逍遥右脑 2014-06-12 10:37
雷军：互联网的葵花宝典
一个友人，在一家软件的大企业做了十年的软件研发，想出来创业，问我要留神什么。我开玩笑说，要想，必需学习互联网创业的“葵花宝典”，第一条就是“挥刀自宫”。
大的软件公司有许多资源，研发才能不错，各种推广资源也无比优胜，但很少开发出来优良的互联网产品。初步看上去，起因良多，比方很难调动个人的踊跃性、内部治理和谐异常艰苦等。我以为还有一个重要的原因，就是方式不切当。至公司资源多，一个互联网翻新名目，投入大量资源后，公司盼望值高，斟酌的问题天然多了，反而不容易做好。
从大公司离任出来创业，首先要“挥刀自宫”，干掉大公司这套做法，掌握成本尽量少花钱，集中精力和资源解决核心的一两个问题就足够了。
不要想太多，不做太长时间的打算，尤其是规划不能太庞杂!创业成功需要的是发现机遇和快捷冲破的能力，再加一点福气。大公司的工作教训太多，有时候反而会限度本人的做法。互联网创业,爱情语录，越简单越单纯，越容易成功!
1.专注：解决用户一个迫切的需求，解决的问题就能够说清晰。
(1)一个明确而且用户急切须要的产品，很容易找到明白的用户群。这样，产品研发出来后，不容易走偏。（ ）(2)取舍的用户需求要有一定的广泛性，这点决议这个产品的将来市场远景。(3)解决的问题少，开发速度快，也容易节制初期的研发成本和危险。(4)解决明确问题的产品，容易给用户说明白，推广也会绝对简略。
2.极致：要在这个功效点上做到所有同类产品的极致，做到最好才能赢。
(1)极致是互联网产品的中心，只有极致才能超越用户的口碑，构成口口相传的效应，给后期的推广带来了很大的方便。(2)专一才干做到极致，做到极致能力击败竞争对手。
3.快：开发周期必定要把持在三到六个月的时光，一定要快。
(1)互联网时期，用户需求变更比拟快，而且竞争也比较剧烈。疾速的开发，容易适应全部市场的节奏，并且节俭本钱。(2)用户试用进程中，如果发明问题，反映速度也要快，尽快改良尽快更新。初期，我认为要坚持在一两周的更新速度。
4.口碑：初期市场营销少花钱甚至不花钱，才能看生产品对用户真正的吸引力。
(1)产品实现后，不要焦急，先保持在一个小规模的用户群中试用，听听用户反馈。(2)大规模的推广会带来如下的两个问题：一、投入大批市场费用后，用户冀望值很高，如果产品不完美，很轻易引起负面的口碑，为当前的推广留下了隐患。二、大范围市场推广得到的测试后果不正确。假如产品不完善，甚至需要抉择有问题，会被数字掩饰。当推广用度结束后，用户量不增加甚至下滑，再改就来不迭了。从前多少年胜利的互联网创业公司，实在在市场营销上花的钱都十分少，但这些公司在市场营销上花的精神并不少。(3)刚开端最主要的推广技能是搜寻引擎优化和病毒式营销。
互联网创业的葵花宝典就是“专注”、“极致”、“快”跟“口碑”!
一次完善的互联网创业，最好是技巧、产品高手搭配的两三人创业，三到六个月内完成产品，再用半年到一年的时间测试完善产品，达成初步成功的门槛，再追求融资，探索成功的贸易模式，而后投入大量的市场资源推广，形陈规模化业务。
初步成功的尺度，不同的业务请求不同。我有一个简单的标准供大家参考，就是产品推出半年到一年时间，网站页面过一百万PV，或者客户端产品日净增装置量1万次，而且用户数还在连续增长。达成这个目的之后，需要揣摩的事件，就是在保持增长速度的同时，如何摸索好的商业模式。