联想定律

我在癌症康复期间读了很多书，还记得罗伯特?傅伦（RobertFulghum）的《但愿那是我写的文章》（WordsIWishIWrote）中的一段引语。在章名为“朋友”的章节里，他引用了詹姆斯?G?弗莱泽爵士（SirJamesG.Frazer）的这番话：“……一度彼此连接的事物之间的物质联系切断之后仍然在一段距离外互相影响。”

我明白这段话适用于朋友、伙伴和其他人之间的关系。这些年来，我童年时期的朋友总是不让我陷入困境，也有青少年时期的朋友总是把我拖入困境。我还记得在学校和工作时的导师，虽然二、三十年没见面了，但他们的建议、引导和忠告仍然影响着我。

这句话蕴含的意义似乎还不止于此，这些字句就像一首老歌一样让我无法忘怀。我在心里再三琢磨，几天后，把这个观念修订为我所谓的“联想定律”。我想，如果这个原则适用于影响力，为什么这种影响力只限于人际关系呢？两种观念难道就不能自然而然地联想在一起吗？换言之，有可能把任何两种观念、图画或物体连接起来吗？我能否利用自然环境里看得到的提示物记住我想记忆的东西呢？

联想定律

我太太珍妮特每次往洗衣机里装衣服时都会把洗衣间的灯打开，这样她就不会忘记有衣服在洗，否则衣服洗好后太久没人去取出来，会酸臭的。珍妮特用的是实质提示，我要用我的心灵和想象力创造类似的提示。假设我想记住七个小矮人的名字，我是否可以想象他们在我家里，如果他们真的在我家，他们可能在做什么事呢？我可以看见坏脾气（Grumpy）在倒咖啡，喷嚏王（Sneezy）在嗅橱柜里的胡椒粉，老学究（Doc）在药箱里翻来翻去，害羞鬼（Bashful）躲在衣柜里，傻瓜蛋（Dopey）站在那里，一脚踩在洗抹布的水桶里，瞌睡仙（Sleepy）躺在沙发上，开心果（Happy）正在啜饮一杯葡萄酒。利用“用SEA来SEE”的方法，我心中的景象和经历和真的有朋友来访，而且还做出了同样的行为一样真实，我只需要把发生过的一切记住就行了。

几年前，丹尼斯威特利（DanisWaitley）成功推出书和磁带《赢家心理学》（ThePsychologyofWinning），讨论洗脑的技巧，他相信心灵无法区分真实与生动的想象。为了证明这一点，他以越战时期一个美国被俘士兵为例，被囚期间，士兵在心里想象自己每天打一局高尔夫球，等他终于获释回美国时，第一局高尔夫球就打到标准杆。他究竟是怎么做到的呢？很简单，他说他在那些年的想象中间从未打错过一杆。

所以，现在每当我在厨房里看到一壶正在煮的咖啡，就会想起坏脾气（Grumpy），虽然他并不在场，但他和咖啡壶的实质性接触继续发挥着作用，使我想起倒咖啡的人。如果用这种方法连七个小矮人这么可笑的事我都记得住，难道我还不可以把任意两件东西联想在一起吗？

答案当然是肯定的。

联想定律的力量使你能在提示物里再创造提示物，利用现实环境里把记忆与实物衔接起来。你天生就能把很多东西和周围环境结合起来。我们的独生女儿克莉丝汀（Kristen）离开家去上大学时，刚开始的几个星期我和妻子非常难熬，因为到处都有让我们想到她的提示物。看到她干净的房间和铺好的床，我们伤心极了，因为我知道她已经不在家中。以前，她在楼上卧房里听音乐时，天花板会随着她的舞步震荡，声音在楼下回荡，现在到处都安安静静的，冰箱里的牛奶壶也一直是满的。

联想定律的力量之所以强大，是因为我们每天都在用它。学会将这股自然力量集中起来，能增加知识，促进学习，让我们变得更聪明，因为我们会记住更多的东西，做出更好的决定，提出更好的问题。

在我对《大脑行销》（BrainSell）一书的两位作者之一理查?伊斯雷（RichardIsreal）所做的电台采访中，他为这个定律提供了一个绝佳的例子。

理查说：“史考特，我这里有两个截然不同的词，希望你看看能否用一个意象或观念把它们衔接起来。这两个词是‘大象’和‘香蕉’。”
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 lxy@jiyifa.cn 举报，一经查实，本站将立刻删除。