逍遥右脑 2014-05-12 13:22
小鞋匠从5万元起家，奋斗到福布斯富豪
南存辉，从昔日温州城内辛劳操劳的小小修鞋匠，几经斗争终成资产超过亿万美元的年青富豪，持续三度登上福布斯中国富豪榜。其中的跨度之大，变迁之巨，实在就是一部传奇。在这民营企业家群雄纷起的年代，表面儒雅的南存辉，骨子里流淌着古代将士的勇猛和不屈，正如他最爱唱的一首歌———《爱拼才会赢》。他始终以为：人的毕生，最大的竞争对手就是自己。“不论是做人仍是做企业，最难的是自我否认和自我超出！”
个人简介：
团股份有限公司董事长兼总裁，浙江柳市上园人。北京商学院（现北京工商大学）企业治理专业毕业，研讨生学历。非凡的阅历和事迹，使南存辉成为众人公认的“浙南模式”的踊跃摸索者和出色代表，被誉为“中国新兴民企代言人”，并被《中国青年》杂志评比为“可能影响中国21世纪的中国青年人物”之一。
职业生活：
南存辉领导的正泰集团和胡成中创办的德力西集团都始于他们独特创于1984年7月的求精开关厂，现正泰集团辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业合作厂，并在全国各地设有2000多家销售公司和特约经销处，在国外设立了5家分公司和30多家销售总代办，产品畅销世界70多个国家和地域。重要生产经营高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建造电器、工业主动化、汽车电器等100多个系列、5000多个种类、20000多种规格的产品。集团综合实力已连续多年名列全公民营企业500强前茅，系中国低压电器行业最大产销企业。
南存辉艰苦，瞄准国际市场，打造低压电器著名品牌，是温州两次创业的杰出代表，由他带领的正泰集团从一个家庭作坊敏捷发展壮大成为大型现代企业集团，被誉为“温州模式的缩影”。在南存辉身上，不仅体现了柳市人发奋图强、百折不挠、敢于翻新的精神，也展现了一个古代企业家高瞻远瞩的胆识和策略思维。他把正泰精力概括为“协调、谦学、求实、创新”，提出了“争创世界名牌，实现工业报国”的企业理念。不凡的经历和业绩，使南存辉成为世人公认的“新温州模式”的积极探索者和杰出代表，被誉为“中国新兴民企代言人”，并被《中国青年》杂志评比为“可能影响中国21世纪的中国青年人物”之一。2007年为“浙江省青年立异创业基金”捐款1000万元。
创业过程：
1、鞋匠出生
南存辉回想说，“我初二的时候，那时我13岁，离毕业还有15天，我父亲由于意外腿部骨折。”医生说，可能要休息一两年，而母亲自体一贯衰弱，作为宗子，照料弟妹、养家糊口的生活重任就压在了南存辉的肩上。初中没毕业，南存辉就当上了小鞋匠。
回忆起当年的小鞋匠生活，南存辉说，“三年修鞋虽没赚到什么钱，但它使我理解了老实做人的情理，有质量便有市场。同时它也让我清楚了，一个人要想有所作为，必须器重从一件件的平常小事做起，而且任何小事要做好都是不易的。”
在修鞋的时候南存辉发现，柳市许多供销员在全国各地揽了很多低压电器业务，开起了众多的前店后厂。“我发明这个行业发展十分快，可以赚钱，而且可能锤炼人，所以我就把修鞋停下来，转而搞起了电器行当。”南存辉说。
“开端就是你多少十块、他几百块钱地投入，钱并不是良多。我和友人4个人合伙摆了一个柜台，第一个月赚了35块钱，而且本人天天都干到清晨5点钟，但我很愉快，第一个月就了，不赔本。”南存辉说，“做事业的人不要妄图发横财，要靠血汗跟汗水来换取。”
2、艰巨创业
1984年，南存辉发现，低压电器行业市场远景很大，但光靠个人力气不行，光靠一个小打小闹的门面更不行。这个时候，他的小学同窗胡成中找到了他，想跟他一起合伙办厂，于是南存辉与胡成中一起投资5万元，办起了“求精开关厂”。
