逍遥右脑 2014-04-17 10:37
离只差一个字
有一个大学生，品学兼优，才智过人，毕业后应聘到一家公司做营销。可做了一段时间，事迹还是平平；他自以为是公司不合适本人的发展，就换了一家公司，可仍然不大的起色；再换，还是那样。一年的时光转瞬就从前了，他想，岂非是自己才能不够？
一个偶尔的机遇，他接触到一个年收入过百万的营销高手，他就随着高手到处跑。可一个礼拜过去了，他并没有发明高手有什么特殊过人的处所，那些营销的技能他简直都会。他猜忌是高手有意对他隐瞒秘诀。
高手很真挚地说没有一点瞒哄。他还是不信任，最后高手提出看一下他是怎么做业务的。于是，高手转而在他后面跟了一终日。（ ）到了晚上，高手说：“我晓得问题在哪了，只差一个字！”高手说，“我每次跟客户交谈时，提起我供职的公司，我是说‘我的’公司，而你老是说‘我们的’或者‘本’公司。”
他细心一想，果然是这样，而那都是老板的，他怎么能说成“我的”呢？
高手说明说：“用‘我的’有一种亲热感，客户可以听出你是在把公司当成自己的公司，你在尽力地工作；同时还有一种义务感，客户还会想到你是一个高层治理职员，有相称的权力能够解决问题；当你在说‘我的’的时候，会升起一种骄傲感，会使你更加，业务的谈成也就会顺利。而‘我们的’则显明在告知别人，你只是一个打工的，你并没有把公司当成自己的，没有独破做决议的权利，很难为人所接收。”
他豁然开朗。后来，他把“咱们的”全改为“我的”，果然收到意想不到的后果，业务开端大幅度攀升。
无论是，仍是工作，人们往往只留神到一些大的方面，却疏忽了良多细节，往往到处碰壁。当你迷惑的时候，不要容易废弃，兴许你此时离胜利只差一个字。