逍遥右脑 2014-05-27 12:50
胡闻俊年薪百万的之路及秘诀
他诞生在四川，是穷孩子出生，初中毕业就外出打工。
1997年7月，他应聘一家房地产代办公司的发单员，底薪300元，不包吃住，发出的单做成生意，才有一点提成。
上班第一天，老板讲了良多大家的话，其中一句“不找借口找方式，胜任才是硬情理”让他印象深入。
上班后，他劲头十足，天天凌晨6时就出门，晚上12时还在路边发宣传单。他持续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。为了给自己打气，他把老板告诉他的那句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”写在卡片上，随时提示自己。
他的业务匆匆多起来，公司把他从发单员选拔为业务员。当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高级写字楼，每平方米价值2000美元。这种高档房，每卖出一套，提成丰富。他暗自愉快，认为马上就能做出成绩。然而，两个月过去，他一套房都没卖出去。
终于有一天，有一名客户来找他。他喜忧参半，喜的是终于有客户，忧的是不知该如何跟客户谈。他脸憋得通红，手心直冒汗。然而，除了简略地介绍楼盘的情形外，他不知道再讲些什么，只能??地看着对方。结果，客户扫兴地走了。
“不找借口找办法，胜任才是硬道理。”他一直地给本人鼓劲，开端苦练沟通技能，自动跟街上的行人说话，先容楼盘。两个月后，谈话才能进步很多。
有一天，一个抱着箱子的人向他探听三里屯的一家酒吧在哪里。他热忱地告诉对方，但对方仍是没有听清楚，他罗唆领对方去，还帮对方抱箱子。离别时，他顺手发一张宣扬单给对方。那个人很感兴致，第二天就找到他购置两套房，并说：“我平时很烦别人向我倾销货色，但你不同，值得信任。”这一单让他赚到一万元。更让他冲动的是，他信任自己能胜任这份工作。
但他的成绩并不好，每个月只能卖出一两套房，在业务员里属于比拟差的。
1998年8月，公司组建成5个销售组，采用末位淘汰制，他处在被淘汰的边沿。这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻意识，要胜任就必需找到好方法。因而，当经验丰盛的业务员跟客户交换时，他就坐在旁边当真地听，看他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的间隔。他还买了许多对于营销技巧的书来学习，他学会掌握客户的心理，断定客户的需要，实力，每次与客户交谈时都有针对性。他的业绩开始稳步回升。
1999年8月，北京另一家公司到他所在公司挖人，承诺给两倍于当初的待遇，请他从前。他细心分析局势，发明那家公司精英众多，自己难以出人头地，拒绝了对方的邀请。
“挖人事件”给公司造成很大影响，留下来的人立刻都成了公司顶梁柱，已有两年经验的他很快怀才不遇。他的一个客户想买写字楼台，拿不定主张。亿晓得后，给这个客户做了一个讲演，具体剖析各楼盘的特色，同时告知客户，他的楼盘的性价比上风在哪里。客户终极决议在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。这一单，卖出了2000万元。
后来，他一个赛季的销售额达到6000万元，在公司排名第一。依照公司划定，销售事迹进入前五名者能够竞选销售副总监，他决定尝尝。结果，他成功了。没想到，第一个赛季结束时,伤感语录，他率领的销售组排在最后一名。他在副总监“宝座”上还没坐热，就被撤了。以往被撤销副总监职位的人，大多抉择分开，由于他们感到再也不颜面当一名一般销售员。他却想，自己被淘汰，完整是因为自己还不胜任，从哪里跌倒，我偏要从哪里爬起来。
重做业务员后，他调剂心态，跟从前一样拼命工作。2003年最后一个赛季，他又拿到全公司第一，再次竞选当上销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的教训毫无保存地传授给他们。他说：“只有大家都好了，我的境遇才会更好。”成果，这个赛季停止，他的组获得很好的成就，销售额到达八千多万元，租赁也达五千多万元。
尔后，他所带团队的业绩始终金榜题名，他的收入天然提高，每年的收入都在100万元上。
他叫胡闻俊，那个告诉他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹。
“不找借口找方法，胜任才是硬道理”——这是只有初中学历现在却年薪百万的成功人士胡闻俊的胜利秘诀！更主要的是，他能做到的，你同样能做到，只有你足以胜任！不找借口找方法，胜任才是硬道理。每个走进北京那家房地产经纪公司办公室的人，都能一眼看到这条醒目标标语。它被贴在办公室的墙上，吸引着每位来访者的眼光。一次聚首，这家公司的老板也缺席了。有人问他，为什么会把这条标语贴于墙上。他说：这是我以前给别人打工时，我老板的一条名言，它让我受用毕生。