逍遥右脑 2010-03-04 18:40
当今社会人人都想当老板，你离老板的距离有多远呢?要想做好老板，请先做好销售吧!因为销售员离老板最近。过去如此、现在如此、未来更是如此。因为一切的产品在于销售，对于创业期的老板来说，你是第一销售员，老板在没有能力招聘优秀员工时，唯有靠自己做销售。李嘉诚、黄光裕、马云、史玉柱、宗庆后等等知名企业家，他们曾经都是优秀的销售员，最后成为优秀的企业家。所以你想创业、想当老板，那么我建议你先把销售做好。虽然我不是说只有做销售才能当老板，但至少销售员当老板成功的概率要大得多。
然而，我发现很多人想做老板却又不敢做销售。他们有做老板的梦想却没有做销售的勇气。朋友，产品都卖不出去又如何做老板呢？即使你是老板也许是一个负债的老板。21世纪是一个合作的世纪，你不要以为做了老板就会有人帮你卖产品，老板不用自己推销，就等着在家里数钱。那么这是大错特错。想想看，你不会卖产品都可以当老板，他会卖产品的人又何必给你打工呢?他不会自己去当老板啊!如果你认为自己有钱了就可以当老板，那么你又错了。如果你没有赚钱的能力，你的本钱又能用多久呢?何况我们每一个创业者，他的创业资金并不雄厚，最后没有钱，又没有销售能力谁还跟着你干啊!
商业社会的今天，如果你想以后当老板，那么就主动去寻找一份销售工作做吧!因为这是离老板最近的一条路。做销售你最大的收获不仅仅是你销售产品的提成，而是你具备了销售产品的能力，这种能力是你一生的财富。一次性提成再高也是有限的。拥有了持续赚钱的能力，这才是创业成功的保障。不管什么企业最终都需要把产品卖出去，如果你具备了销售产品能力，那么可以培养出一大群销售人才，还愁公司发展不了吗?虽然经营企业销售产品不是万能的，但是不卖产品是万万不能的，没有哪一家企业离得开销售。所以今天的年轻人，如果真想创业，真想有所作为，那么先把自己放到市场上去锻炼吧!不要动不动就找父母要钱，找银行借贷。虽然他们可以给你钱，但是他们没有办法给你赚钱的能力啊!
企业不是钱堆起来的。我们不要天真地认为有了钱就可以自己当老板，自己创业了。也许创办一家企业容易，但是发展一家企业难啊!虽然现代的人学历都比较高，但是市场不是以学历的高低论英雄啊!市场是以经济建设为中心，客户并不会因为你是高学历而购买你的产品。他们只关心自己的利益而不是你的学历。如果一个高材生没有意愿、没有能力、没有服务意识，那么客户会离你而去。而这些销售的常识不是学校教出来的，而是市场上跑出来的。如果你不愿意走进市场，了解客户又怎么能把产品卖出去呢?，产品卖不好又怎么能当好老板呢?
老板是市场上培养起来的，而不是学校里培养起来的，如果你认为自己学历高就一天到晚坐在办公室、打打文件、上上网，又怎么能成长自己呢?很多人看不起销售人员，总认为销售员是没有能力的人做的事，他们宁可一个月坐在办公室拿!000-2000元的基本工资，也不愿意做销售跳战高薪。因为他们怕吃苦、怕拒绝、怕努力得不到回报，所以选择那种安稳的工作。然而我们今天看看那些在大城市买车的、买房的、办公司的人，有几个不是做过销售的呢。如果他们曾经也像你们今天这样坐在办公屋，那么会有钱开公司吗?
销售工作是最辛苦而又最轻松，最不赚钱而又最赚钱，最低级而又最高尚的职业。做不好什么痛苦都需要忍受，做好了什么幸福都可以享受!因为很多人希望幸福、快乐!却又害怕辛苦、劳累，所以他们最后选择了逃避。
自然也就做不好老板。也许我们今天感到吃惊，为什么每个成功人士分享他们成功的时候都会说他们曾经是多么的辛苦，而我们不能理解，总以为他在吹牛。我们只会看到他们今天得到的鲜花和掌声，金钱和荣誉。可我们有多少个人会关心他的成长过程呢?
看一个人未来能不能成为老板，其实从今天的工作中就可以看出来，只是很多人没有去留意。因为一个人他只要具备了老板那种特质，那么随着时间的积累，迟早有一天他会当老板。如果一个人没有培养这种习惯和能力，即使他工作十年，八年也是原地打转。所以如果你真想当老板，那么我建议你去做销售，这是走向老板的捷径。虽然不是每个人都能走过去，但是至少比做其他工作成功的机会多得多。市场是一所没有围墙的大学。在市场上你看到的、听到的、感受到的都比学校要多得多，市场的竞争不分年龄、不分学历、不分地区、不分性别、一切以结果为导向，有能力者上，没能力者下。因为市场不相信眼泪，企业有情，市场无情。所以做销售能全方位地提升一个人的能力，特别是你的观察能力、沟通能力、判断能力、思维能力等等都会得到提升。因为没有观察能力你就不知道谁是客户，没有沟通能力你就不知道如何说服客户，没有判断能力你就不知道什么时候成交，没有思维能力你更是无法长期在这个行业中生存和发展。而这些能力恰恰也是做老板最需要的能力，如果你都具备了，那么离老板的位置就不远了。