逍遥右脑 2014-04-09 04:45
罗永浩：把自己的理想主义变现（二）
2006年6月他从新东方辞职，一个月后创办了精英舆论网站牛博网。他借自己申明上风邀请到上百位看法活泼的媒体人、学者、网络作家在牛博网上发言探讨，并推进过一些公益运动的落地。2008年汶川地震时，罗永浩在牛博发动赈灾募捐，并承诺亲身监视200多万元捐献款项的应用，事后颁布的账目明细里，连买瓶矿泉水的容量也列在其中。
“假如我做了一些事件，社会上一片叫好声，我就很开心啊。我很在意别人的见解。”罗永浩说。
但经营了两年后，这个网站被监管机构要求封闭。出于生计压力，在一群培训行业朋友的煽动下，罗永浩牵头成破和他的朋友们教导科技（北京）有限公司，重返英语培训行业。
再回到这个曾经因为不齿而出奔的行业，多少让他认为没有体面。他不盘算让步更多，于是在跟潜在投资方贝塔斯曼中国会谈时，他在对方异样的眼神里写下的企业愿景是：通过干干净净地赚钱让人信任干清洁净地赚钱是可能的。这种心心相印的谈判作风让他始终找不到启动资金，直到一个在非洲发迹了的发小给他打来第一笔300万元。
成为“校长罗永浩”之后，他发明，在商业世界里保持理想主义比在常识界、艺术界要难千百倍。在他看来，挣了钱，基础不违反自己的志愿和准则，以自己盼望的方法活着就是。依照这个尺度，他以为从商前的自己比现在胜利。“以前可以更加为所欲为，当初绝对抑制一些。”他说。
他明白，要跟这个世界相处，自己耍个性的边界在哪里。他自己开设牛博网，即时意识到要做平台就得少谈话，要做独立评论者就不能做平台，并拿这个情理奉劝过开办《独唱团》的。出于学校运行的自保须要，他也会接收朋友的部署跟官员们吃饭。“他们（官员）在那儿摸摸我胳膊、拍拍我肩膀，说小罗你要怎么怎么，我就在那拍板，假笑，装孙子。但我演技很差，估量看上去很不天然。”
既能拎得清这件事并当成机遇抓牢，很难否认他身上的贸易基因。和大多数商人不同，他的底线高一些。他自负靠一套更磊落的弄法，能在老罗英语培训学校里套现本人的幻想主义。比方，他谢绝买银行客户数据来发倾销短信跟垃圾邮件，请求学校全用正版软件，给授课老师开出三十多万元的年薪，公司员工的加班费、年初奖、带薪休假也绝不含混。
“现在这时候，如果别人耍流氓，我没有，市场对我的才能要求就比本来更高了，不然竞争不外人家。”
在挚友冯唐的推介下，他狠狠研讨了一下花费者心理学。在成立学校早期，对统一种课程，他设定有一个1280元的标准收费方案和另一个供给更多服务的1580元收费方案，结果前台员工一直被顾客们大骂。他痛定思痛，把1580元方案改成“标准”，把1280元的方案改成“优惠”，顾客们怨气一下消减了很多。他把这称为“不那么奸诈”的消费神理学利用。
在初期做课程推广时，他把自己的计划形容成“血腥”：同样总数32次课的课程，老罗英语的收费只是新东方的1/3，而且前8次只收一块钱。有曲艺论坛里的相声喜好者们转载了他这则招生启事，配题目是“这个周末哪里去”。蹭听的八次课邻近停止，老师们甚至大度地给蹭课生们讲解接下来的自学方式。
第九次课一开端，学生数目从300多剧减到30多，但4个月后学生范围猛增。对学生的考察成果是，须生推举率高达35%。这是他的老东家新东方在壮盛时代才干到达的光辉，他把这归功于口碑营销。
2008年刚创建，就有同行找上门来要求收购。罗永浩开价6000万元。对方愤然叱责他“黑”。2010年，老罗英语培训学校年收入450万元，尚未实现盈利，找上门来谈投资的风投遇到一个更“黑”的估值：1.2亿元。
