逍遥右脑 2014-06-18 09:53
四名女大学生另类的案例
一项针对女性的创业调查显示，受访者中高达86%的女性曾有创业的主意，进一步剖析发明，88%的上班族发女性想创业，女学生想创业的比例也有68%；在新近创业的中小企业中，女性创业的成功率比拟高，早先创业成功的企业家中女性约占80%以上。而这些年青的女大学生是如何成功创业的呢？
一、做旧书也有好“薪”情。
李红梅，大学毕业落后一家工厂上班，工作没到一年就遭下岗恶运。一气之下，她索性做起旧书生意,成语故事。
读大学时，李红梅就发现很多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却疏忽了顾客毕竟要什么读物。而跟着图书市场格式的变更，目前现存的正规旧书店已为数未几，这就无形中导致旧书业的现状已无奈满意市场和读者的实际需要。加上近年来纸张飞涨，包装优美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了宏大的交易空间。
李红梅认为，时下做什么生意都要讲定位，而做旧书生意的定位就在于——业精于专！依据事实情况，她盘算主营社会性科人文革类书籍，从而构成自己的特点。换言之，面对形形色色的图书市场，经营者相对不能“贪”，八面玲珑经营旧书的致命弱点。有了定位，李红梅收购旧书时就成竹在胸了。她首先看书的内容，其次是出版社。
“业精于专”同时浮现了另一个上风。旧书业作为一种文明花费模式，存在特别性，买者素质高，成交量也高，而主营财产、金融类书籍的旧书店，其前来捧场的顾客的文化素养可想而知。要做到业精于专，对书店老板也是一种挑衅。首先经营者要有文化素质、有品位，这样才干收购到高质量又好卖的旧书，才不会使一本绝版好书老是垫压在箱底下。今年春节过后，李红梅收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。
书店开张没多久，为增添有效的交易渠道，李红梅还开设了网上交易（重要是学术类著述），意在便于与同行交换。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。此外，李红梅还销售一些基础不赢利的书籍，这样做可稳住老客户、争夺新顾客，从而带动其余生意。增设“寄设”业务，又是李红梅的新招。这一招则充足站在顾客的态度，也宣传了书店的诚信之本。（ ）此项业务主要面对那些有书却不原贱卖的顾客，他们盼望手上有价值的旧书能像书画一样寄在店里由老板“代销”。“代销”胜利，老板收点“代劳费”。小小的二手书屋如斯这般经营了一年，现在李红梅的书店每月有3000元的纯利。
二、“捞小虾”也是一种境界。
程布惠，湘西瑶族的山里人。大专毕业后，她始终找不到适合的工作。当她看到城里人很喜欢山里的土特产时，就想到将老家边远山区那些纯自然的山货运到城里来销售。打定主张后，程布惠先是带了一小局部种类来到省城“探路”，成果大受欢送，起因是：这种无传染的山货，恰是寻求生涯品质的城市居民最为爱好的。
尝到甜头后，程布惠即时在故乡找了几个帮手。她亲身前往湘西山区组织货源，并在省城租了一个20多平方米的门面，专门销售农家山货。没多久，程布惠又将小店一分为二，一边为批发部，一边为零售部。为充分应用店里的空间，她又在靠门道的地位卖起了山里的苦凉茶。用程布惠的话说，这叫全方位挖掘资源，半成品都堆放在店里，拿来烧成茶水卖，利润就进步了十多倍。这些苦凉茶品种有金银花、野菊花、凉茶叶……简直全是山上野生野长的。开始时，程布惠还担忧这种难登大雅之堂的苦凉茶在城里卖不动，不想一经推出就大受欢迎。顾客反应，这种山里的苦凉茶虽然滋味苦些，喝起来不如古代流水线出产出来的茶口感好，但原料隧道正宗，在炎炎夏日里饮用真正能起到消热解毒的作用。而且每杯一元的价钱，顾客都说“实惠、物有所值”。
