逍遥右脑 2017-05-27 11:17
T&A将全球业务划分为六大利润中心。这是TCL通讯出年市场大幅下滑和亏损以来出现的最大的一个管理策略的调整。所谓全球六大利润中心，实际就是全球的六大销售领域。“利润中心”只是以利润为考核目标的一种说法而已，这种模式是早期TCL彩电在国内成功的一种模式，现在把这种模式运用于TCL通讯的全球市场，这种尝试能否取得预期效果，能否有效开拓海外市场呢？而这种策略将带来什么样的可能后果呢？
1、TCL在全球手机市场的竞争格局中的定位
从全球品牌来看，手机行业的高度全球化，使得行业竞争逐步形成寡头垄断的格局。TCL手机面临着必须确定自己未来在全球定位中的位置的问题。从目前来看，T&A这些策略只是局限在营销领域，对TCL通讯长期的战略定位将起不到根本的扭转作用。但从短期来看，这种策略会在销售上起到增长作用，特别是海外市场的拓展，对公司业绩有所帮助。
2、未来可能形成的局面
TCL在手机领域的核心竞争力是缺乏的，即使这种策略对于TCL手机短期业绩有很大的提升，其必然带来将来在全球市场中的尴尬地位。根据市场的 “3法则”规律，在这种靠营销拓展海外市场的策略实施后，很可能使得TCL陷入这样一种状态：既进不了全球第一集团（如诺基亚、摩托罗拉、索爱等），又不能进入专业化程度更高的细分市场（比如智能手机领域）的局面。这种全球市场，全线出击的策略，可能在未来将使其成为第一集团的收购目标。其在全球手机行业中处于低利润或亏损的状况是难以避免的。
从近年我国手机的发展历程来看，确实到了一个要进行战略思考与规划的阶段了，否则，中国市场上的一幕将同样在全球市场上重演。在移动通讯产业，印证了一个军事上的格言：“不谋万世者，不足谋一时”在目前全球手机集中度越来越高的情况下，中国企业必须从战术性思维提升到战略性思维上来，战术性的策略是代替不了战略性的思维的。