逍遥右脑 2014-04-22 09:39
邹辉：一个程序员的过程
2011年，坚定辞去了发展还不错的工作。我感到，这不是我想要的生涯，我我在心理呐喊，我要创业！我自信地以为：我能够实现更高的自我价值。怀着一种为了创业而创业的心态，就这样开端了本人的创业休会。
创业，就必需要找一个方向，基于挪动互联的民众化产品，我信任我没有那个实力去做，因而只能找一个行业方向。
调查过很多行业，值得一提的是汽车维修行业。依据没有具体证明的考察结果，后汽车市场一年有几千亿。着手开始调查国内各家汽车维修行业的软件情形，有做汽车维修资料网站的，海内做的好的有两家，做汽车维修的治理系统，及典范三层架构的，有点相似简略的进销存系统，这样的公司大概有10多家。做汽车硬软件联合，汽车设备检测的公司，或许有10多家。调查停止，信念大满，对于汽车维修而言，这些企业做得非常单一，没有造成行业的整合，没有软件对汽车维修做到比拟完善。为何不可以做一套汽车智能维修系统，智能剖析汽车故障，供给汽车维修材料，领导维修人员维修汽车，做到一站式保姆服务，为何不可以将维修资网，汽车装备检测，汽车维修管理系统整合到一套系统？于是，开始着手准备这方面的资料，写计划，发现需要投入大略600W的资金。哪有这么多钱，怎么办，找风投，参加各种风投群，找各种投资人聊，对这样的只停留在主意阶段，还没有形成产品的货色，没有人感兴致。一段时光折腾下来，于是武断废弃了这一行业。（备注：由于国度后来的政策倡导，现在，国内已有几家公司以及科研单位在开始做汽车行业的整合，汽车物联了，详细是否融会汽车维修，我没有关注，然而我想，那是发展的必定趋势）。
在意气消沉的时候，决定先让自己沉着下来。加入到一个IT交流群里，跟一群做程序的朋友扯淡。几天下来，和大家混得很熟了，有一个朋友，发了一个消防软件（单机版给我），问我这个是否可以做，当然可以做，一个简单的消防单机版办公软件嘛，这有何难？但是接一个项目，做了再接另外一个项目来做，这种IT外包式的，不可连续的模式其实没有意思。
仔细调查了消防行业，发现这一行业竟然还处于信息化真空状况。世面上基础上没有一套成行的消防管理系统。广州有一家公司在做，成都有个高校在做，不过都还不成熟。进驻这一行业，发展成为这一行业的龙头，让我感到捉住了一根救命稻草。
访问网络上的这位友人，不外这套系统的甲方，是政府部分里的人。开始调研这套系统的需要，我发明需要做的不仅仅是一个单机版，是一套基于广域网的消防协同办公系统。开始谈价格，价格分为研发费用，安装费用，以及维护费用。细心评估下来，客户给的研发费用真实 未审是太少，不可能做出来这样的产品。价格陷入僵局，为了能拿下这套系统，为了盘踞这个行业，我决定自己垫资进去，开发出这套系统（后来事实证明，我个人出的研发费用是客户给我的5倍）。客户许可，每安装一个客户端，我可以收取500元的安装费用，每个客户端，我可以每年收取500元的维护费。
不管怎么，开始着手做吧，不为别的，只为！开始组建团队，租场地，买设备。我们给这个团队取了一个名字：Veiwo。我给兄弟们工资＋股份＋每天包吃。不过工资也不高。在这里感谢那些对我始终不离不弃的朋友，无论过程如许艰苦，不论外面的引诱有多大，你们从头至尾从来没有分开过我，特殊感激VC群的川菜，帮我免费提供了一台静态IP服务器。
客户的要求还真多，Demo版从以前的几个静态PPT页面，到要求到一个Demo版软件版本（这个时候让我心里无比不安，客户的良多要求与开始念叨的成果异常不符，客户始终以一种高姿势的方法与我交换，我担忧当前的软件同样会呈现这样的问题，事实证实确实如斯）。一个月后，经过大家的尽力，终于把Demo开发出来了，我开始与客户一起到各至公安局，各个企业去演示。后果还挺不错，客户告知我，许多企业须要装置。
