逍遥右脑 2010-03-04 13:58
看一位商人的相貌，先是看他的精气神，即是否气定神闲；那种神气游离，忙东忙西故意作派的人，即是内心有鬼；其次，对于气定神闲之人也不可盲目相信，因为老骗的经验造成他的稳操胜券的神气也不得不防。然后，考察他的智慧，比如有无解决交易的困难的办法。因为诚信的商人往往对于一些鸡毛蒜皮的事，他能马上解决，如通路上的人事打理，税票的解决等都有比较完善的处理。一切妥当，你这时就要看看他的相貌了。
一般说来，眉毛粗而无刀迹、鼻正大而无骨突（曾有一位老总，相貌堂堂，但就是眼神偶露狡光，鼻小巧如妇人，后来果然证明此人是背后捣鬼，唯财弃友之人）、唇厚而无裂纹且多津少唾者，臂粗而敏捷（比如为你拿茶倒水十分精细），此即为敦厚之商人相也。
再深一步了解：诚信的商人往往其势微，比如是公司商运不佳之时，临危受命，能重新制订公司内部各项制度，将过去不合理的安排调整好，定立振奋士气之规。能抵御各种欺诈，能根据四季四候随之经营：如冬，即经营水土一类产品；如夏，即经营火一类产品，如春，即经营木制一类产品；秋，即经营金一类产品。经营重点有序。
其次，其经营的产品往往五类齐备。那五类：金木水火土也。金：含金属的产品；木：含木的产品；火：发声发光；水：塑胶一类；土：锦丝类。
如此考察之后，再深一层，看此人有无才艺即修养。
人的修养也有五：即木：各种乐器；金：打击乐、钢琴一类，或者歌唱类（要区别在卡拉厢里声嘶力竭故作雅状的人）；水：书法（一位大派的老总却写出一手小学生式的字，证明此人的虚伪）；火：有无热情、激情；如诗人般的幻想（一个对产品用途没有激情的人是无法做好产品销售的）；土：即他的鉴赏能力；至此，此人可交。
在交易过程中，还要看他是否大度，商友是否服他（曾有一位与许多商人成友的老总，但每每是他前往拜访，且商友气势盖他，他且多是谀服他人者，此人也断不可深交，原因是鸡肚小肠，做不成大生意）
另有一种商人，善教善诲，多以师自居者，与此交往，多有争执，也不为深交之人也。
但凡交商友，必须要看他是否具有某种非凡的本领，因此深交诚信商人，大多择其学历或背景，平凡之人，古今中外莫有能深交之信也。这也是在中国为何重视学历之因，是国人的经验积累所得也。
大凡有大气之商，必然是主动出击，争取市场而非守株待兔。同时，他也必须要有一笔大生意做成，以成表率，使得他的商友们欣赏尊敬，一个诚实的大商人，他也必然会是热衷于公益活动，差不多在当时是商会会长的人士，这在别人称呼他：老总！某总！时，你要学会辨声：是轻呼、尊呼或是诚挚之呼，有自称老总者，从谈生意开始到终，其旁边的随从竟从未直呼他一声：X总！可知他老总的名片印的时间还不长。轻呼者，多是公司实力溥弱。这自然是辨声的好处了。
再看公司的地址是否稳定，好搬迁的公司，电话常更换：您打的是空号！或者老总常不在公司等，一位老总常不在公司，做甚么老总？
公司的诚信,老总辨别之首。
老总为何是辨别之首？
辨别一家公司的诚信，业务员们的诚信，为何首辨老总呢？这主要是依据“毒树之果”的理论，一颗树是毒的，它的果实也必然有毒！反之，树之良，其果可腹。
老总或公司或产品，交往过程中，还需了解他的出身、公司的前身、产品的前身。老总，即公司的法人，他的出身，是新生，或继生？他的前任是因为什么而没落的，公司之前是做什么的？产品的前期或产品发展、更新换代或是炒冷饭？你可以从中得到借鉴。大公司频繁更换老总，倒说明此公司锐意改革，顺应市场。老总上任，那前期老总是做什么下课的？而产品也是这样，任何产品其实都有历史发展的轨迹可寻，那在历史上，所谓历史的经验是值得注意的（引：伟人说过的话）公司在历史上之兴，最辉煌的时期是怎样的？后来又是如何衰退的？或者遇上一次被骗而差点破产，这就有点儿危险了。因为你如同一个赌输了钱的赌徒再交易时，他不被想着别的什么玩艺儿吗？
