逍遥右脑 2014-06-08 13:02
人生犹如在大海里航行，只有目表明确能力达到幸福的此岸。不方向，船儿就要推翻搁浅。
——莎士比亚《尤里斯·恺撒》
要做事，先破志。确定自己奋斗的目标，是任何人走向胜利必不可少的主要步骤。对销售职员来说，你是想成为一名优良的业务员，仍是一名优秀的营销经理，或是一名企业的总经理？你的目标将直接决议你的前程。
当然，不同时代人的目的是不同的，这就要提前对本人的职业生活进行策略计划，断定自己短、中、长期的奋斗目标。只有建立弘远的幻想，肯定准确的人生观、价值观和人生目标，才干调动自己最大的主观能动性跟斗争豪情。
1．应用 6W2H法令设定有效的目标
所谓 6W，即 What，When，Where，Who，Why，Which。
● What 是指你要达成什么目标。必定要将目标量化，例如，每个礼拜慢跑3次，每次 20 分钟。有了量化的目标，才能晓得你的目标达成了多少，哪些处所还要加把劲。
● When 是指要什么时候完成目标。例如，3个月后销售业绩要达到多少。
● Where 是指到达目标要利用的各个场合和地点。
● Who 是指促成目标实现的有关人物。
● Why 是让你能够更明白地确定为什么要这样做，并确定这样做的理由是正确的。
● Which 是让你可能在思考上坚持更多的弹性，有不同的抉择计划。
所谓 2H，即 How 和 How Much。
● How 是指取舍什么方式进行，如何去做。
● How Much 是指要花多少估算、用度、时光等。
2．有效目标的特征
● 详细：概念性的欲望是不能成为目标的。要想实现目标，首先必需将目标详细化。这是重要的一步。
● 可行：本季度末我要赚到 100 万元，这是一个十分具体的目标。但是，也要斟酌到自己的实际情形，你不能妄图一夜之间超过比尔·盖茨。
● 进程可以监控：3个月赚 6 万元是你的目标，然而你每个月的目标是多少？第1个月 1 万元，第2个月 2 万元，第3个月 3 万元。过程中须要有一个可以监控的目标，有了这些小目标，大目标才能真正实现。假如小目标没有实现该怎么办？超越了又该如何处置？有了这样的检讨点，你才能够评估每一个过程是否公道。
3．确定实现目标的步骤
你的目标可以分为四种，实现目标的步骤相应地可以依据目标地内容来具体系定：
● 长远目标（5—10 年）：深远目标不要适度拘泥于细节，应能表示你的目标追求。
● 中期目标（1—5 年）：这些目标应当是眼下最理想和切实可行的。
● 短期目标（1—12月）：这些目标比如是马拉松运发动的公里显示标记，将你的久远目标化解为看得见的短期寻求。
● 即期目标（1—30 天）：它们是你天天、每周都要确定的目标。在你为争夺成功而做出努力时，它们能一直地给你带来幸福感和成绩感。
4．致力于实现自己的目标 ● 工作越尽力，成功的味道就越甜美。任何时候都不要去想成功之路是波折的。如果目标的实现没有破费多少功夫，起因只能是制订的目标没有足够的挑衅性。 ● 任何事件都不能疏散你对目标的留神力。今天坚定不移的人，来日一定会有所播种。 ● 下定决心，满怀热忱，毫不安于现状或中途而废。实现目标的信心越大，实现目标的可能性也就越大。 ● 即便目标很小，也要无比当真地看待。养成打算生涯的习惯，总会得到出乎意料的成果。 作为一名销售人员，我们常常会听到别人说：“销售是最有前途的职业。”毕竟销售为什么有前途？销售职业的前景如何呢？咱们可以从以下三个方面进行剖析： 1．市场需求概况 今天的市场是买方市场，供远大于求，销售成了每一个企业的关注点，市场对销售人员的需求量越来越大。对于以技术为背景的行业，如电信、软件等，销售的需求依然会连续走高。在非技巧范畴里，销售职位也始终是市场需要最茂盛的职位之一。 2．薪酬前景 对于工资树立在销售事迹上的销售人员来讲，压力是宏大的，但同时回报也是丰富的。销售人员的收入没有上限，有时候会比自己的上司挣得多。 可以说，销售是当今社会迅速创业的最重要道路之一。世界上很多大企业家都是从推销起家的，如松下幸之助、艾柯卡、沃森、李嘉诚、曾宪梓、王永庆、金宇中……美国 500 家至公司的高等主管中，许多人年青时都做过销售。 3．发展远景 在从事销售的过程中，你可以利用别人的商品、资金和渠道，建立关联，储蓄资本，积聚教训，蓄势待发，一旦机会成熟，就可以开拓自己的天地。销售能培育你良好的品性，使你敏捷创业；销售能使你控制人生的全体艺术。 在销售工作中，你可以学会如何让别人接收自己的思维，如何与人相处，如何机动处理问题，如何克服别人的冷淡和谢绝,心灵鸡汤。你在销售中学到的技能和准则，实用于任何行业，它们将使你毕生受益。 美国亿万富翁鲍纳说：“只有你领有成功倾销的才能，那你就有白手起家成为亿万富翁的可能。”