逍遥右脑 2014-05-08 09:27
要过人，别过火
文/何飞鹏
有个秘密在我心中藏了许多年，从此我知道自以为聪明相对是灾害，也知道力不可使尽、势不可用绝，在精打细算之余，应给对手留些余地。假如让自己的贪心任意横行，一旦逾越了对方的红线，所有计较都会变成镜花水月。
事件最开始源于一个同事曾经说的，它让我思前想后，揣摩再三，久久不能忘记。
那时公司正在洽商一桩生意，而我是会谈代表，标的是一本创办良久的刊物。开办人因年纪已高，不想再做，讯问咱们公司是否乐意接手。这本刊物是我感兴致的类型，而且与团体内的现有产品有互补后果，所以我使出浑身解数以期谈成此案。
对手是个单纯、善良的经营者，而且真心诚意想卖掉这本刊物，因而谈判尚算顺利，最后只剩价钱。而我则费尽心思，盼望用最低的价钱让公司得到最大的效益。就在这个时候，一个同事开玩笑地对我说：“你不要把人家欺侮得太过分！”听了这话，我当场停住。为什么同事会这么说呢？岂非我尽力把价格谈低有错吗？我不愿追问同事这样说的起因，我只能细心地解析全部谈判进程，试图给自己一个谜底。
首先我肯定，对手真的是个好人，他真的想把手上的杂志卖掉，也不要借机捞一笔的意思，所以简直对我提出的所有说辞都没有看法，他只求尽快停止这次谈判。其次，我也断定，我比对手精明太多了，心理也庞杂得多，我一直地测试他的成交底线，也不断地尝试各种方式、找各种理由压廉价格，而且一再未遂。想完这两点之后，我开端认为我的共事说得有情理，我确切在应用对方的单纯、仁慈，而后不择手腕地“合计”对方。
我并没有错，由于我没有图谋己利，我是在为我的公司争夺最大的好处，我所有的努力都是一个专业经理人合理而必要的作为。只是这个作为在旁人眼中可能做得“太过”，就连我的同事都会用开玩笑的口吻提示我别太放荡，别步步紧逼。
我开始精算购置价钱的公道性，我察觉其实我已经谈出了一个不错的价格，只不外我觉得还有降价的空间，才会持之以恒地连续议价，我是真的“太过”了。
确定我自己正在做“赶尽杀绝”的事后，我决议撒手，就此与对方签约，达成协定。没想到这位看来单纯、善良的对手在知道我不再杀价之后，缓缓地告知我：“还好你主动停手，否则我已下定信心，如果你再贪得无厌，我就不谈了，不管你出多少价格，我都不卖给你了！”
看似单纯、平和的人，实在已饱经圆滑、看透世情，只有愚蠢的我还自认为聪明，感到有机可乘。我差一点丢掉一个机遇，更差一点把自己变成一个狡猾、丑恶的笨蛋。在千钧一发之际，我幸运得到了一个双赢的终局。
这个机密在我心中埋了很多年，一方面，我悟到了自己的局限，另一方面，它也让我晓得,励志名言，凡事不能太绝。让本人那点“聪慧”无穷上纲，名义看是自己控制了自动，在抢占地盘，但很可能功亏一篑。