这就表明，要同时支撑多少千甚至上万人同时应用本体系，这就大大加大了软件的难度，对服务器的要求也会更高，对通讯的请求也会更高，无形中，给开发上又增添了十分大的压力。
客户偶然会过来看软件开发进度，偶然会提出一些失常需求，比方客户提出一个用户n个人登陆，但是n个人又是不同的人，他们有他们自己的管辖权限与范畴，但是又必须是统一个用户，没办法，既然客户提出的，想办法实现它吧。客户提出，每个人要有，可以便利地实现软件签名，好吧，我买来汉王手写版，将签名保留成图片存入系统。客户提出，我们需要在软件里播放各种格式的视频音频文件，好吧，我们使用了开源的VLC，支持常用的视音频格局。客户又提出，每个人的签名必须独一，软件需要智能辨认出是谁在签名，我说这个实现不了，首先，其别人可以模拟签名者的笔记；其次，每个人的签名也不一致，客户说：他看到美国里有一部片子里可以。我当时心境就不是很好了。NND，这个实践上就行不通，就算行得通，你给的这点研发费是不是要我给你开发一套操作系统？最后我提议通过每个人员设置密码来解决。经过了太多反常需求，尽管有的需求非常公道，但是客户给我的研发费着实做不了这么多，没方法，为了幻想，也为了打造一套比较好的产品，我们都给客户做了。
为了打造好这套系统，我们开发了一套网络管理软件，开发了一套企业客户端，政府部门客户端，消防维护企业客户端，一套FTP服务系统，通信服务系统，等一大堆系统，只为了支撑这套行业软件的运行及管理。
在研发过程中，通信服务这块比我预期晚出来了两个月，开始筹备采取散布式服务器，因为客户说以后只出一个服务器，变做了单一服务器的通佩服务，开始决议援用P2P技巧，我们的技术职员在调试这个进程中，涌现很多问题，于是我们决定使用服务器转发方式来实现点对点通信，为了进步通信效力，我们在服务器端使用了另外一个入库服务，使用OCI疾速存储。为了实现一用户多人登陆，咱们开发了用户逻辑查找模块。经过素来没有周末，天天加班，以及无数次的通宵，又经过半年多的研发，我们的试用版终于出台了。
此刻，我已经投入了我打工时候的所有资金，我决定在客户还没有给我试用版研发用度的时候，提高这套系统研发的价格。起因：我切实没有资金继承支持这套系统的畸形运行，进级，安装及保护；第二：这套系统与客户当初假想的一个软件是不同性质的感怀；（ ）第三，大家必需成为一种利益共存体，我们才干继续为这个行业服务，推出更多的行业整合的软件，持续推进这个行业的发展。
与客户的价格拉锯战正式拉开，经由多个回合的较量，客户终极不批准出更高的价钱，只管他有着丰富的利益空间（我到当初都没有想清楚，客户为什么不乐意投入更多的资金，让这套产品中途而废）。
而留给我的，则是一套还需完美的系统，我永远地站在了这个行业的门外，
花光了我打工时的所有积蓄。阅历过这的次创业，固然失败，但不懊悔。准备开始找工作，现在想想，加入一家企业，帮助一家企业发展，实在也是可以实现自我价值的。
总结一下：
1、不能抱着为了创业而创业的心态去创业！
2、引用曾经看到的：当我们认为已经准备好创业了，可能还没有真正预备好！
3、假如创业的时候，对客户的依赖性太大，那一定得取舍好客户！
4、一定要想措施，与客户树立好处共存体，让客户对你构成依附！
5、资金要足够！
6、创业时，必定要抉择好方向，接点名目外包做是不远景的！
我贸然挑选创业，将一些过程与大家分享，愿做大家的重蹈覆辙，盼望大家不要重蹈覆辙。其余的，留给大家总结，批驳，斧正吧。