“别的培训机构的话，别说450万，做到4500万，风投也未必会瞧得上。你来我这，确定不是看中我这点盘子，是看中我这个人。教育培训行业里，学大上市了、学而思上市了、环球上市了、新东方上市了，剩下一大堆简直都是褴褛。扒拉来扒拉去，也就那一两家还行，我就是其中的一个。所以1亿2千万怎么了，我报4个亿又怎么？只是接受不接受的问题，没什么荒诞的。”这是他给自己的理想主义开出的价码。
斗士的敌与友
罗永浩的粉丝比他油滑。大多数粉丝通过现场、微博或视频围观他，大笑欢呼完后，持续扎进罗永浩所抵御的规矩里生涯。他像《让枪弹飞》里的张麻子，身负炸碉楼的等待，但在成功信号明显呈现前，他很难找到敢于下注的追随者。
“在一个诚信的社会中，他一定是以健康阳光、成功者的形象被普遍效仿的人。但当下中国，多数控制社会财产的人并非老罗这样的。他是社会上的熊猫。”作为朋友，导演陈晓卿说。对熊猫对传统秩序的触犯，他立场保存。
但罗永浩清晰这正是自己的王牌。“就我已经走过的人生道路来讲，在这个节骨眼上，我继承说瞎话，是好处最大化的。”
也因而，他对同行的嫉妒与小动作很敏感，“那帮人（同行）名义对着我客客气气，我晓得他们在饭桌上怎么骂我。要是对手搞小动作让我走投无路，我在倒闭前最后一件事必定把咱们所有中心的课程拍成‘多机位、加绝技的优良大片’，全体免费上线。大家都别想再从里面赚钱。”由于此，媒体人王小峰把罗永浩称为“排雷高手”。“老罗前进的途径上充满地雷,他很怕踩到地雷上。”
因挑衅社会秩序而发生的孤单感让他分外珍视找得到的另一群“熊猫”。他与主持人、出版人张立宪、音乐人周云蓬、媒体人王小山、作家冯唐、导演陈晓卿、名博王小峰意气相投，就连生性桀骜的艾未未都赞成罗永浩在生活里讲哥们义气，“吃什么都香”。
朋友也是罗永浩“既得利益”的一局部。他做公司、去汶川救灾、准备慈悲基金、筹备出文艺丛书，资源也是这群朋友。（ ）他注册的公司名称罗唆就叫“老罗和他的朋友们”。刚开公司时，他的创业金律也是从挚友冯唐那里讨来的：做事抓大放小；策略目表明确；能容人。
他对照他更贫寒、但更有艺术才干的朋友们有同病相怜式的关爱。“我靠，我是超级近人情的。”
2010年5月，罗永浩想为偶像曾轶可录一张专辑。“曾轶可走上音乐生活是因为听Twins，老天给了些天性，但我感到她并不知道自己在干什么，碰到一个公司也不知道怎么去包装她，拿她的短板去跟别人的优点去拼。我当时看了就很焦急。”
罗永浩让自己的媒体圈友人王小峰牵线，找到曾轶可的经纪公司天娱，接洽好北京最贵的录音棚，请来周云蓬、小河、张玮玮等民谣圈高手，为曾轶可录制唱片。周云蓬提示花钱要省，罗轻描淡写地说找了个土财主援助此事。
土财主很羞怯，不敢告知曾轶可自己就是罗永浩自己。
曾轶可来了，却不爱好这份礼物，她对这班民谣达人们的编曲提不起兴致。罗胆大妄为地问，那你喜欢什么？
“她跟我说了一堆，那些在我眼里都是垃圾。这很畸形，你不能逼她，我十八九的时候也听麦当娜之类的听得特来劲。即便我是她亲爹，我也不应当让她进录音棚按我的意愿去录。”罗老师叹了口吻，他认了。但对小姑娘的喜欢分毫未减，甚至开始仿着偶像学吉他。他专门买了一把木料讲究的Taylor吉他，因为“轶可用的就是Taylor”。
这个理想主义胖子不假考虑地把个人趣味浸透进公司：拿着曾轶可的写真集加正版音乐专辑前来报名上课的人，能够得到200元的膏火优惠。他扔下公司里的事为曾轶可唱片忙活了多少个礼拜后，偶尔听到员工们聚在墙角吸烟，骂自己“傻逼”。以笔战成名的罗校长假装没闻声，回身走了。
员工也是他的朋友。