一家公司，如果面临着许多讨债人，这是一个必然破产的危险信号，你就得离远点，甚至逃远点。
从对方公司的业务员的工作态度也可以看这家公司的管理，如果连业务员都在暗索赂索，那这家公司的老总必然已经被架空了，那这家公司被骗得破产，是早晚的事，就看你的良心了。
辨别看谈生意之细节
谈生意，一般分五种：双赢的，称为吉商；心怀鬼胎的，诈骗或其它的，称为凶商；不管是否交易成功的，只想交个朋友，为宾商；以权或财势压人，以市压人的，称为军商；只因前次的交情而想将一单生意让你做，为还情感激的，称为嘉商。
这五种商人中，以吉商为诚之最长久，此可兴业发家；以凶商为险，此哀声隐隐；以宾商为亲，可扩大关纟圈；以军商为机，机不可失；以嘉商为礼，你不做也可交与朋友做。凡交易之先，莫不察此交易之商机属于那一种，才可预测未卜先知。
做生意，从来有做顺与逆之分。比如钢材价格上涨，而有此生意找上门来，为顺；下跌时有此生意信息，为逆。顺者，承也，初学做生意者，或初欲结交生意人者，需做顺。逆者，则需天地人合，如初学者做逆，老生意人做顺，都有一定的风险性。
一般讲，做生意有许多成功的，想一想，竟然是同董事长的二女儿做成的，因为妈妈管得不太紧。同二儿子就不同了。这是怎么回事呢？其实，如果对方出身豪门，大多阔绰不太在乎小钱，而出身贫寒者，尽管对方现在是千万富翁，你也断不可有幻想从他或她那儿捞到一点小钱，所谓继业者宽，立业者窄，如果对方炫耀说他怎么从几百元发到现在的几千万，那你首先得心凉一半才行。创业者抓小，继业者抓大，这有时很关键，有时一单生意做成，可改写你的人生，但同立业者争食，犹如从母狮嘴里夺小狮，很难。
关于投资一事，若投一万于富商，不如投资一文给他的曾孙培养感情。
一人有如威信，关键在于他是否有仁及惠及周围的人，所以一个真正想在商界里混的能人，莫不是在三年前就开始对周围的人施以小恩小惠，尽管他在家里很节省，但可以预期，十年后他的财势为众人之上。因做商人，有大有小，大得可以敌国，小的仅能糊口。要使得众小商中商大商服，没有亲和如何摄服天下之商人！所谓贵而不骄，善而使能，大度亲睦，所谓扮猪吃虎，面带猪像心头燎亮，就是那一天有了意外，那众商友之哀如丧至亲，想念者三年不提乐子，那此商为大商也。
有不少生意人，他们没有自己的分析头脑，却总是需要听从朋友或旁人的推荐，总是相信三人行必有我师。但做生意却是要自己拿捏的，因为任何人都不可能为你的损失付上责任，尽管推荐的朋友曾经做过或者指导过别人成功过云云，任何不经自己亲自调查研究并且有着十分的把握的估计出能够承担的风险的生意，都是危险的生意。
赚钱谁都会眼热手痒，尤其是众人皆云大赚特赚时，切忌不要跟风。当然，如果你知道某些信息时，比如能够调控市场那样级别的信息，除此之外，你的求财心切往往是市场所制造出的一种需求，如果在短时间未能奏效时，要果断斩仓离场，不然，血本无归之时，你能拿当初为你推荐做某一品牌或连锁店的好朋友奈何？因此说，你要寻找到诚信的商人朋友，首先你就要成为英明的商人，你要让狡猾的商人在你面前诚信，那你首先要学会做一名猎人。有一位朋友，他屡次被许多“诚信且有实力的”商人欺骗，而他每次总能够化险为夷，而且还不得罪人，这便是猎人之道！连想骗他的人都很佩服他。曾想骗他一骗的那些商人说他头脑真聪明，连入行的“学费”都不用交，而且还让想骗他的人交给他学费，并同他做了好几笔大买卖，还服他做了总商会会长。
