的品牌推广及其他大型名目。她刚生完孩子，正要去亚特兰大的Saks店里买Spanx的束腰网眼袜。那里的大多数尺码已经卖光了。
“我开始想到供给链管理的问题，斟酌为什么它们都卖光了，”高曼说，“我对售货员说，‘你们真的须要跟供货商提一下补货规划的事。”
布雷克里是一个有魅力的销售职员，也是Spanx的绝佳代言人。但依据高曼的记忆，她从未在古装行业工作，也没有上过任何商学院的课程。在前述Saks店的故事之后，她们俩在一次午餐时见面。高曼最初作为董事会参谋，后于2002年景为公司CEO。
“她带来了比以前多得多的正式感，更多的构造，”布雷克里说，“我们有了之前不的正式贸易打算，有了1年跟3年的目的。劳里·安立即就晓得这可能是个巨 大的机遇。咱们的性情差别很大，但我们的思路一致。我们经常持同样的见解，而在见地不同的时候会有健康的争辩。在90%的时光里她会用与我雷同的方法治理 公司，但程度更高。”
5、不要结束先进
布雷克里本能够在她的第一个产品无足裤袜之后就停下脚步，究竟2000年时的她已经比22岁时在Danka公司挣11,000美元薪水外加佣金的状态提高 了太多。“做生意的第一年，我从每件20美元的产品里赚到了400万美元。”她说。第2年，销售收入就到达了1,000万美元。但跟着竞争者和仿冒者开端 充满市场，她和她成长中的团队就知道本人不能吃老本。
Spanx的产品目录在10年之中从最初的裤袜发展成200种产品。只有在对公司有意思或能满意用户需要的时候，布雷克里才会放行一个新的品类（例如胸罩 或男款背心）。借助于高曼和她在Spanx亚特兰大总部的125人团队，布雷克里正试图将品牌国际化。Spanx已经在英语国度大卖，而亚洲是继中东之后 的一个宏大目标市场。
“下一个10年中，我认为Spanx会走向世界，”布雷克里说，“无论什么处所，不落下任何一个角落。我们的产品将遍布全球，打造一个超出品类的有巨大目标的品牌。有太多的事件等着我们晋升和改良。”