逍遥右脑 2010-03-02 11:19
在王永庆的事业发展过程中，人脉关系起到了非常关键的作用。在王永庆踏入塑胶工业时，却不知其为何物。就是凭着超人的胆识和锲而不舍的精神，不断奋斗，历经艰险，勇度难关，终于在塑胶行业站立起来。
进军塑胶行业的曲折过程。
众所周知，王永庆是台湾台塑关系企业董事长。
回忆起进军塑胶行业的过程，王永庆还感慨万千：那个时候，经济发展环境恰似一片荒芜的废耕地。我们所面对的是，资金缺乏、原料取得困难、市场极其狭窄且封闭的情形，事业的客观条件，样样都很困难。在这种艰苦的当中，从事PVC塑料粉的生产，就好象是一个手中缺乏工具的人，开始在极为贫瘠的土地上耕耘。
在王永庆的事业发展过程中，人脉关系起到了非常关键的作用。50年代，台湾利用美国的援助发展塑胶工业，在王永庆踏入塑胶工业时，却不知其为何物。就是凭着超人的胆识和锲而不舍的精神，不断奋斗，历经艰险，勇度难关，终于在塑胶行业站立起来。
说起来，王永庆涉足塑胶行业还是与他拥有的人脉有关。抗日战争结束后，国共两党实行大决战，以国民党溃败台湾而告终。1949年，国民党将一个风雨飘摇的政府牵至台湾。由于从大陆携带了大量资金，一到台湾，即大兴土木，大搞建设。
巨额资金投在一个小小的台湾岛上，带来台湾建筑行业的突飞猛进，尤其是木材价格猛涨。为王永庆所从事的木材行业提供了黄金般的发展机会。王永庆抓住这个机会，利用自己的优势，迅速发展，几年之间，便牟取到暴利，从一个小商人发展成为一个大商人。但是，木材生意的丰厚利润，吸引了越来越多的竞争对手涌入。王永庆从热火朝天的建筑热潮后面看到了一丝不详，预感到潜伏的危机。
王永庆认为，过不了几年，建筑业将进入一个稳定发展的时期，对木材的需求将会减少。木材生意不可能一直红火下去，所以，必须另辟蹊径，投资有发展潜力的行业。经过认真考察和反复研究，王永庆决定把资金投向工业。
正在这时，台湾当局也在进行产业规划，这与王永庆的转型是同步的，我们看王永庆是如何切入到政府的产业政策规划之中的，这是一个非常有意思的问题。
1953年，台湾当局设立了“经济安全委员会”尹仲容为召集人，负责拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划，并且筹划运用美国提供的资金。本来，在塑胶原料这个项目上，尹仲容等人是准备让官方企业台碱来承担，即由台碱来投资PVC厂，这样，可以节省成本。但是，这里有一个问题，因为，台湾规划中的第一批16家工厂，都有美国政府的援助，美国方面主张，所有项目原则上都应该由民营企业来承担。如果台湾方面决定由官方企业来承担，就可能失去美国援助。这在当时是一个非常严重的问题，台湾需要大量的资金，美援太重要了。所以，考虑到这么一层因素，尹仲容等人最后决定由民营企业来承担PVC项目。
一开始，尹仲容等人考虑的是何义，何义是台湾早期从事化学工业的永丰化学公司的老板，在当时的台湾具有很大的影响力。早在1951年，他就从日本引进了PVC技术，从事PVC生产，开创台湾生产PVC之先河，只是规模比较小而已。何义是一个非常精明的企业家，当他听说投资兴建PVC厂可以得到美国的经济援助，还可以得到政府的辅导，因此，非常爽快地答应了。很快，何义成立了福懋塑胶有限公司，为筹建PVC厂，他还亲自远赴欧洲、美国和日本进行考察。
