逍遥右脑 2014-04-17 11:09
研三学生2年半4次，从卖亵服到年赚2000万
文/纪驭亚
又是一年开学季，而杭州电子科技大学（招生办）信息和仪器工程学院模式辨认专业研三学生宁沛然，已经是一家年营业额超2000万的天猫户外用品店店主了。
2年半，4次创业，这个25岁的双鱼座大男孩一次又一次发明着让人不堪设想的淘宝营销战绩。
昨天，记者来到宁沛然位于下沙杭州电子科大邻近的公司，试图破解他的之路。
暑期打工一个月，让游戏宅男瞄准创业
读研前，宁沛然从没想过自己的人生会和创业沾上边。
昨天下战书，我见到他时，这个胖乎乎的25岁大男孩讲起两年创业经历，语气里有笃定也充斥巧妙感。
“窝在宿舍打了3年游戏，用四个月考上了研讨生。”回忆大学生涯，宁沛然用“茫然”来形容。就连考研，也是由于施加了压力。
等候读研的那年暑假，宁沛然的茫然到达了顶点。“我身边富二代的友人，赚钱挺容易，而我辛劳读完，也不外找份月收入六七千的工资，何时能在杭州买房？”
正好家在义乌的高中同学小付家中布行缺人手，宁沛然就从前帮工打杂。
这是宁沛然第一次接触各色生意人。“原认为做生意挺轻易，真正上手了才知其不易。”宁沛然说，只管难度比自己设想得大，但他却“清楚本人想要什么了”.
2011年初，读完研一的第一学期后，宁沛然办了休学，带着向父母借的近20万元，跟女友前往义乌创业。
争夺免费广告位，每天守着“店小二”
在小付的牵线搭桥下，宁沛然找到了内衣的廉价货源，一间10平方米的农夫房成了他创业梦开始的处所。
“一张床，两台电脑，其余都是货柜。进货、发货、客服、推广都是我。”宁沛然说，隔一段时光他会向楼下小卖部的老板借三轮车去义乌国际商贸城进货。
头一个月，宁沛然的淘宝店生意可以用惨淡来形容。“差未几一周才有一笔生意。后来好一点，但一天也只有两三单。”
彼时，淘宝首页免费广告位的“生杀大权”还在淘宝“店小二”手里，争取到了就象征着既能省下一笔不菲的广告费，又能有大批客流点击店铺。
如何吸引到“店小二”,宁沛然的小店基本不具备竞争力。宁沛然说，头几周他天天往返杭州义乌之间，或者罗唆住在学校宿舍。“我几乎每天守在‘店小二’的办公室外，让他们上班放工都能看见我，不过不能挑衅别人忍受的底线。”
宁沛然还在家反复演练。“我揣测他会用什么理由谢绝我，然后想好最佳回复和对策。”宁沛然说，终于店小二禁不住宁沛然的软磨硬泡，一周后，他拿到了第一个免费广告位。尔后，宁沛然又用雷同的措施在淘宝多个部分拿到了免费广告位，而他也从“店小二”们头疼的客户变成了朋友。
2011年5月，为了能更好地和淘宝沟通，宁沛然把淘宝店搬到了杭州，免费广告位加各种运动的策略，让他的内衣店逐步火了起来。
但好景不长，当年10月，宁沛然的店因为贩卖三无产品被淘宝查封。“我注册了自己的品牌，可太勤，就从别人那里进货而后贴牌出卖。”
宁沛然用“太急功近利”总结了自己首次创业失败的起因。“我对行业不明白的情形下，误以为只要有货源就能冲进去。在生意好时，也不晓得怎么治理利润，把钱都花在了珍藏模型、球鞋，玩越野车等喜好上面。”
创业失败的代价惨重，宁沛然不仅把父母给的近20万元都亏光了，还背上了10余万的外债。
无意写成的经验帖，为他争取到创业新契机
内衣淘宝店的失败，并没有让宁沛然气馁。
从2011年底到2012年底，他先帮朋友的羽绒服公司开拓电子商务市场，在神棍节（2011年11月11日）当天卖出三四百万元的货物，后又在东阳一家卖打底裤的公司里做出过单月上百万的事迹。
但因为理念抵触、个人原因等，他的两次协作都不久长，以失败告终。
接连三次的不胜利创业，让宁沛然除了10余万元沉积货物、近20万元债权和一辆宝马325车外，一无所获。
