逍遥右脑 2014-04-18 09:48
陈欧：10个亿之前的故事
25岁之前就淘得千万级别的第一桶金，但这并不保障他接下来的路一路顺风……
“刘莉莉的事情能不提吗？”陈欧坐在办公室里，对《邦》的记者说。两个月前的事件，让他依然心惊肉跳。
事情来源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》，求职者刘莉莉被主持人跟嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。良多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风采。陈欧是当时在座的应聘嘉宾之一，在节目现场，他问了一句“我能够懂得你的家庭吗”，也被以为狠毒、居心叵测。
2012年1月13日，陈欧在微博上向刘莉莉报歉。
“总认为自己是节目参加者，晓得更多。但在友人们的倡议下，当真看了微博上的视频，站在傍观者的角度看了几次后，确切感到，求职者莉莉在现场受到了冤屈，现在我可能懂得，为什么那么多朋友对此觉得恼怒，我现场提的问题显得很笨拙，在此向莉莉表现道歉。求职者是弱势群体，比起鞭挞，支撑和关心更主要。”
没想到，道歉并没有给他带来安静和体谅，反而让他成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。
“问题是这个事件中我不是主角，一道歉反而变成主角了。”陈欧有些无奈，“有时候正因为你可能是偶像，所以一失事儿的时候，更多的人会跳出来。”
他还总忍不住，去网络上看那些评论，看着那些赤裸裸的人身攻打，缓缓就有些Hold不住，尤其是有用户愤愤丢下“当前再也不到聚美优品买货色了”这句话后，他感触到一个大众人物的苦恼。
29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面：平时鲜明，一旦打草惊蛇，极有可能万劫不复。
“后面总结就是该低调还是得低调。不外这个事儿再过三、四个月看的话，也是一个财产，经历过了事情、经历过了委屈、阅历过了郁闷，心坎会变得更强盛，以后再碰到这种事情就打不倒了。”
学习张旭日
2011年初，董事会请求陈欧出来为他开办的聚美优品做代言的时候，他是十分迟疑的。
“2010年做过一些采访，然而不正式说一定要我豁出去，后来董事会探讨，尤其是徐小平老师盼望我站出来，但也有其余投资人说不要我站出来，愿望我花更多的精神在业务上，但是徐老师说一定要施展上风，后来我就站出来了。”陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张向阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价带动了搜狐的著名度。
“缭绕自己做CEO营销，不太好心思，别人会说我得瑟。我这个人挺好体面的。”陈欧称自己实质上是一个低调的人，不是特殊爱好出来炫，“而且，中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱？”
那个时候，陈欧和韩庚呈现在地铁的双代言模式已禁受到热闹追捧，他亲身出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共识，网络上掀起“聚美体”模拟高潮。陈欧接下来一直涌现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张旭日等明星企业家一起加入有名娱乐节目“每天向上”，在节目里，张向阳是“可恶潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。
起初，陈欧感到不错，“挺High，自己一下子变名人了，后面发明并不是一件好事，感到挺苦恼的。而且化装品自身是一个非常敏感的品类，别人会质疑你卖的产品到底是真货还是赝品，可能会对个人的名声造成冲击；而且对CEO个人束缚也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句。”
在电商推广用度高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节俭了很大一笔广告费。“真是省了不少钱，估量省了1个亿的广告费。”陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是无比低的，几回广告营销下来，聚美的销量简直翻了十多少二十倍。陈欧甚至自诩，“这是电商圈内，继的凡客广告之后，最好的一个电商广告。”
“媒体去关注报道这些事情，即是辅助我们做了许多营销和传布，这是有价值的。（ ）而且花费者更乐意去记住和流传一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”陈欧说，相较同行每年破费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。
“我的用户大局部是直接拜访，不是买来的，所以聚美的用户流量形成是异常健康和良性的。”2011年，聚美优品营业额到达了将近10亿，比拟2010年，成长近15倍。
陈欧总结，聚美做到今天这个田地的起因，基础上全靠口碑营销和CEO营销。在此之前，淘宝化妆品店和每天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。“与其说咱们占尽先机，不如说聚美以团购的模式疾速切入，占了阶段性的优势，后面都是靠自己的履行和营销做起来的”。
一年多下来，陈欧已经实现了“早期快活，后来愁闷，再后来漠然”的心理过关。“你享受的是企业带来的成绩感，就必定要承当别人100倍以上的压力，这是自己抉择的。”
他甚至对记者剖析起来自己打造个人品牌的心得。“从营销后果的角度讲，确定还是上娱乐性质的节目好，比方《天天向上》，由于聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话，财经类和公益类节目比拟合适。”陈欧说，央视的财经节目可以帮他打造品牌，而湖南卫视则为公司带来了销量。
“为了公司，仍是得就义本人，娱乐类节目还是要去的。假如公司到了必定阶段，作为CEO我就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去做。”陈欧说，他当初天天加班到很晚，下了班就回家，也没什么痛处可抓。