逍遥右脑 2014-05-29 13:02
据说是最好的职业计划文章：如何择业、跳槽、成长
据说是最好的职业规划文章：告诉你如何择业、如何跳槽、如何面对逆境、如何在成长，网友评估为“见过的最好的职业规划文章”。这篇文章可能不会让你成为一个顶尖的风波人物，却清楚地告诉你了如何成为一位优良的普通人。事实上，我们大多都是普通人。
职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、治理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出生，这两者加起来大概超过95%。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现杰出，公司才获得了成功，完全靠技巧能力成为公司老板的，几乎没有。这是有起因的，因为销售就是一门跟人打交道的知识，而管理其实也是跟人打交道的学识，这两者之中有很多相通的东西，他们的独特目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上对待生意的实质，对于一个生意是否挣钱，是否可以畸形运作有着最深入的认识。
公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，经营本钱低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么会谈的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的请求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要标准化，省得因为不规范引起一些不用要的危险，同时运营成本也变高，必须进步利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不论你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。
前两天听到有人说一句话觉得很有情理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有范围了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么守旧，这也不行那也不行，错过很多机遇。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司引导要斟酌的方面很多，他比较关怀“不能做什么”。
我并非宣传大家都去做销售或者财务，毕竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就爱好放工按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不合适找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的核心，如果选择做财务工作，大略也干未几，因为普通老板不喜欢财务太踊跃，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快活，其实是源自不知足，而不满意，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清晰究竟自己要什么，不明白要什么的结果就是什么都想要，成果什么都没得到。
我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是彼此影响的，如果生活自身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锤炼身材，要有和气的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有事迹，处于被开的边沿，现在的你比那时前提好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己愉快起来，让自己心态好起来，这种发自心坎的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能容纳……否则，看看镜子里的你，你满足么？
有人会说，你说得轻易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要逝世，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目的设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设破太高的目标，岂非你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是高低班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候逛逛楼梯不走电梯可以吧？办公的空隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁划定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月加入远足一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试意识一些同行，和他们找机会交换交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性轮回的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加蹩脚。
跳槽与积累
首先要阐明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天边上也许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地讽刺了一番应聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时光更少了，除了你自己，没人受丧失。
我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的成果是让人觉得没有虔诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主张，要知道他们是盈利性企业，当然要从本身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴旺，所以煽动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“惊叹自在奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。
要跳槽确定是有问题，个别来说问题产生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是由于这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必需信任，90%的情形下，你所在的公司并没有那么烂，你以为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会遇到什么问题，与其如斯，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或者并没有那么难。有的时候你觉得问题无奈解决，事实上，那只是“你认为”。
人生的曲线应当是崎岖向上的，偶然会遇到低谷但大趋势总归是波折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少口试者，30多岁了，四五份工作阅历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到出发点从一个低级职位开始干起，拿基础初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛劳么？这种日子好过么？
资本靠的就是积累，这种积累包含人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常调换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占上风？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，似乎到了一个瓶颈，心境沉闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的难题，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个进程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬从前你就当先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难熬难过，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的好受，过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你平稳活这一辈子了。
一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入一直的反复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而勤得去追求提高了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴致了，觉得自己已经实现比赛了。其实这个时候比赛才刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成就的人总是会自我感到良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，步步为营，积累才刚刚开始。
你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的懊恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积聚够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？
等待
这是个急躁的人们最不喜欢的话题，原来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争辩这些，但是考虑到对职业生涯的久长规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请分开吧。
并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个过错都会被处分，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份尽力都会得到回报，并不是你的每一次保持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公平的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有颠覆世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决措施么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信念。每个人总会轮到几回不公正的事情，而通常，安心等待是最好的方法。
有良多时候咱们须要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发期待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们现在的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等候跟耐烦？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在戏院里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个胜利者都有一段消沉苦闷的日子，我简直能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能设想得出他们为了生存而挣扎的困顿。在他们毕生最中残暴美妙的日子里，他们盼望成功，但却两手空空，一如当初的你。不人保障他们未来必定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。假如当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶层的”，你感到他们今天会怎么？
曾经我也不清楚有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改造开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我忽然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的愿望。
