逍遥右脑 2017-03-22 12:03
陈安之销售技巧
1、目标不明确
上出租车司机问的第一句话是什么呢？就是问你要到哪里？如果你不知道你要到哪里，不管司机的技术有多好、路线有多熟都没有办法带你去。许多人不知道自己真正想要的是什么？不知道自己的目标在哪里？
这个世界上没有目标的人一定是为有目标的人而工作的。没有目标 你就没有行动力，别人也没有办法帮助你。
2、形象不专 业：
不知道形象的重要性。成功者不是相信自己会成功，而是相信自己 已经成功了。
在你没有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一样。
在这个世界上许多人之所以不成功是因为看 起来就不象个成功者————罗伯特?庞特
为成功而穿着，为胜利而打扮。
3、定位错误：
定位决定地位，没有定位就没有地位，你的定位决定你做事的心态，我经常给些企业员工做培训，他们的思想常常把自己定位成一个打工者，事不关己高高挂起。打工者当然只做打工者的事情，看起来就是个打工者，给你打工者的报酬也是理所当然了。你是老板还是打工者是你自己决定的。要让人尊敬你还是看不起你也是你自己决定的。
4、价值观矛盾：
这个问题是80%的人都存在，因为他们不知道什么对他们是重要的。价值观矛盾的人是一脚踩油门，一脚踩刹车。他们总是在内耗，人生就这样被自己在挣扎中消耗殆尽。价值观矛盾的人他们做决定往往是比较慢的，哪怕有很好的机会也会在他们犹豫中丧失。关于价值观这里一两句话很难讲清楚，下面我们有专业课程做指导
5、没有人生教练：
运动场上所有的世界冠 军都是教练教出来的，如果能有名师指导你将成长的更快。读万卷书 不如行万里路，行万里路不如阅人，阅人无数不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，让别人说去吧！走自己的路不如踏着成功者的脚步。学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。
也许别人的经验你不能完全复制，最起码有许多可以借鉴的地方。成功总是有规律可循的。如果你有一个好的导师 你的职业生涯将少走很多弯路，缩短你的奋斗历程。
6、负面神经链：
成功者看目标，普通者看障碍！大部分没有受过专业训练的普通人，他们的神经链是负面的， 有99%机会 他们还会看到1% 的困难。社会也是一样你看到的新闻大部分报道的是负面消息。
成功者找方法，普通者找理由。
7、选择错误：
许多人认为只要努力就会成功，其实不然成功的关键不在努力而是在选择。选择不对努力白费。选择一定要在努力之前，只有选择对了才有好的结果。不要相信勤劳致富的鬼话。致富也许要勤劳但勤劳不一定能致富。我叔叔是在菜场卖菜的，早上5点就起床到晚上六点才回家，勤劳了一辈子现在还不是那样啊！许多人不知道如何正确的寻找工作：选择错误的工作、选择错误的公司、选择错误的领导，当然得到错误的结果是必然的。
8、不关心人脉质量：
有这样一个公式，把你最要好的 经常联系的 5个朋友的收入 加起来除以5 基本上就是你的收入。有百分之八十的准确率。也就是说你所结交朋友的质量决定你的生活质量。你想成为什么样的人就要跟什么样的人在一起。
如果你跟乞丐在一起，你混到头也就跟洪七公一样丐帮帮主。有些人5年乃至10年都是跟一群同样的人在混，他的手机通讯录从来都没有升过级。要永远结交一些比你更优秀更成功的朋友。
9、对销售不够了解：
对销售下错定义，认为销售是一件求人的事，销售就是经常要被别人拒绝，以为销售就是把产品卖出去。（励志人生 ）其实我以前也是同样的观念，自从我懂得如何销售以后，我的销售就从来没有遇到拒绝。你是否想了解一下我如何做的呢？
首先定义要改，我的定义销售就是帮助客户解决问题 。我今天来 不是要卖产品给你，（因为顾客不需要产品，他要的是 产品背后带给他的结果或是好处）而是帮助你解决问题创造价值的。我的定位我不是销售人员，我是客户的顾问，在我的这个领域我是专家。只要我帮助客户解决他的问题，客户买我的产品是个必然的过程。
销售就 是找对人说对话：许多销售人员说服能力不够，不能有效的提问 就不能有效的了解对方的需求，只是一味的说我的产品有多好，废话太多。大部分客户是被我们的销售人员活活给讲死点的。产品有多好是看客户有没有需求，不能了解需求 就不能有效的塑造产品的价值。一个产品买或者是不买是看对客户是不是有价值。
10、学习没有规划：
在这个世界上你想活得比别人好，你就要懂得比别人多，做的比别人好。想成为赢家你先要成为专家。这是一个终身学习的时代，大学毕业后，5年内如果没有学习新的知识和技能，你的知识基本上就贬值了。以后我看毕业证书也要像牛奶一样会有保质期。现在的社会不是看你的学历，也不是你现在的能力，而是你未来的学习力。所以你要有长远的学习规划。
上面这十大问题我曾经就有九大问题，唯有一项就是我始终相信自己一定能改变命运能出人头地。
5年前我还是个摆地摊，每天都要被城管追上3次的小贩，生活在社会的最底层、每天为生存而奔波。当时我就想改变自己，我受够了！我不想再这样活下去了。谈何容易 没有学历，没有有一技之长，我能做什么呢？后来决定去找一份销售的工作，销售工作虽然没有什么门槛，但竞争也很激烈。像我这样没有专业的销售技巧，根本就做不出业绩来，没有业绩就没有收入。
记得很清楚当时连130元的房租也缴不起，回头想想还不如摆地摊呢？压力又大。那时候睡眠不好经常失眠，头发大把大把的掉。白天都是没有精神因为晚上没有睡好！也没有什么好的服装当然形象也不好 一看就是一个很失败的销售员。
两年内我换了10份工作，但我的状况没有一点好转。直到第三年我接触了培训行业，才知道原来这个世界，还有人在教你如何如何做销售，如何管理、教你如何更快的成功。从那时开始我就疯狂的学习，因为有一定的方法，我的经济状况有所好转，也有更多的钱投资我的大脑学习。思路决定出路，脑袋决定口袋。 3年内我几乎看了超过4000张学习光盘，市面上的学习光盘大部分都看过；同时也上过许多大师的课程。3年内我投资在我的大脑超过70万，
思路决定出路，脑袋决定口袋，当然我的收入 也是几倍到几十倍的增长。从一个地摊小贩成为今天的专业培训讲师。知识改变命运，学习成就未来。