接着，程布惠招了两个女帮工，一副放开四肢大干一场的架势。一边卖山货，一边卖熬好的苦凉茶。首次创业的程布惠，在短短一年时光里，竟然靠卖山货与卖苦凉茶赚到了10万元。
三、卖酒，“卖”来半个老板。
美丽的脸蛋、修长的身体，不可否定是时下女孩子求职的种资本和优势。可大学毕业的蒙沙因为不靓丽的表面，屡次被用人单位拒之门外。为自食其力，更为争一口吻，蒙沙废弃了外出找工作的设法，她想到了儿时家乡的甜酒，“不如挑着自己家的糯米甜酒到大巷冷巷去叫卖，过一段时间就自己开店，虽然苦点，但毕竟是为自己打工。”说干就干，蒙沙放下架子，开始每天穿街走巷叫卖两、三个小时，一天下来也能赚到近20元。一个月之后，蒙沙获利约600元，吃饭问题基本解决了。
蒙沙制造米酒的手艺是父母教的民间传统做法，没过多久，她自己加进一些现代酿制工艺，因此，蒙沙做的甜酒口感分外好，合适现代人崇尚“原汁原味”的请求。一些老顾客每每听到蒙沙的啼声音声，都会不谋而合地拿着瓶子来买，许多人甚至还把甜酒作为早餐，在一碗甜酒里打几个鸡蛋，不仅味美，而且养分价值也高。
就这样辛劳了半年，蒙沙的甜酒生意有了转折。一家酒楼的老板看中了蒙沙的甜酒。本来，该酒楼第板一直在暗中察看蒙沙卖甜酒的情形，以及顾客对这种传统甜酒的反映，还暗里向一些来酒楼用餐的顾客征求看法，得出的论断是：甜酒进酒楼必赚钱。酒楼老板最后与蒙沙达成配合动向：由蒙沙提供技巧并负责开发糯米甜酒系列早餐品种，酒楼则供给经营场地及开发资金。最后，扣除本钱，老板与蒙沙各种50%的纯利，每个月底结算一次。这次协作，堪称大快人心。只管头一个月是一边开发一边营业，蒙沙也得到了每月900元的分成。而从第二个月开端，她每月的分红都在2000元以上。
四、创办婴儿抚触室。
傅苏美大学毕业后，压根儿就没想去找工作。由于就在毕业前多少个月，报纸上的一篇《婴儿按摩有“钱”途》的文章让她很感兴致。傅苏美从小钟情按摩，她很想开设一项专门为婴儿提供按摩服务的按摩室。婴儿推拿虽不能按一般方法操作，但究竟与成人按摩有相通之处。
经由一段时间的学习跟练习，加上早有按摩根本功，傅苏美很快就控制了婴儿按摩的技能。为稳当起见，她又出资委托市场调研公司进行了一个礼拜的市场考察，结果有80%的被访者都表现很需要这项服务。
傅苏美先容说，她的婴儿抚触室尚未正式开张，就有家长怀抱婴儿愿望她提前“上班”。她说，把婴儿按摩称作“婴儿抚触”更为确实。将裸体婴儿放在暖色调的床单上，微微地在婴儿的脑腹部、手脚部及背部进行按摩。普通情况下，婴儿诞生第二天就能够做抚触，每次抚触15分钟为宜，有前提的最好每天给婴儿抚触一次。个别婴儿可抚触到3岁左右。
当初，傅苏美的婴儿抚触室天天早上8：30离开门时，门口总有人已在等待。碰到忙的时候，傅苏美只好叫餐馆送碗米粉充任午餐，固然辛苦，但她以为，既然本人干上了这行，就尽量让顾客们满足回家，这也是个须要爱心的行业！
至于开设婴儿抚触室的收益，傅苏美说，一个月下来有好几千块。她还说，现在是一个“要致富、讲技巧”的时期，有时，咱们完整可将本身的某种业余喜好改变成一种致富门道。
有说：当运气对你关上了一扇门，同时也会为你翻开了另一扇门。然而，要打开这扇门并通过它走向成功，就需要灵敏的目光和敢于抛弃某些老观点。女性创业也是如此。