逍遥右脑 2016-04-01 09:52
上一个一般的大学并不可怕，可怕的是浪费一年的时间去赌一个不可知的未来。
［回乡创业］
殷利园，这个2009年7月刚从菏泽学院美术系毕业的微山岛大学生的创业思路是：在以微山湖为依托的荷文化旅游纪念品开发中，除了自己擅长的手绘荷花的服饰、家居用品，还想把微山湖特有的制作“虎头鞋”的工艺做成手机挂链、手机插垫，以及以虎头刺绣为图案的婴儿学步带。
很难想象，一个二本大学毕业生，一个地道农民出身、未谙世事的女孩子，竟有这么大野心、这么多想法。
“其实别人也是有想法的，但就是很难迈出第一步。我想试试！”殷利园这样说。
当初殷利园被菏泽学院录取，家里人是劝她复读的，身为农民的父母怕女儿从这样一个二本学校毕业，将来连个工作都找不着。
殷利园没有听父母的，她觉得上一个一般的大学并不可怕，可怕的是浪费一年的时间去赌注一个不可知的未来。殷利园清楚地知道自己一个农村孩子，如果不行动起来，4年之后，只能攥着两把指甲回家，对不起爹娘，对不起自己。
在学习上，殷利园除了拿过两次二等奖学金，其余都是一等。当然，殷利园知道，光学习好是远远不够的。
系里大部分是城里的学生，艺术系像她这样纯粹农民的孩子很少，没有人教她如何在城里混，只能懵懂地凭直觉去学。艺术系画室虽然安排了值日，但总没人打扫。殷利园成了同学们眼中的“傻瓜”，因为她总是留下来一个人清扫卫生。不过这下，意外增强了殷利园的人气指数，加之殷利园本身热情开朗又大方，当选班长、团支书以及入党，得票都很多。毕业时，她还被评为“山东省优秀毕业生”。
“毕业之后，我能干点啥？我是不是得从现在开始做些准备呢？”大二暑假，坐在回岛的船上，殷利园开始琢磨这个事。“留在城市，最多只能给人家打工。考公务员？好像不是自己的兴趣。我回老家做点事儿不行吗？这里的环境、语言、风土人情我都熟悉。”她看着湖水发呆，“这湖里有鱼有虾，还有……对，花，荷花！”
殷利园回家后赶紧登录了微山县旅游局网站，发现“荷花”二字出现的频率最高，但荷花的相关产品只有吃的。那时手绘帆布鞋已经风靡网络，“能在鞋上画，就能在衣服上画，我是学美术的，可以把微山湖的荷花画在T恤衫上当特色卖！这既结合了家乡的实际，又发挥了自己的专长，还挺时尚。”
有了明确的目标——回乡创业，殷利园开始为自己的未来一步步展开了铺垫。
［从练摊开始］
菏泽对殷利园来说也是个大城市了，逛街时，她发现牛仔裤几乎都是广州生产的，她就试着联系了在广州美院的高中同学，拿出自己的生活费，又鼓动了别的同学“入股”，批发了20多条牛仔裤。学校不让摆摊，她就挨个宿舍推销。当然，在销售之前她调查了行情，所以她的价格比市场低5到10块钱。别小看便宜这几块钱，对学生来说还是挺多的，裤子不到一个星期就卖光了，他们挣了800多块钱。
有些东西可以刻意去学，但有些却是天性使然得到的回报。大一刚开学，她去学校小卖部买东西，见一位老人很吃力地提着大包小包，她赶紧跑过去，帮老人把东西送到家。闲聊中，殷利园得知他是校基建处的退休教师，当时并没有在意。大二时，系里一位老师让她帮忙给天津的朋友订一批木质画框。当时请一个木工，一天至少一百多块钱，殷利园正发愁货源时，突然想起了一年前她帮过的那个老师。凭着记忆，她找到那位老师的家，问他是否还认得她……基建处有这方面的业务，老师帮她联系了一下，就这样，这笔生意就做成了。虽然殷利园并没有挣多少钱，不过她觉得锻炼自己比挣钱更重要。
早在大一时看中央电视台的“交换空间”栏目，殷利园就发现墙体彩绘挺好的，特别想利用自己学美术的优势，也给人去画。正好，有个老师让她帮忙去给人画彩绘，怀着学艺的心理，她一分钱的报酬都不要，从调漆开始学，学到了不少技巧。“在学校学这些东西成本很低，所以我不会计较报酬，只要有机会，我肯定去。如果去社会上学，那得花多少钱啊！”殷利园说。