悲喜交集下，已经在2012年初回到学校持续读研的宁沛然将自己怎样将打底裤店一个月卖到上百万的阅历写成帖子，发在了海内某知名电子商务网上。
令他意外的是，恰是这个无意写成的帖子为他的淘宝创业带来了柳暗花明的新契机。
“帖子发出没几天，我就接到了好多少个猎头电话，要给我先容各种须要找人手开辟电子商务市场的公司。”宁沛然没告知猎头的是，此时他的经济状态已经到了十分困顿的田地。
去年11月，山东一家户外用品公司负责人来杭州找宁沛然谈配合。“当时我的几张信誉卡余额都是0,透支了最后200元，给汽车加了点油。在机场接到人后，带他去下沙的饮料店谈事件。”宁沛然说，因为自己不筹码，他唯有用签军令状的方法压服了该负责人。
“他们本来在杭州就有电子商务店。我跟他签署协定，我第一年销售量确定超过之前网店的一倍，即40万。否则我一钱不受。”直到签下协议，因为囊中羞怯，宁沛然都没能去山东实地看货物。
宁沛然说，这是一场他自认胜券在握的“赌博”.“固然这个牌子在户外用品里没啥名气，但属于蓝海行业。而且分析淘宝的市场会发明，淘宝目前不管品牌，只有你有经营推广技能，就能卖生产品。”
10个月营业额近2000万，如何均衡学业和事业是困难
迄今，宁沛然的户外器具淘宝店已经运营了10个月，每个月的营销额都能达到200万左右，已经远远超越了当初协议商定的数额。
“前三次的失败经验起到了主要作用，特殊是在东阳的网店工作停止后，我忽然认为自己已经参透了淘宝经营的成功之道，有种买通任督二脉的感到。”宁沛然说，除了积聚下的淘宝人脉外，管理、运营管理和推广优化是最重要的成功因素。“通过教训重复测试和对图片美感的掌控，我能让1块钱广告产出10块钱营业额。”
现在，宁沛然仍然繁忙。每天上午9点到晚上12点，他简直都泡在公司里工作。“心理压力很大。天天一睁开眼就要面对一万元的员工工资和广告开销，假如营业额没达到5万元，这一天就算白干了。”
但同时，他还有另一个身份—杭电行将上研三的学生，需要参加课题名目，每周还要开周会。如何平衡如斯差别伟大的两件事，也是我好奇的地方。
“学习确切有些顾不上。”宁沛然显得有些不好心思，但他说自己每周仍是会去加入周会，毕业应该不成问题。甚至，他还盼望尝尝考博。
宁沛然也始终记得研究生导师吴开华的话。“有一次我没筹备充足就去参加周会，他批驳了我，告诉我一个人做事要知道做了什么，为什么要做，这么做是否达到预期效应。”宁沛然说，这也成为他面临创业艰苦时，最先思考的三个问题。
“我感到在学校学到的辩证思维和迷信剖析方式对我的创业发生了宏大作用。这应当就是一个人的底蕴，也是学校学习和工作的一种融会。”所以，他想藉此提示各位同窗，“不要以为淘宝门槛低，就能够不读大学去创业。”
父亲身豪又谨严，请求儿子有一技傍身
“实在我们已经给他找好稳固的技巧工作了。”宁沛然的爸爸宁奇宇说，当儿子提出要创业后，一家人细心分析了利弊。“我尊敬他的抉择，让他自己掌握。”
宁沛然第一次创业失败后，宁奇宇就开端劝儿子不要再折腾了，安心读书。“咱们也是一般工薪阶层，一下亏那么多钱，六神无主啊。”宁奇宇在感叹中也忍不住吐露出骄傲的情感，“我儿子的长处就是意志力强，很有勇气。所以他不怕失败，一次次尝试。这点我也很钦佩他。”
如今，宁沛然的淘宝店做得风生水起，远远超出了父母的预期。不过，宁奇宇的担心从未消退。“我时不断地督促他不要落下学习，究竟开店危险很大，万一创业失败了，也能有一技傍身。”
对儿子的成功，宁奇宇也显得谨慎。“如果这种营业状况能保持3年，那才干阐明他真正被市场认可了。”
在导师吴开华眼里，宁沛然显然是个“聪慧，有个性，有主意”的学生，不过他还是在电话里表现了担心。“他把更多的精神花在淘宝上，科研义务参加得较少，但学位论文是和科研任务挂钩的，我担忧他毕业有点悬。”