何义从国外考察之后，得出了一个非常不利的结论。因为，他发现美国、欧洲和日本等国家日产PVC都在50吨以上，而台湾当时计划是日产4吨，相比之下，产出少，成本肯定高，另外，台湾全岛消耗PVC只有2吨，其余2吨还得自己寻找出路。何义最后得出结论：在市场上，成本高、价格昂贵的台湾PVC，要想战胜成本低、价格优的日本、欧洲、美国PVC，谈何容易？
这笔帐算下来，何义犹豫了。他决定放弃这个项目，但是，却又一直没有对外公开宣布过。
在赵廷箴心目中，王永庆是一个信誉卓著的生意人，也是一个可以信赖的好朋友。
王永庆虽然决定要从事工业生产，但是，却不知道从何下手，而且，他也不知道台湾当局设立了的“经济安全委员会”正在拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划的事情，不过，王永庆有一个生意上的好朋友，名叫赵廷箴。王永庆与赵廷箴之间私交甚深，王永庆曾经借钱给赵廷箴解决危难，所以，在赵廷箴心目中，王永庆是一个信誉卓著的生意人，也是一个可以信赖的好朋友。
有一天，赵廷箴来找王永庆，因为他们都想从事制造业，两人商谈很久，最后，王永庆采纳了赵廷箴的建议：投资水泥行业。
当即，王永庆就打报告给台湾“工业委员会”，谁知，申请报告递交上去之后，才知道水泥项目已经被台湾水泥界前辈束云章老先生捷足先登。王赵二人再次商量，决定投资轮胎业，但是，轮胎业项目也被人抢了过去。两人顿时傻了眼。
赵廷箴说，还不如直接到“工业委员会”咨询一下，王永庆同意。于是，两人直接来到“工业委员会”，去找赵廷箴的一位朋友严演存，严演存是赵廷箴在上海时就认识的老相识。但是，当他们找到严演存时，严演存并没有表现出应该有的热情。王永庆知道自己应该利用赵廷箴的这层关系，尽快找到一个项目，要不然，所有的项目都被他人拿走了，自己还能去干什么？
王永庆非常恭敬地向严演存说明来意。严演存的眼睛只是斜视了一下王永庆，然后漫不经心地说：“可以办的厂有的是，像塑胶厂，生产PVC的，不知两位听说过这种产品没有？”
王赵两位的确没有听说过“塑胶”二字。于是，王永庆和赵廷箴面面相觑，大眼瞪小眼。
这时，严演存脸上立即显露出一丝嘲讽的表情，冷冷地说：“我看你们还是先去翻翻资料，了解一下塑胶的性能、用途及加工、生产、制造过程等情况以后再来吧。”
王永庆腼腆地听完严演存的冷言冷语，气得憋红了脸，急忙拉起赵廷箴，二话没说，就往外走。
走到路上，王永庆气愤地说：“看他那副嘴脸，真是狗眼看人低！”
赵廷箴却说：“有什么办法呢，谁叫你没有名气呢，现在这帮官僚，眼睛只盯着那些有钱的名门望族。”
后来，赵廷箴利用自己的关系，通过他人介绍又认识了尹仲容。
正好在这个节骨眼上，王永庆和赵廷箴出现在尹仲容的面前，这不是一个非常好的机会吗？于是，尹仲容嘱咐手下的严演存极力说服王永庆和赵廷箴参加PVC项目的投资。
此时，何义在经办塑胶厂问题上一直没有明确的回话，而且，在何义赴日本考察途中，不幸逝世，使塑胶厂项目面临夭折的厄运。
由于何义突然去世，塑胶厂项目不得不重新再议，正好在这个节骨眼上，王永庆和赵廷箴出现在尹仲容的面前，这不是一个非常好的机会吗？尹仲容的确如获至宝，于是，嘱咐手下的严演存极力说服王永庆和赵廷箴参加PVC项目的投资。
严演存根据上峰的指示，找来王永庆和赵廷箴，非常客气地向他们详细介绍了有关PVC投资项目的计划，提出让王永庆放弃轮胎项目，转而投资PVC项目。