创业需要激情，需要经验，当然也需要钱。殷利园不想依靠父母，她觉得父母供她和弟弟上大学已经很不容易。从大二开始，每个寒暑假她都在岛上做家教，因为她责任心强，口碑很好，最多时能教170多个学生。毕业时她靠做家教挣了将近两万块钱，为实施她的“荷花梦”奠定了基础。
［点滴财富的积累］
“你个傻妮儿，你去吧,我看你在那儿只能像个石猴子一样蹲着,有人理你才怪！”妈妈总觉得自己的女儿学习好,又是班干部,各方面能力都不差,干吗不留在城市,非得回家当农民呢？
殷利园在妈妈的追骂中骑上自行车,戴上一顶草帽,拿着自己熬夜做好的手绘荷花T恤去了景点。殷利园长得不像学艺术的,打扮……呃……更不像,而且她还不会说普通话,但她的想法却很艺术。她觉得自己就是卖土特产的,就得以本色示人,原汁原味,越土越有特色。
一开始心里蛮忐忑的。景点不能随便摆摊,有人来撵,但一听说她是大学生,十分惊奇,要求看她的学生证,然后就默许了。摆摊第一天,她就卖了十多件,更重要的是,每个游客对她的画都给予了肯定。“其实我不在乎挣多少钱,大家认可我的想法,我就特开心。”
事先,殷利园没有给她的手绘荷花做任何形式的宣传,但一次,一位导游看到她的手绘荷花非常惊喜,一看她是个学生模样,立刻很聪明地跟游客们介绍：“请看,这是我们微山湖回乡创业的大学生的作品,这些荷花T恤是微山湖又一个特色。”
殷利园激动地赶忙接茬：“是啊,我的T恤,用专门的纺织染料,成画后经高温熨烫,怎么洗都不掉色,而且所画的荷花,没有重样的,充分满足您的个性需求。”
游客们听说她是回乡创业的大学生,都特别佩服,你一件我一件买走了不少。殷利园偷偷送给导游一件表示感谢,但导游婉谢了,悄悄地跟她说：“加油吧,也给咱微山湖争口气。”殷利园差点哭了—感动的。
7月份毕业后,她利用一切机会做市场调查,比如,在进出微山岛的船上,她会瞅准戴胸牌的工作人员,问问每天来往的游客大约有多少,是自助游的多还是导游带的多,淡季和旺季大约都是多少人……她还做了“请注意乘船安全”的温馨提示,贴在船上,落款当然是自己专卖店的名称。她又去联系景点管理部门,想帮他们免费印门票,但条件是必须写上她的荷文化纪念品专卖的名字。这样,她省了不少广告费。
付出是有回报的,她的旅游纪念品销售得还不错,旺季平均每天能挣个200多块钱,这样一个月下来,也有不菲的收入。她的网店也开了起来,生意越来越忙。
殷利园庆幸大学4年过得充实,从前一点一滴的经历都成了现在的财富。4年之间,殷利园曾经想通过考试跳入一本的学校为自己正身,可是后来考上却又放弃了,因为她“急”,总有种“时不我待”的感觉,“3年研究生之后,又是什么样的形势？我看中的机遇肯定不会等我。”
回乡创业,殷利园累得掉了10斤肉,从皮肤白皙到被晒成黑煤球,创业之苦可想而知。
一向对政策嗅觉灵敏的殷利园,不知又从哪里听说乡里将有两个村被作为试点盖楼房,让农民住楼的文件已下达。她兴奋地跑回家,对父亲说：“两年前,我说将来我要给咱农村做家庭装饰顾问,给他们也画墙体彩绘,你还说咱这里盖楼至少得等10年,你看,现在,我的计划马上就可以实施了！”
殷利园热爱家乡,同时也觉得家乡在悄悄改变着——3年前就有家长让她给孩子教画画,就像城里人那样让孩子学一门手艺,而不是为了考试来学习,“这里是充满希望的,人们的观念越来越进步。”
微山岛的村落外建起了像城里小区外围那样的景观墙,这激起了殷利园的热情。她立刻去乡政府申请美化景观墙,自己出钱出力,一分钱报酬都不要。“这也算我为家乡做的第一件小事吧。”殷利园说,“我不愿看到乡里的姐妹因为没考上大学,就得去很远的地方打工,然后过几年回村相亲、结婚、生孩子,一直闲在岛上,等外出打工的丈夫过年回家。我很想以自己的力量,给她们一些工作机会,给她们一点改变。我这不是说大话。”
2009年8月,殷利园把精心制作的“荷文化旅游纪念品开发项目计划书”呈递给了微山县有关部门,她郑重承诺,要把年利润的1/5奉献给家乡。