其实，在骗之中互较智慧，其实都有江湖切磋之意，谁也不想同一个小卒做小买卖那样的无聊事吧，除非在玩耍。
当然，这也是物也群聚的过滤过程，同类定位的过程。假如一位商人，他的周围的商友都是做小买卖的，一位心志高远的商人，还会同他深交吗？！
常言道：卖瓜的说瓜甜，并非说是真的种瓜人，而是卖瓜人。就是说当一位商人在推荐他的产品时，你还要弄清他是做什么的？是种瓜的还是卖瓜的。诚实的买卖人如果他是真正的制造商，几乎全是诚信的。不诚信的或者夸大其词的往往是卖瓜的人。种瓜与卖瓜是两种不同的概念，种瓜人是以种瓜为生，而卖瓜人是以推销为生，后者如果没有毁誉如废，赞之如珍的本领，他吃什么？！
有的商人急功近利，目光短浅；而目光短浅之人，又往往性情顽固且愚蠢。这种人往往是过河拆桥，且毫无顾惜以往商人间的诚挚情义，且喜交新友忘了旧友，单是计算这小一笔亏的，却忘了前一大笔赚的，同这样的商人做生意，尤其要小心谨慎。
但凡遇到急功近利的商人，因为与你的交情浅而狠下毒手，不是诚不诚信的问题，而是帮凶的问题。对待这样的商人，却是要以平和之心待他，却又不得不暗中防他要设计的陷阱。
因此，考察一位商人是否诚信，要从他的谈吐中看他对待信义的态度。有一所谓大董事长，竟然在入住高贵的宾馆前台索要超额票据以作它用，对待其他生意伙伴的态度是轻蔑不屑一顾，那你如正同他（或她）谈一笔大生意时，你要当断则断，否则会铸大错！
对其它协议都不讲诚信的人，对真正生意人都随意玩弄的人，你又不是他的什么人，能诚信吗？说大话拾小钱的人，能诚信吗？动不动恃千万资产逞强，却连样品费都不愿意花的人，能诚信吗？
诚信的公司，往往是业务人员都有权付样品费，而且是生产品牌、贴牌、代理、商标等都十分清晰，而且十分尊重生意伙伴的知识产权，始终如一地沿着合同法规发展公司业务，那这家公司定是诚信的公司，这家的老总定能招致远商（甚至外商）前来做客。尊重别人知识产权的本身，便是超过任何广告的诚信招牌！
能帮助别人做好纽扣、针头线脑生意的商人，他定会成为服装大王；能助别人做钢铁制品生意的人，他定会成为钢铁大王。如果能助别人做好多家品牌代理的人，助众商者必助治天下商而继成大商，所以说：助者治也！而阿里巴巴的成功，不也正应于此吗？！推衍其它，皆如此类。
对于商人世家而言，往往是很讲求诚信的。比方说：他的前辈诚信，必对后辈有教而益；而他的前辈无信，后辈也定能汲取其败之经验，而诚信有道。这也是其它行业的经验，比如求医，你求一位博士，反不如求一位医家之后，尽管他的学历不及，但续业者必诚亲躬其能。开创之人虽有创新革命思想，但基础不稳，必然浮躁。
在与商人打交道时，如果有条件与他同往，顺便看视一下他对家人的态度。为了成交这笔生意，他专注而行，而非沉淫女色，甚至不忘家人，此为诚也。有许多成功的商人，的确于爱妻子女无暇顾及，虽然有些不近人情，却重商情，如此之商，好像近些年显得珍稀了。
曾去一次广州见一年青之商，深得公司器重且位于要职。与其交谈，学识之丰滔滔不绝，令人极为欣赏，料其日后必有大为，只是当日夜沉歌舞，面对美色而情不自禁，也暗自叹息。果然不久得知他已离开那家跨国公司，前途未卜。