王永庆听完严演存的介绍之后，一时无法决定。为了保险起见，他又去咨询尹仲容，尹仲容似乎早就料到王赵二位会来找他，于是，尹仲容向他们详细地介绍了塑胶行业的发展前途，并且还就美国方面的援助以及台湾政府对塑胶行业的优惠政策做了说明。
尹仲容的一番话让王永庆心里有了底。王永庆终于下定决心，于是，他向赵廷箴伸出右手，说：“怎么样？咱们一起干吧！”赵廷箴也伸出右手，和王永庆的手紧紧地握在一起，用力地摇了摇，笑道：“好，一起干！”
王永庆经过周密细致的调查研究，他请教专家学者，私访企业名人，还亲自到日本考察，并且对台湾岛内外市场进行研究分析，他认为，烧碱生产地遍布台湾岛内各地，每年有70%的氯气可以回收利用制造PVC塑胶粉，而塑胶工业作为基础工业，在台湾经济复兴阶段的作用是巨大的。
一个表面外行但是潜意识积极的王永庆，与那个表面上内行但是在潜意识里非常消极的何义相比，对于同样一个塑胶项目，却得出了完全不同的结论。
当时，一位非常知名的台湾化学家知道王永庆准备上马塑胶项目之后，嘲笑王永庆不自量力，连塑胶是什么都没有搞懂，就做塑胶生产，预言王永庆极其合伙人最后肯定会倾家荡产。
王永庆周围的人也认为王永庆是昏了头，是异想天开。这些，都没有让王永庆减弱对塑胶项目的信心。
最后的结果大家都知道，王永庆并没有破产，而是获得了空前的成功。
我在提到商业“大数法则”时，专门讲到一个人认准一件事情必须执着的基本道理。这个道理在王永庆身上得到了一次验证。
让我们仔细分析一下这个过程：
一开始，王永庆的确不是台湾当局“工业委员会”塑胶项目的第一候选人；
然后，王永庆通过朋友关系知道了有一个“工业委员会”，第一次见面受到冷遇；
再往后，王永庆继续争取，再次通过朋友关系认识了更有权的决策者
一个意外的机会出现了：竞争对手去世。
最后，王永庆和他的朋友成为塑胶项目的第一候选人！
做生意就是如此简单，但是，其中的滋味，酸甜苦辣，只有亲身经历才能领略。
假如王永庆和赵廷箴就因为严演存的嘲讽、冷落就轻易放弃，那么，就可能根本不会有现在的经营大师王永庆。所以，让我们再次回顾一下，并且牢牢地记住那一段话：
我们每天要做的工作就是提升自我，争取成为顾客的第一选择！只要你不断地开发新客户，你总会成为某些客户的第一选择。
市场竞争激烈，你怎样才能超越你的竞争对手呢？
要使你超越对手的可能性提高到80%，你要在客户面前露面；
要使你超越对手的可能性提高到85%，你要在客户面前露面、还要准时；
要使你超越对手的可能性提高到90%，你要在客户面前露面、准时、还要有计划；
要使你超越对手的可能性提高到95%，你要在客户面前露面、准时、要有计划、还要追求卓越；
要使你超越对手的可能性提高到100%，你要在客户面前露面、准时、要有计划、追求卓越、还要始终不渝地执行你的计划。
任何一种情况下，你都必须采取积极的行动！追求卓越，执行你的计划。其实，人们根本不在乎你过去是否认识他们，他们在乎你是否真的关心他们。是否符合他们的需要。
当别人不相信你自己的时候，你一定要相信你自己一定会成功！成功人士并不是生来就成功。因为他们能克服很多难关。要倍增你成功的机遇，你就要增加你失败的次数。人的智能是无限的。别人说什么并不重要，关键是你自己是否有自信心。只要你相信你自己，就能成功。
事实证明，王永庆和赵廷箴正是尹仲容需要的最佳人选！