逍遥右脑 2018-12-30 17:39
对于创业公司来讲，钱是最首要的问题，因而创始人需求在创业初期就想明白公司为什么融资?
1、精益创业
科技公司创业的最大一个好处便是它的创业成本对比较低，从想法到策划产品和产品测试整个过程花费的成本都对比较低。通常状况下，你并不需求为了让一个想法成型，在基础设施方面加入过多。由于摆在你面前的问题惟有一个，要将想法尽快成为产品，哪个这个想法还不成熟。在产品生产出来之后，让部分用户对产品进行测试，根据意见来调整自身的开发方向。
拿我们2008年的经历为例子：我们当时低调地发布了 Hootsuite，它实际上是标准的最小可行化产品，是一个非常简单基础的APP，看上去就像是匆忙拼凑而成的一个产品，其目的是为了实现通过一个平台来治理多个社交媒体账户的功能。在发布的第一周，用户注册数量激增，在看见这种状况的时候，我们决定专门任命一个工程师团队来开发新的工具。我们在基于用户的反馈进行调整，利用数据来评价到底哪些功能对于用户来说是至关重要的。事实上也惟有这样，我们才晓得自身确实把握住了市场上的某个先机，这个时候我们才会去寻觅融资。
2、基于市场环境决定该不该进行融资
如果你真的认为自身的产品是一个有潜力的产品，那么你能否该立刻去寻觅融资呢?答案是你应该根据当时市场的环境再决定能否应该进行融资。如果你开发的是一个大家都不晓得的项目，你身边几乎没有任何真正意义上的竞争对手，再加上你的这个想法并不需求过多的资金就可以实现的话，那就应该尽也许地利用自有的资金进行创业，实现资产的最大化，同时防止外界的干扰。
另一方面，如果你的公司尽力于快速增长，激励的竞争会威胁到你的市场位置甚至会决定你的去留，同时你也需求资金来维持目前的局面的话，这个时候你就应该向外界谋求融资了。这其实也是Hootsuite的选择。我们在发布Hootsuite之后，依托自身的资金维持了整整一年的时间，但当时市场的竞争日益激励，我们的动作也比较缓慢。面临这种状况，我们的当下之急是要尽快扩大市场份额。于是在产品发布一年之后，我们获取了190万美元的A轮融资。
3、合理开销
钱当然可以改动很多事情，当它却不是万能的。在我们获取首轮融资后，后续的投资陆续跟进，正是由于有了这些钱，我们才能邀请到顶尖的工程师为我们打造世界级的产品，才可以收购竞争对手、让实行人才进入董事会、租用足够容纳不断壮大的员工队伍的办公室。也正是由于这些资金，我们才能率先成为市场上首批胜出的赢家。
但在这个过程中，我们并没有改动我们在开销上的准则：不会糟蹋一分钱。所以我们的办公环境也仅仅是足够大，它并没有大家想象的那么奢华。它是坐落 Vancouver 的一个仓库，里面全都是二手的家具;我们也没有把钱花在各种庆祝融资成功的庆功会上;我们的销售人员出差也会秉承节省的准则。
由于当时传统的广告费用比较昂贵，我们就不断逼迫自身去谋求其他可以添加产品曝光率的方法。其中最让我得意的一个是在2019年的SXSW大会上，我们买了一辆二手的大巴，然后将它打扮的像是我们的图标：一只猫头鹰!这个费用可比当时在会场办一次产品推介要低得多了。但是在会后，我们的产品在 USA Today以及其他若干份报纸上大幅度曝光。
4、在后期的融资中不要强调你的权益
在后期的融资中，也许对于创业公司来讲保证产品的优势位置已经不是最重要的事了。这个时候你需求重新定义事情的轻重缓急，你也必须需求开始考虑如何报答早期的投资者和创业者，然后制造一个可持续经营的商业模式。还是让我举个例子来说吧。在2019年，Hootsuite 打破纪录获取了1.65亿美元的融资之后，其中一部分资金用户二级市场买卖，也便是用来收购早期员工手里的股票。当时对于我们很多人来说，是第一次经历这样的事，我们都感到很兴奋。
我们可以享用多年来的辛苦换来的报答：我们可以买到自身理想中的房子，可以让家庭过上自身想要的生活。从更长远的意义上去说，我们可以迅速地从这个成功的创业项目上摆脱出来，有了这笔钱，我们可以实现梦想中愈加宏伟状况的梦想，去打造下一个价值几十亿的公司。
5、保证留有足够备用金
当你在考虑到底融资多少合适的时候，特别是后期融资，你应该坚持这个准则：留有足够的备用金。当你的公司越来越大的时候，你也就越需求在手头上留有足够的备用金，以备不时之需。普通来说，它也许是公司全体公司几个月工资加起来的总额。对于一些大公司来讲，这其实是一笔不小的数字。
有了这笔钱，可以让公司在不断变化的市场中有才华始终扎稳脚跟，以便有足够的精力将目光和重心放在创新上，让公司始终有着一家创业公司的创新精神。