逍遥右脑 2014-04-17 11:56
温州人经商的哲理智慧
温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边沿经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的胜利，得益于他们特有的创业作风和经营手段。
天下没有不敢去的地方
温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、成果。
“适应人家的要求，我们才干生存、能力赚钱。”一位温州商人这样说，他在杭州边上的富阳农夫城里建了一座温州商城，从设计施工到工业计划，天天都想着怎么才能合适杭州人、富阳人的要求，适应该地经济特色跟发展方向。有了这种适应才能，温州的产品才具备了竞争实力。时光能够准时，格式可以按请求不走样，价钱可以最低，低到令人难以相信。
但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，由于价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处普通是不会接收订货的。但温州人没有让客户扫兴的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，对自己来说是失败，对别人来说是笑话。
也许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”实践并不知晓。不外，他们却以自己的实际向人们显示出了温州人精神的本质：适者生存。
活动战和阵地战交替
温州人多地少，他们只能向外拓展，一直寻找一个个新的生存空间。正因如斯，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪影。
最初他们以手工为重要营生手腕，如理发、补鞋、裁缝，一个个散兵浪人燕子般地南来北往。后来，他们发明各地时常会出台一些搀扶政策，于是纷纭开拓新的商场或商品集散地。
每到这时，散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。因而，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的企业在全国各地设破了许多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识转达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都呈现了新的温州人经商的网点。
温州人攻伐之术的特点是：集中强盛“兵力”攻下一座“城堡”，而后从故乡搬来良多乐意经商的“兵勇”，安营扎寨，守住阵地，除非是市场衰败，否则毫不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的奇妙联合。
不在一棵树上吊逝世
温州老板有个特点：年青、头脑活，能精确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场远景好，认准了立刻调转“枪口”投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生活中可以涉够数个不同的范畴。当初的温州老板没有不敢投资的行业，只有能带来好处，没有不敢去投资的地方。
叶世光是1995年到南京投资的，当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便屡次去花费，懂得他们的消费构造。但终极他还是废弃了这个行业，因为他觉得消费热点不必定是投资热门，往往市场越火，投资越要谨严，偏偏是要在需乞降市场的空当和抵触中发现新的经济增加点。
就在他想创办公司租屋子时，他留神到当时南京办公房难以租到，价格也高。于是，他决议投资数千万元开发中低档的商务中央。这一招果然击中市场关键，他的诺亚商务核心建成后，因为市场定位正确，一经招商，即时吸引了很多中小公司认同入住。几年来，出租率始终坚持在95%以上。与此绝对应的是，目前南京大批高级写字楼因为房钱太贵而闲置。
拼抢速度
1983年春节，一位温州华侨从美国度里打来电话：“美国警察总署新闻，美国警察要换服装，34万人，须要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？”
两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署署长论述动向。美国人以为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，用度我们全包。”
兴许美国人有“不去白不去”的心理，两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只要35分钟的进程。多少天后美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交！温州人如法炮制，又做成了结合国维和军队和驻港部队标章的生意。
温州老板抢占市场的速度切实令人叫绝，往往是头一天探听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。
不贷款也能做生意
温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州老板老乡观点很强，极富互助精力。二是赊货变现。温州有一绝：卖人参。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。更让人不堪设想的是等同级人参，东北供货价是2000元／公斤，而在温州却只卖1900元／公斤，傍观者傻了。明摆着亏本交易，温州人是图热烈仍是图难看？这样一来，因为价格关联，东北没有构成参茸市场，反而在温州造成了全国专业市场，何等巧妙！
温州老板做参茸生意，正常第一次订货，启齿10吨，一手交钱，一手交货；关系熟了后，先付20%~30%的定金，卖掉货后再交钱；关系铁了后，往往不必交定金，来年再付，东北老板认为铁哥们迟一年无所谓。温州老板与东北老板的见解正好相反，在他们眼中人参不是货而是现金。
他们的个别做法是接到人参后，敏捷在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的这一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意固然亏了，其余买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰。这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式来增添流动资金，再将其投入到最赚钱的处所，温州老板盘活贸易资源的手段真堪称绝了。
跟仇人也照样做生意
听到温州人论友情，一温州人对一北京人说：“我一眼就看出你是个可依附的人，我信任咱们会成为友人。”接着就是详细的辅助内容。北京人说：“你闻声了吗？这就是温州人，跟你做朋友是看上你有用。”
温州人不空口说，不空想，也不自怨自艾。国家投资少，就本人建设；不资源就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿；科研教导程度低就开手工半手工工厂；路窄街头挤就开菲亚特……总之，要干事业就要转变现状，要挣钱就得面对事实，干实的。
温州人不爱炒股，对此上海人很是不清楚。《解放日报》曾把“温州股票不热”当消息。一贯以脑筋机动、精明能干著称的温州人，超前意识强、勤奋而不甘落伍，事事都走在国人前头。可是，唯独对股市避而远之。尤其是那些“大款”，投入资金“炒股”的更少。这问题到了温州人这里，说明极为简略：不熟不做、不实不干。
温州人假如跟人吵架闹翻了，又感到这人够朋友，会很“求实”地化干戈为玉帛。
做事件从功利动身，而且绝不粉饰，这便是温州人。
跟北方人一样义气
但凡到过温州的本地人一致认为，温州人存在北方人的豪爽与义气，这是温州人在残暴的商海拼搏中最具上风的人文与个性特点。它大概来自于海风的吹熏吧，温州面对东海。
温州人衣着良好，饮食讲求，腰板挺直，笑声开朗。与人做生意时，这综合的因素往往给对方以极大的好感与信赖。而温州人或采取薄利多销的方法，或大大让利的伎俩，或今天吃亏明天或者能收回的聪慧气度，使他们在商场上每每到手，英姿飒爽。
温州人的豪放来自于他们的自负，他们的友爱，他们的恳切。这是昨天、今天乃至来日温州人做生意的最佳宝典！