逍遥右脑 2014-05-09 08:49
：的第一桶金
冯仑
年纪：50岁
时间：1991年创建万通
第一桶金：倒卖别墅
我们在创业的进程中会一直失去良多常人看到的幸福，但同时也取得了凡人所没有的幸福。人毕生最多的常识、智慧和寻求都与幸福有关，但最多的苦楚、失踪和丧失也都与幸福有关。
冯仑：“说”出500万
冯仑20岁就入了党，上世纪80年代先后在中心党校、中宣部、国度体改委任职，也曾是一位热血青年。当“万元户”、“下海”、“倒爷”等新名词呈现时，冯仑终于按捺不住创业豪情，废弃仕途断然下海。
1991年，此前已在牟其中属下的南德团体经由2年历练的冯仑又踏上了海南那片热土，与王功权、王启富、刘军、易小迪、潘石屹等六人成破了海南万通。手里只有3万元的冯仑找到一家信托投资公司的老总，大谈海南房地产的机遇以及自己的为人跟出生。冯仑后来曾表现：“做生意的人都特殊能&lsquo,好词好句;说’，而且你会发明，尤其是创业者，他们会就一件事件不停地说，说过之后，当着你的面还能够从新讲给别人听，一点心理障碍都不。（ ）要没有心理阻碍地对某一件事情重复地讲，讲到最后连你本人都相信了，而后你才干让别人信任。”
初步获得对方认可后，冯仑又开端讲自己也刚闹清楚的新名词“按揭”，他告知对方这是一种全新的做房地产的情势，用很少的钱就可以做很大的名目，对方听得似懂非懂。谈话的目确当然是从对方那里拿到钱，冯仑的本领在于他的“懂人”和“会说”，他能在极短的时光内找到感动对方的那。“就那么一句，不会说，说一辈子也说不出来；会说，三分钟就能将这句说出来。”谈完立刻就能赚到的钱，冯仑盯着对方的眼睛说，“这一单，我出1,300万，你出500万。咱们一起做你干不干？”
对方拍板批准，冯仑即时骑着自行车跑回去写文件。在最短时间内将手续做完后，冯仑让王功权负责将钱在最短的时间内拿回来。王功权是会谈高手，他在最短的时间拿到了500万元。冯仑他们拿着这500万元，又立刻从银行贷了1,300万元，接着又用这1,800万元购置了8栋别墅，重新包装之后卖了出去，赚到300万元。这就是万通的发家史。
多年后，冯仑如斯总结：“做大生意必需先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人晓得。当大家都认为你有钱的时候，都乐意和你配合做生意，到最后你就真的有钱了。”