这个求精开关厂就是现在的正泰和德力西电气的前身。胡成中就是现在的德力西集团董事长。
“刚开始办厂其实很难，因为自己什么都不懂。技巧不懂、质量不懂，市场在哪里又不晓得。没有设备、没有技术、没有人、没有资金，万事开头难，让人伤透头脑。”南存辉回忆说。
刚办企业时，南存辉在“借”字上大做文章，请人才、借脑袋，并利用人家的设备来出产自己的产品。当时技术上要靠上海，于是南存辉去请了几个工程师来领导。求精开关厂缓缓发展起来。
既然发展起来，为什么会涌现一个正泰，一个德力西呢？
“有人说，民营企业难过但必须过的三关就是分银饷、排座次、轮荣辱。刚开始这种问题并不显明，然而企业有了着名度之后，地方政府为了发展经济，给企业引导人评个进步、给个嘉奖什么的，企业是两个人办的，给谁好呢？”南存辉笑着说，“于是最初，我们想出了‘厂长轮流做’的措施，我今年当厂长，你当法人代表，明年你当厂长，我当法人代表。较好地解决了这些问题。”
直到1990年，“求精开关厂”分为两个车间，总资产200万左右，产值做到1000多万，双方也各有亲戚、朋友进入管理层，南存辉与胡成中在一些经营决策问题上开始偶有争议。于是就分家了。
3、“正泰”问世
假如南存辉与胡成中不分家，会变成什么样子？南存辉笑着说：“那就不好说了。”但事实上，固然分家了，正泰和德力西依然脱离不了关联，因为他们是同业内最强的竞争对手。而当初，这两大巨头已经成为资产超过百亿的海内首屈一指的民营企业。
分别后，南存辉与几个亲戚成立了一个家族企业，1991年，他又拿出其中的一局部与美商合资，树立了中外合资企业，“正泰”这一名称由此问世。
对于正泰的名称由来，南存辉说，“1991年求精厂分家那阵子，柳市电器企业无序竞争重大。有许可证没允许证的、质量好的质量差的混在一起，一些人不按常理出牌，把市场搞得很乱。”这时南存辉想到的是，“做企业要先做人。”一次偶尔的机遇，南存辉发现一张从香港购置装备时开的发票，这个商店名字叫“丰泰”，这个“泰”字蛮好的，南存辉认为“做人要正派，处事要泰然，把这两个字合起来就叫‘正泰’”。“那时候没有什么雄伟幻想，只是想做人要做正，做事要做正，企业才会稳如泰山。”南存辉说。
成立中美合资公司当前，南存辉把弟弟妹妹等支属共4人揽入正泰成为股东。此次合资及引入股东，对南存辉及正泰而言，战略意义已弘远于融资的含意。
到1993年，正泰的年销售收入到达5000多万元。南存辉意识到，正泰要想继续做大，必须进行一次本性难移的变更。于是，南存辉充足利用正泰这张牌，走结合的资本扩大之路。
4、“分享其实是一种明智”
与温州老板们广泛的家族经营比拟，南存辉最不同凡响的处所在于：自正泰成破之日起，他就矢志不渝地推行股份制,伤感签名，以“股权释兵权”。当他的股权从100%退到目前的不到20%，正泰却在他的“减法”中发展得越来越大。
1991年，在与朋友协作开办的“求精开关厂”崩溃后，南存辉接收弟弟、妹夫等家族成员入股，组建了典范的家族企业———温州正泰电器有限公司，南存辉个人占股60%以上。到1993年，正泰的年销售收入达到5000多万元。矛头初露的南存辉意识到，正泰要想继续做大，必须进行一次脱胎换骨的变革。（ ）于是，南存辉充分利用正泰这张牌，走联合的资本扩张之路。他先后将当地38家企业纳入正泰麾下，于1994年2月组建了低压电器行业第一家企业集团。正泰股东一下子增长到数十个，而南存辉个人股权则被稀释至40%左右。