有大商之志者，必然在言谈举止皆诚，好比说，一个好色之商，如果他处处皆得人心，却因好色失去一半商友，此话怎讲，因为有一半的商人是女的，连女的都避他，那另一半男的如何从他呢？甚至那一半男的商友也有一半不会服他，一半也会忌妒于他，那他还剩下多少商友呢？凡观身边有小美人小秘的老总（除非是他的夫人，或退居二线），其败不过三年，都是因为这个原因。
从商者的喜好也可窥见其诚，如商者喜乐，在外有二奶，试想，他连家都难返，还有什么心思同你做生意呢？假如说，很难了解到老总的私隐，也可从他手下的喜好得知，其实是一样的，上梁不正下梁歪，毒树之果叶皆毒，好办。
奸商不诚必好迁徒，为什么呢？因为必有正义之人（比如工商局执法）、受骗之人（讨债）、同奸之人（内讧）所迫，如一家公司电话常常更新，公司地址一年迁移两次以上，都要疑其诚也。
有一商人，深谙商道，收购小公司，融资滔滔，遂成集团。然事业愈大，不理正事，反而对收购、融资发生强烈兴趣，此兴趣的转移，让他将原来随从他开创商业辉煌的手下炒了鱿鱼，周围尽是些投融资的资本运作专家级人物，后来终于被这些的投融资的专家缴了所有股份而“从头再来”，如果没有坚强的信念，怕是早见了周公了。因此说，观察一位老总，如果他的兴趣已经转移，就不可深交了。
有跳槽高人，不是职业经理人那一类，只是背叛原来公司而已。此人不是野心勃勃，绝非甘于人下，就是有他所背叛的那家公司的树敌。既然有敌意，如果原来的公司与你做生意时，为争一口气，他就是赔了也要你输，这当然不是诚不诚的问题，是你用了他，也就沾上麻烦了。
假如说，你那天得知，正同你谈生意的大商人的父亲，曾经被某企业骗过差点破产，而此位商人的能力比父辈强，精通经济，且经营着一方大企业，他目前在商界声名显著，那你则要小心求证，因为子贵必报父仇，而且往往父辈所犯之错，其子也必犯，所以他并不是拉你入伙做生意，而潜意识是拉你入伙商拼，这当然不是唯血统论，而是他自小所受到的熏陶与男儿血性之使然。
有忠诚之男儿，因老板一时大意被奸商所骗导致破产，也让他的前途尽毁，日后，他必然卧薪尝胆，卷土重来，与那奸商争过你死我活，所谓破产的企业，日后必出大商，这不是因为要争一时财富，而是他的忠诚使然。当然，女孩子就没有这样的事了，老板重用过的女孩子，她有可能在原老板破产之时流落街头间，与那奸商相好，这种现象，体现出一种男女有别的本性，我们大可不必指责甚么，或站在男儿角度去看女儿，因为你正在指责她的不忠时，她的小嘴角儿一撅，蔑一蔑说：蠢！
在前面曾说过，继业者多诚信，这句话被人质疑，说：贵富不过三代，这样的例子多咧！其实，富连诚，败连奸；诚是朋友的基础；而奸则是败的土壤，俗语说：海水淹死会泳人。这是说人一旦学会了骗人，那他便入进惊涛海浪中，迟早淹没。也说赌徒，一旦学会了赌便一发不可收拾，遂败。这并不是说继没继业的问题，而是学会了什么的问题。
空手套白狼是骗子吗？不见得。曾有位大商（后来），起初不白一文，于是她假借某某的关纟，还编造了一个巨大的谎言成立了一家公司，由于她非常善于经营，帮助了另一家公司解决了财务危机，于是她顺理成章成了与那家公司联营的副总经理，并且彼此交换得到一些股份，由于她待人谦逊和气，且从不亏待于人，那家公司的上下对她忠诚备至，而对那家公司的老总却颇有怨言。而那家公司老总因为个人贪欲而挪用资金，被她发现，随后，她在董事会上对那位老总的问题进行揭发而炒了那位老总的鱿鱼。此后，她的能力令董事会各成员全都佩服之至，就任老总之后，她不光成功清除了那位老总的余党，还随即将两家公司整合成一家，其名称竟然还是她原来的注册公司名号，她现任董事局主席，公司兴旺发达，蒸蒸日上。如果说，当初她不这样空手套白狼，能够成就今日吗？换言之，再如果不是她及时将后来那只白狼的老总揭发出来，后来的公司现在不是也不存在了吗？而且各位投资董事的损失不可低估。
