逍遥右脑 2016-10-16 08:07
如何销售服装？
一、一定要熟悉货品了解库存 还要有礼貌。
二、介绍产品目前常用的就是FAB法。
三、先介绍产品特性(款式 颜色 材料)。
四、在介绍产品卖点(用途 功能 促销等)。
五、在就是产品给顾客带来的利益(要站在顾客的角度去想)，给顾客介绍产品当成帮朋友选，做到这样的心态就哦拉。
有气质，眼光好，皮肤白，衣服漂亮，头发等。都是可以用来赞美的，但一定要恰当适度说到顾客心理去。
切忌夸张！长的漂亮就是最好的技巧。
第一你的质量要好第二你的款式要新颖要有特点第三就是你的服务态度要好还有就是你要多学点，关于服装搭配啊还有面料有关知识，这样来你就有说服力了，就用你学到的知识来说服顾客，他会感觉你很专业的，就会很信任你的，这样你的成交率就很高了。
简单的说~你眼光要好~!什么样的人配什么样子的衣服~你向别人推荐的时候~别人才有心思听你推荐~你把一个40岁人穿的衣服往18岁小MM身上比~别人鸟你才怪~!这是个比喻~
例如；有一位顾客看上了一件衣服，但他就是心大心小，嫌衣服贵，假如你是服装店店员，你会如何销售，令那位顾客买了那件衣服？？注意：那店里只能用VIP卡才能有折扣（8折），不然就算是店长也不能随便打折扣的，而那顾客没有VIP卡的。VIP卡是一次性消费700元或在半年内累积700元才能得到的。有没有人知道怎样销售呢？首先这是位男顾客还是女顾客？因为性别不同，销售策略也不同，这一点不用细讲了吧！其次，顾客有没有购买意愿和有没有购买能力是两回事。（销售技巧 ）如果他（她）真的喜欢这件衣服，又买得起，那么价格不是问题。让他（她)把衣服穿上，站在镜子前，告诉他（她）这衣服是多么的合体，就像为他专门定做的；告诉他穿着这件衣服在他的朋友、同事、下属、男朋友、女朋友面前是多么的有面子，等等。而他只为这一切投资了每天两元钱（注：如果这件衣服按穿一年计算，把价格除以365进行切割成每天多少钱）而且，这种款式销售得很快，他要的尺码存货已经不多了，只剩最后三件！重要店做一些促销活动。
1、做一些促销活动把利润看薄一些，多吸引顾客来看来买，知道有这么个地方的衣服经济实惠，以后他要买的时候就会想到你这里，生意慢慢就会好起来的。店铺的生意是慢慢
2、可以做点广告，或者是你有没有学生朋友之类的年轻朋友。叫他们帮忙宣传做广告也可以。
3、最好是把店面装饰的有点个性，再装上音响，天天开着，放那种特动感的音乐，年轻人喜欢去这样的店。
4、是不是选址不大好，服装销售的主要群体就是年轻人。你要看哪个层次的年轻人，学生一族对衣服的款式比较关注，价格也不能太高因为他们没有收入主要靠家里负担。刚出社会的年轻一代，因为他们已经有了自己多少的一些收入，在加上工作需要，可能之前学校的衣服款式已经不是太适合他们了，太贵的也消费不起，所以一些名牌的衣服的折扣店或折扣柜对他们最有吸引力，既穿的体面又承受的起，何乐而不为呢？对于已经在社会小混几年的一派人物已经开始淡出抢购名牌折扣品的一帮，他们逐步进入了理性选择阶段，但避免不了疯狂的时候。
应该根据不同的情况采取不同的营销策略，苦心等待不如主动出击！