然而他在探索中匆匆发现，家族企业的一个致命弱点就是无奈更多更好地吸纳和应用优秀外来人才，而人才又是企业发展的第一资源。到1998年，几经思考的南存辉冲破阻力，断然决议弱化南氏家族的股权相对数，对家族把持的集团公司核心层（即低压电器主业）进行股份制改革，把家族中心好处让出来，并在团体内推行股权配送轨制，将最精良的资本配送给企业最为优良的人才。就这样，正泰的股东由本来的10个增添到现在的100多个，南存辉的股份降落至20%多。数十位百万“知本”富翁出生了。家族颜色逐渐在淡化，企业却在不断强大，正泰目前已成为领有资产30亿元、年销售额超过100亿元、年上缴税金逾5亿元的大型企业集团。对此，南存辉坦陈：“分享不是大方，对创业者来说，分享是一种理智。”
5、“烧自己那壶水”
专业化和多元化的途径到底孰优孰劣的问题在业界已经探讨了很多年。对此，南存辉始终：不熟习的不做；行业跨度太大，没有上风的不做；要多元化也是同心多元化。他告知记者：“在企业疾速发展阶段，有无比多的行业让你抉择，找上门来的各行业配合搭档踏破了门槛。这样很轻易导致决议的随便性，比如烧开水，你把这壶水烧到99度只差1度就开了，忽然你灵机一动觉得那壶水更好，把这边搁下不烧了而跑到那边重新重整旗鼓，新的一壶还没烧开，原来那壶也凉了。”
南存辉始终认为，一个人首先必需“烧好自己的一壶水”。在很多民营企业纷纭朝着多元化发展的今天，正泰的执着和淡定如斯难得。从低压电器、高下压电器到产业仪表，正泰一直在做专业的电器制作企业。南存辉说：“国际上对正泰最有力的一个竞争对手去年年销售达90亿欧元，是咱们的10倍。正泰在自己的范畴里还有很大的发展空间。”
6、质量、诚信是发展之本
靠着一次次的创新与求变，正泰步入良性发展的轨道，今年1到5月整体销售收增加达到40%，速度仍旧惊人。“正泰神话”吸引了一批又一批媒体和经济学家前往正泰寻找神秘。南存辉对此的说明是，企业发展的基本就是质量和诚信，这也是从他创业之初就认定要坚守的准则。
南存辉对品质寻求到了令人叹服的水平。他有一句著名的话：宁肯少做亿元产值，也不可让一件不及格品出厂。有一次，企业一批货物出口时，在运输进程中一只货箱呈现了破损，从新装配时，偶尔发现有一件产品分歧格。南存辉得悉后，决然请求全体开箱检讨。为了不影响交货，这批货物由海运改为空运。仅此一项，企业的运费就多花了80万元。
7、聚拢征税榜、退出富豪榜
当登上福布斯富豪榜的新闻传来，南存辉只是付之一笑。生涯，该怎样继承还怎么持续。20年如一日，他始终以来的简朴习惯，都未曾因他跻身富豪排行榜而转变，正如他自己形容他憧憬的“就是一种一般、平凡的生活”。
他说：“钱是身外之物，多一个零少一个零何必缓和，最要紧的是做人。性命的质量不即是钱的分量，往后还有更主要的事件要做。”
早在十年前，南存辉挣的钱就够他几辈子花了，财产对他的意思早已超脱个人的需要，这些年来驱使他不断在事业上打拼的原能源，是他深入意识到通过自己的尽力能够发明出更多的社会财富，辅助更多的人富饶起来。企业家的社会义务感，不断超越自己、实现人生最大价值的纯朴欲望，在他身上露出无遗。
“我们拼命挤进纳税排行榜，我们拼命退出富豪榜。”南存辉说。2003年，正泰上缴国家税收是5亿多，其中在温州区域缴税就在3个亿。这个数字清楚地标记着南存辉对于社会的价值体现。2002年，他因为上缴国度个人所得税276万而成为人们心目中依法纳税的企业家榜样。
“做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简略，成果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，遇到艰苦的时候，越爬越感到上不着天，下不着地，不能回首。所以当你上了这个舞台，就没有停下来的时候了，要一直去攀缘、去逾越”。