所以有人评价说：善意的骗其实是一种手段，比如恋爱，你的心果真诚实，将某女骗到手后又善待于她，让她过上幸福日子，比不骗她而任她沦丧要好得多。
这位女董事长的长处在于，她不会计较谁是谁的人，而是唯事举任，因为一个团体的最佳管理人材，恰恰是这个团体最受压制的人，他对于这个团体的所有人的个性能力恰恰了解得最为准确，因此，评价一个公司是否诚信，还要看这家公司的用人如何，比如这家公司就很诚信，谁也想不到，就在公司成为该市百佳企业之时，一位副总经理上任并发表诚恳感人的演说，他竟然就是早已流落街头近二年的那位前任老总，这有些像是电影剧情，但的确是发生在我身边的事情。
还有一种辨别也很重要，就是看他是主动型诚实还是被动型诚实，就像一位老总，是他英明，而部属英明呢，还是部属英明，来推动他主政。后者尤其要小心。比如现在有不少辉煌的董事长，因为暴亡，其兄或弟继位的这种情况，也就是说，手下的大都是老职，其思考方式与新总的思维还有很长的磨合期，而此时，往往继位者又易产生逆反心理，不太遵守原职时的一些潜规则，又不得不用老职各属，因而被其老职部属们架空，这时，如果新董事长能够花多些时间去适应公司的各项潜规则，则公司太平，顺利运作，其业务也多为实单。反之，就难讲后果了。
任何公司都有盛衰之时，而公司之盛，也必然依靠部属的智能，有商者惜其部属为无价之宝，宁舍其财不失其人，此为贤诚；反之，视财若命，财与材时，弃材抓财，此时为公司的衰退之兆，与之生意定遇险情。
还有一点，就是判断一家公司是否诚信，在未进该公司大门之前，首先要考察其周围公司的规模与名声。曾有一家超大型贸易公司，租用某大型商厦一整层楼为公司交易大厅，业务人员非常繁忙，而且公司的商务接宾车就十多辆，可谓跨国超大实力非凡。但观三楼五楼皆为散落或蔽室，甚有租户讨债之现象，故曾与该总共餐时戏笑其空中阅楼，令该总面色陡变。果然不久即被查封，该老总携款近三亿逃至他国，至今尚未归案。
俗语说：孟母三迁。就是讲诚信的公司必择其邻，故察其诚者，必观其邻也。
继承富业是许多人的梦想，但往往继承之后步入商海，却不识商海险情，倾刻化为乌有！
一般说，凡手头资金丰裕的商人，往往手疾眼快，辨别行情十分敏感，极易暴富！此种人，恃财胆大，能一分钟赚上别人十年的银子，而且从不服输，天下非老子莫属！但却多一弱点，即好酒，既好酒者，必宠一美人，且对美人之言听计从，其嗜好收藏古玩奇物，居住别墅，置后花园，这些，莫不与美人枕语娇柔有关。但观此类商人，却对下属盘剥小气，使属下渐生怨恨，一旦有大生意上的失误，无人提醒，自然失败，回头看，成也一时，败也一时。
因此，但凡成功商人，如身边没有三个以上的忠诚部属，难成大业；但凡败之商人，如身边无二个以上的佞谗之人，想败也难。
一大商之友，善说好听之语，凡能言者必好利也，故欲打通大商，可以利诱此善说谀语之人方成大生意也。
观察一商人是否大诚，必探此人是否太爱美人，从性格上讲，凡有好酒者，必好美人，好美人必嗜奇物，而且他的思想必然变态，与此商人做生意，如正规与之做，反倒不成，可能他连正规合同看都不会看的，用正规的大道理或正规生意他也是不会听的，你通过正常渠道想与他接触，没门儿，甚到他会将你的诚意当成玩艺来看，因此，打通与他信任的人、爱的人才是成功的。