人总是会碰到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候偏偏是人生最要害的时候，因为大家都会遇到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心肠去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻,人生，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你可怜的人远远多过比你荣幸的人，你还怕什么？路要一步步走，固然达到终点的那一步很冲动人心，但大部门的脚步是平凡甚至单调的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平常干燥，你终归是无法迎来最后的那些激动听心。
逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的处所。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告知别人你坚持不住了，那只能让别人失掉坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面貌，失去信心，退出竞赛。成功属于那些有耐心的人。
在最失望的时候，我会去看片子《The Pursuit of Happyness》《Jerry Maguire》，让自己从新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有生机。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在悄悄等待，等待属于我的那一刻。
下面的话我很喜欢，抄写在这里：
每个人都盼望，自己是举世无双的特别者
含着金匙出身、投胎到好家庭、工作部署到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己
红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足就义尊严去斗争，最好留给祖辈父辈和别人
天然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
但是，任何时期，每一个既得好处者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付诞生命的身影
爱慕别人有个好爸爸，没什么不能够
问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？
物竞天择。猴子的灵魂不一定比你低微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。
入对行跟对人
在中国，或许很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情分外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，古代的职业分工已经很细，我们根本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证实即便一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完整不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是邀请百事可乐总裁约翰？斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事异常成功的约翰，到了苹果表示平平。其实没有哪个行业特殊好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的均匀压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完善，只是外人看不见。
说瞎话，我自己都没有发大财，所以我的提议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的倡议，我们只探讨一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看面前。比如，从前年开始，国家开始整理医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉长短常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总偿还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争鼓励，进去以后还要时时防备，一个忽视，就被后来的人给挤掉了，压力宏大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。
太阳能这个货色至今还不能进入实际利用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是商业型企业，也能上市，鲁泰纺织持续10年利润增加超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，症结是人。
有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们可能预感得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是正常的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和见解，往往都不是间隔成功最近的做法和见地。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候解释跌只是时间问题，大家越是热忱高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差未几的时候，大多数人才开始买屋子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上未曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时福气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。
年青人在职业生活的刚开端，尤其要留神的是，要做对的事情，不要让本人今后多少十年的人生老是胆战心惊，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不懂得，甚至自己的员工也不理解，不外如今，我们是同行中最大的企业，客户愿意和我们打交道，尤其是在国度打击腐朽的时候，每个人都晓得我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而敢于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是天天睡不好觉，人仍是要看久远一点。许多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，实在是最近的路。
跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有教训，需要有人现身说法。对于一个人的发展来说，一个好领导是无比重要的。所谓“好”的尺度，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
首先，好领导要有宽阔的心怀，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个气度广阔的人，能发脾气的时候却不发性格的领导，多半是十分厉害的领导。中国人当领导最大的弊病是容忍不了能力比自己强的人，所以经常可以看到的一个景象是，领导很有才能，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。
其次，领导要乐意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发明的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表批准下属的说法，但他必须懂得下属的态度，下属为什么要这么想，而后他才有办法压服你，只关心自己怎么想的领导往往难以取得下属的佩服。
第三，领导敢于承当义务，如果出了问题就把责任往下推，有了功绩就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，可以为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。
有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的地位，所以他的话就比较有道理，这是传统观点官本位的误区，可能有大批的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你愿望他比较聪慧还是比较笨？绝对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来罢了。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样愁闷的人一起控诉社会，控告老板，这帮不上你，只会让你更消极。（ ）和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。
选择
我们每天做的最多的事情，其实是选择，因而在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
我始终认为，在很大的范畴内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，辅助别人的同时也收拾自己的思路，我可以多注意下格局让别人易于浏览，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以掉以轻心，也可以多花些心理，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。
从某种意思上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，确实你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周密一些，是否对共事更耐心一些，是否把工作做得更过细一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在苦楚中持续坚持，是否摈弃掉自己的那些负面的主意，是否谅解一个人的毛病，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒野打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是吹糠见米的，需要累积，比如农夫可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天立刻就长出来，但常常浇水，大部分苗毕竟会长出来的，如果你不浇，收获一定很糟糕。
每生成活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个一般的家庭，没有任何了不起的社会关联，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边境，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文明大革命，书都没得读，声援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里埋怨生不逢时，牢骚满腹。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了本来的学校。研讨生毕业，他被调配到了安徽一家小单位里，又是3年当前，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年事还大。生涯并没有废弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以机会到来的时候，他转变了自己的人生。你终极会成为什么样的人，就决议在你的每个小小的选择之间。
你选择相信什么？你选择和谁交友人？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识状态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，好比选择做什么产品其实并不那么主要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并没关系，大多数对于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只有不犯罪，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
除了这些，你还可以选择时间和环境，比方，你可以选择把这辈子最大的艰苦放在最有膂力最有精神的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那恰是一辈子最懦弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，切实是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己软弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹寒气的工作，也可以选择40度的炎热下，去见你的客户，只是，这所有最终会累积起来，领导你到你应得的未来。
我不敢说所有的事件你都有得取舍，然而绝大局部事情你有抉择，只是往往你不把这当作一种挑选。当真看待每一次选择，才会有比拟好的将来。